祖玛珑走红源起
祖玛珑(祖马龙)起源有种说法:祖玛珑是一家位于英国的营销高档护肤和香水产品的公司。深入了解的话:二十世纪八十年代,祖玛珑创始人Joanne.Lesley.Malone就开始调制身体乳和香水,因为没有接受过专业的调香训练,所以她的香水与当时市面上的大部分香水都不太一样,与众不同造就了小众,加上质朴的包装,反而开始走红,被一些明星所喜爱。因为明星特别害怕“撞香”,明星也往往钟爱小众,非本意的小众却成为了祖玛珑最大的走红原因。
祖玛珑进入中国
1999年,祖玛珑被雅诗兰黛集团收购(有人分析真正原因是因为业绩欠佳,要知道外国品牌一般无论大小,不到万不得已是不会易手的),雅诗兰黛集团拥有美妆品牌,诸如:Clinique倩碧、LA MER海蓝之谜和M.A.C魅可等知名品牌,祖玛珑一下子凭空跻身一二线美妆品牌阵营,当然是因为“后爹”---雅诗兰黛集团。
,祖玛珑在雅诗兰黛集团一手策划下正式进驻中国市场,此后4年陆续在国内7个城市开出近15个精品专卖店,京东、天猫等电商平台也陆续上线(雅诗兰黛经营中国市场多年,深谙国内消费人群心理,特别会利用部分国人特别“崇洋媚外”这点,对后面祖玛珑在中国市场的火速爆红至关重要)。
祖玛珑走红并火爆中国
宣传稿说:祖玛珑透露着浓厚的英伦风情,作为小众香水的代表,祖玛珑因香水纯粹简单、包装质朴而一枝独秀。
实际上雅诗兰黛集团深谙中国市场营销传播,加上祖玛珑“营销”基因,最重要地是雅诗兰黛集团财力支持,还有专业实力派网红MCN机构助力,必然造成祖玛珑在中国市场不红都难。
始于:祖玛珑作为现场宾客的香氛伴手礼,见证了黄晓明与Angelababy的“世纪婚礼”。
兴盛于:社交电商时代"种草带货"--靠社交内容让人对某一产品产生兴趣、认知、甚至购买。“让中国潜在用户接触到祖玛珑”,于是抖音短视频(内容社交)、小红书(内容电商)、云集(社交分销)3大种草平台遍布“祖马龙”、“祖·玛珑”、“JoMalone”。
喜忧:祖玛珑成为“街香”VS祖玛珑不再是初心“小众”。
祖玛珑“植草”小红书
祖玛珑“植草”小红书,明星、达人、素人笔记全覆盖、高密度、高强度。
明星:张嘉倪、关晓彤、章若楠、黄梦莹、程晓玥等
达人:李佳琦、程晓玥、石大小姐等
素人:大量。
不只是祖玛珑可以爆红
网红世界爆红中:自然爆红概率万分之一,其余都要靠MCN,哪怕不是祖玛珑,同样可以爆红!