“一个淘宝的新手、小白，在没有任何基础知识的情况下，如何在一周时间内搞清楚这个行业的游戏规则？”
昨天晚上，在读书会月度分享PK赛里，有一个同学推荐了一本书，叫《冯唐成事心法》。有一些看过冯唐文学作品的人说他就是一个情色作家，我还没看过，不知道这其中的原由在哪里，看过的同学可以说说看呢？我没有看过他在那个领域的创作，但是这本成事儿心法的序言倒是让我提起了兴趣，早晨一爬起来就一口气读完了。
冯唐说：“我将自己二十年职业管理生涯中吃过的苦、踩过的雷、翻过的山、见识过的人，总结为“冯唐成事心法”——通过这本书跟你分享，希望你能成事，多成事，持续多成事。”
“我等了二十年，就为了这一刻，写这本书，能让大家知道，其实我是一个管理界的“扫地僧”。
一个咨询管理领域的专家，汇聚了人生的精华，你花一天读完，这个收获还是很超值的！对于广大的电商和自媒体创业者，我摘取了其中一个我个人认为帮助最大的部分，如何用最快的速度从小白到入门级行家？在这个世界上，凡是想要做点事儿的人，一定对于这个方法有刚需。废话不多说，一起来看具体怎么干！
核心方法就三步：
1、掌握100个行业关键词
2、找专家沟通
3、读透3-5本专业书籍
先从第一步讲起。比方说刚入行做淘宝电商的同学，对于这个行业完全没有任何概念。你可以打开淘宝网，里面有一个阿里万象。你就先从关键词入手，输入我要开淘宝店，怎么做？ 系统会弹出对于这类问题的详细回答和实操步骤。
比如你要查询什么是点击率，系统会告诉你：点击率是用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。以此类推，点击率、加购率、转化率，关键词等一系列关于淘宝的基础知识你挨个学一遍，对于这个行业你就有一个大致的了解了。掌握这些基础关键词，这对于你后续实操就有了一个良好的基础。
第二步，找专家沟通。现在信息渠道如此发达，你可以很多平台上找到行业里面的资深从业者。找到你认为合适的对象，加上他的联系方式，找到机会一对一请教一番。把你不懂的问题，逐个提出来，这是一个新手熟悉一个行业最快的方式。
最后一步，读书。有人说，读书太慢，我不喜欢读书。好，如果你就是不喜欢读书，那就去上课、或者找行业大牛请教就是了。如果这两种方法你资金不够、人脉不够，那就老老实实选最后这一步，毕竟它是你可选方案里面性价比最高的一个。
不学习，没人脉，书也读不进去，还有其他方法吗？嗯，你别说，还真有！出门左转，想干啥干啥去，没人管得了。
冯唐全书最后留了这么一句，与那些想要成事儿的同学一起共勉：“世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。”
昨天好心介绍了淘宝低价入门笔译渠道，然后收到一些负面评论，TA说淘宝全是骗子，分享这样的渠道，害人。
骗子其实哪里都有，淘宝低价入门就是个死马当活马医的渠道，大家自己要小心，不要被骗。
这个渠道当然缺点很多，但是，我也一直建议，你有其他入门渠道就不要做淘宝。
做网店也好、搞直播也罢，最最入门的赚钱方式是：信息差，说白了就是你知道某个小众冷门的产品，别人不知道，你抓住了“类目红利期”赚了钱。
这种人群，大有人在，只需要掌握选品测款、对周边事物具有敏锐洞察力，就行了。
说的再现实点，就像当年改革开放一样，一部分富起来的人，绝多数都是抓住“信息差”发了财，尤其以福建、广东、浙江三个地区为主。因为，信息通达嘛。
但随着互联网发展，信息越来越透明，导致信息差也越来越短暂。可能你今天发现某个小众产品，过两天就出来一群……
所以，在信息差的基础上，又开始拼“技术差”，看谁能做的更好、更有概念、更有差异化。
当你准备在某个行业赚钱，信息差，技术差，资源差，一个都少不了。
没有侥幸，没有捷径，好好想想，是不是这回事？
所以，你赚不到钱，得先看看自己具备了什么、掌握了什么？
啥都没有，那就理性务实一点，少喝鸡汤、少看成功学，头条高举镰刀的大神们，可没有那么慈眉善目。#淘宝运营# #电商运营# #开网店# #创业交流#
关于小白怎么做？培训机构报哪个？怎么入门？怎么选品？
1、市面上很多培训学校质量参差不齐，评论区有个朋友说的我蛮赞同的，师傅领进门修行靠个人，培训资料只能帮你规避一些新手可能会踩的坑，手把手教你赚钱还能保证能赚多少钱，一听就是个割韭菜的大坑，打铁还需自身硬。每个人掌握的资源不一样，每个人的能力不一样，每个人的风险承受力也不一样，市场瞬息万变，这些都是变量。谁都没法保证A一个月前赚钱了，一个月后B照着做一样赚钱。
2、既然是小白就先把入门的自己好好学一学，靠别人带说真的蛮难的，自学能力决定你的财富高度。大部分新手仅仅知道跨境电商卖货能赚钱，怎么卖，怎么赚钱，利润怎么算都是懵的，最基础的电商逻辑都不懂，只知道周围的人赚钱了也想做，真的会凭着实力让贝索斯更加稳坐首富交椅。。
怎么获取这些入门材料，觉得自己学习能力强的，网上有的是学习视频，现在信息这么透明，万能的淘宝一搜一把，入门中阶的课程价格便宜到少喝一杯奶茶就够了，自己学不进去的找个靠谱的培训机构，至于推荐我就不说了，我的学费交得非常高（中万），包含初级中级高级，高级还没学培训机构就倒闭了。当初30个同学，现在做的好的不超过三个，而且都是之前有做零售电商的底子，我做亚马逊之前做过国内电商，电商零售平台逻辑大致相同，靠自己融会贯通。
3、选品，首先请自己去查一下亚马逊有哪些费用，先学会算利润率，哪些规则不能碰。百度一下你就知道。今天去工厂验货，喝茶的时候工厂老板的朋友也在（其他工厂的老板）和我吐槽他的客户一个产品成本30人民币，卖23美金（折人民币150），4倍利润，每个月下多少单，真特么好赚。我就打听了一下产品重量算了一把他客户最后可能到手的利润和需要周转的资金以及承担的风险，他就不说话了。
大部分卖家亚马逊的利润率到手普遍是17%—30%，你要做的产品算一下利润多少，在看自己有多少钱，走海运要3-4个月的货量资金周转，走空运需要3周的货量资金周转。对号入座你有多少钱，14天回款够不够备货和开发新品。能不能承担这个风险。货发出去就是开弓没有回头箭。
其次我的绝对不做品类销量非常大，评论非常多的品我会避开，我是小卖家没有那么多钱砸。电子产品避开，我没有供应优势也玩不过深圳卖家。大件避开，大件的头程运费和亚马逊派送费就是你的利润。其他的我也是在不断学习，简单的问题其实度娘上或者很多电商论坛都会给你你要的答案。别人是靠不住的，只有自己才是靠山。
最后总结：供应链—资金—自身操盘能力—风险承担能力缺一不可。（虽然每个月账面盈利不少，实际真的没钱，做生意就是滚雪球，我这半年赚的就是在海上漂的库存，回款订货—没钱了—回款订货—没钱了，循环往复滚雪球）
从0-1的蜕变，小白的第一次尝试
今天分享的是我一个小老弟的案例，这个小老弟是大概三个月前找到我，希望学点关于互联网项目的知识，那时我还没开始写分享文，也算是给他分享了一些小小的经验之后才想到可以写成文章来与各位交流吧。
这个小老弟在学习了一些关于流量基础的概念和一些基本的玩法之后首先尝试的是剪映创作人，每天会在剪映发布一些剪映模板，但一直都没什么起色。
直到8号那天他来找到我，说看到热门视频看到有三岁照片，发现有很多求帮做的评论，再联想到之前我分享给他的热点操作玩法，就来找到我有没有渠道。
其实那时候我已经先他一步拿到了情报，也给我这小老弟分析了当时那个热点有两个重要的点：
一是只能苹果操作。二是这个软件其实只能免费三天，后续订阅的不取消的话会一直扣费。
那么综合这两点，且项目本身带有巨大流量，他马上就拿着软件去操作了。
因为他本身有剪辑基础，加上制作软件又简单，其实技术方面上手很快，关键是引流。
他把剪映号，抖音号头像，资料等都改成了相关信息，他用的是最笨的方法，一条条去评论点赞。但正是这样简单粗暴的截流手法反而有奇效，一是不需要自己制作爆款视频，二是其实一般用户不是创作者，给他们点赞更能引起他们的注意。
后来同样的手法他做了平台矩阵，淘宝，微博小红书，知乎，公众号都操作了一遍，这小子其实最大的优点就是执行力非常强，比我们刚学的时候都更有拼劲。不过重心还是放在抖音和小红书，这两个流量池是年轻女性用户最多的地方，其他平台大概只有百十来个用户来咨询。
这小子鸡贼的很，他也不懂标价多少合适，毕竟没有经验，最聪明的一点，也是他这次操作项目我最赞赏的一点，就是他干脆不标价，叫客户看着给，几次之后就能心里有数了，大概客户能接受什么样的价位了。
热度持续了两天，小老弟大概赚了将近700，不算多，但微信积累了200多有一定信任基础的好友，这是私域流量了，剪映和抖音也各上涨了上百粉丝。
这对于一个新手小白来说是一个莫大的鼓励，也是非常棒的起步了，很多小白连入门都无法做到，颗粒无收的比比皆是。
问到他有什么收获时他的原话是这样的：“关于热点这块，壁垒越高，需求和流量就越大。有能力全网布局那效果肯定是最好的，但 像我这种小白就主要放在自己熟悉的有效果的平台就好。这次热点相信很多高手都引到了不少流量，也羡慕不来。他们成为高手之前肯定也付出了 很多不为人知的努力。所以自己还是一步一个脚印，慢慢积累就好”
今天的分享就到这里，希望能对各位小白有所启发，有问题可以私信咨询白马。
赚钱的4个建议，没有自己的产品，学什么都是浪费时间
1、找到销售的产品。
赚钱的前提，就是必须先找到一个，自己可以销售的产品。
很多人赚钱难，就是可以卖的产品都没有，却不断地在那里学习各种商业模式。
你可以观察一下，身边赚钱的人，是不是都有自己的产品？
不管是实物的，还是虚拟的，都没问题。
你再看一下，那些整天迷茫，混得穷困潦倒的人，是不是就是缺少这个产品？
2、厚积而薄发。
当有了自己的产品以后，最重要的事情，不是想着去把它打磨到100%完美，而是先拿到市场上去进行销售。
很多人就是想不明白这个道理，就想一下找到完美的产品，这辈子就不用再继续去完善了，这是很愚蠢的想法。
大家可以看一下自己的手机操作系统，是不是经常就会更新啊。
为啥要更新？
就是根据客户的反馈，及时修修补补。
在PC时代，系统是需要打补丁的，跟现在软件的更新，其实是一个道理。
在这个世上，根本就没有完美的产品，什么都是测试出来的，什么都是优化出来的。
想一步到位，那不过是自欺欺人而已。
在早期的时候，质量不是最重要的，什么最重要？
数量。
就像平时炒菜，10个人尝过你炒的菜，有8个人说好，这时候你千万不能飘，感觉已经做到极致了，应该把范围继续扩大到100人，甚至1000人。
如果还有900人说你的口味不错，那么才算是勉强及格。
很多人做自媒体，刚发布了几个作品，看见没有播放量，就准备放弃了，你这不是把平台当沙雕吗？
你又不是名人大V，为什么随便发几个作品，就要给你大量的推荐呢？
必须要长时间的更新，让平台看到你有持续创作的能力，才会慢慢的提升权重。
厚积而薄发，知道的人很多，但真正能够做到的人，非常少。
没有数量的积累，不管做什么都是扯淡。
3、赚钱有捷径吗？
赚钱的方法只有两种，要么靠你自己摸索出来，要么就是有结果的人，直接带你入门。
很多人都是选择自己摸索，这点我们就不说了，还是讲讲如何找人带入门吧！
看到别人发的数据，是不是感觉人家太屌了，赚钱原来这么容易啊。
如果你直接就跟着他干，大概率是会成为韭菜的。
不管是人家发布出来的数据，或者是转账记录，都是可以造假的，这么简单的道理，怎么就是想不明白呢？
想判断一个人有没有干货，最好的办法，就是让他把账号发给你，直接去观察他运营的账号就可以了。
拿淘宝无货源来说，很多人给你看截图，说一天轻松挣2000块。
行啊，那就让他把店铺名字发给你，去看一下他店里的销量和评价就行。
有人说靠自媒体月入过万是轻轻松松的，还发了大量的收益截图给你。
行啊，直接看他的账号，每天有多少播放量和评论就可以了。
吹牛是很简单的，反正又不需要负责，随便自己怎么吹。
但你真的要让对方，把运营的账号发给你看，可能就会找各种理由来敷衍你了，哈哈。
4、专注自己擅长的事。
年轻人对世界，总是充满好奇的，所以才会出现很多所谓的斜杠青年。
我们观察一下，那些真正赚到钱的人，不管他说自己有多少爱好和兴趣，但能让他赚钱的，往往都是其中的某个技能而已。
一个人的时间和精力，都是有限的，与其把时间花在学习各种新技能上，不如好好的打磨自己擅长的技能。
在一些读书会里，某些老师为了卖自己的课程，会给学生灌输一种认知，就是要不断的跳出舒适区。
可笑的是，很多人还真的相信了。
于是，不断地跟着老师的节奏，刚学完这个课程，马上又学习下门课程，不断的学啊学。
像这样的人，李舟不知道他们，有没有想过一个问题。
就是那些上课的老师，让你不断的跳出舒适区，学习各种各样的课程，才有可能赚到钱。
但你发现没有，而你的老师，却始终在做一件事，就是卖课。
他赚钱的模式，是不是很简单？
只要不断的制作课程，然后卖给你就行了。
他有去跳出自己的舒适区，今天卖课，明天卖水，后天卖车吗？
不要看人家怎么说，还是多看看人家怎么做的呀！
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当明白了这个道理，你才算是企业经营的入门级选手！
网上曾流行一篇文章叫《淘宝不死，中国不富》，大意是说，淘宝让商家进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得非常低，商家都赚不到钱。所以，淘宝要是不倒闭，中国就富不起来。
事实真的是这样吗？
如果我们真的理解了“供需理论”，就会明白：中国很多企业赚不到钱，不是因为淘宝，而是因为供需关系。#经济学#
微观经济学，是经济学中最重要的领域之一，而“供需理论”，又是微观经济学中最核心的概念。
这个概念重要到什么程度呢？著名经济学家萨缪尔森曾说：你只要教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”，它就能成为经济学家。
举个例子，法国皇帝拿破仑有不少趣事和传说，其中一件说的是他宴请客人时，客人的餐具几乎全是银制的，唯有他自己用一个铝碗。
也许有人会觉得：拿破仑贵为皇帝，让客人用银器，自己用铝碗，多么谦卑啊！但事实却是：200年前的拿破仑时代，冶炼金银已经有很长的历史，银器在宫廷中比比皆是，而当时人们才刚刚学会从铝矶土中提炼铝，技术非常落后，所以铝碗非常罕见。拿破仑用铝碗，其实是为了显示自己的尊贵。
“尊贵”中的“贵”字，有时并不是因为这个东西真有价值，而是因为供需关系中的供给稀缺，这就是所谓的“物以稀为贵”。
稀有之物会永远稀缺吗？如果这个稀缺是由自然资源决定的，就有可能一直供不应求，比如黄金。也正因为如此，黄金能够成为货币。
但如果这个稀缺是可以用科技解决的，可以因信息对称得到弥补，那么就会刺激大量的供给方加入，直到供需平衡，价格回落。
供需理论是一个经济学模型，指的是在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当•斯密在《国富论》 里所说的著名的“看不见的手” 。#价格和价值#
我们的商业存在一个问题：只要有人生产某种商品赚了钱， 全中国的同行，甚至外行，都会一拥而上，以迅雷不及掩耳之势进行模仿，导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。
在过去，市场那只“看不见的手”忙不过来，调节的效果比较慢。淘宝接过棒，设置了一个“价格排序”的按钮，帮助市场之手提高“干掉”过度产能的效率。后来，天猫、京东、1号店也来帮忙。
所以，中国企业赚不到钱，不是因为淘宝。淘宝只是提高了市场自我调节的效率，而真相是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。#淘宝#
这也是为什么国家要把“去产能，去库存”的供给侧改革作为重要发展战略。
供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给攀升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复，最终达到平衡。
那么，我们要如何顺应这只“看不见的手”，去调节自己的商业策略呢？
比如，一个微信公众号的运营者，除了苦苦写文章，盯着订阅量一个、两个地增长之外，还要思考一下自己供给的是不是稀缺内容。
微信公众号刚开始兴起时，完全没有内容供给者，那个时候 只要随便发几篇“冷笑话精选”都算是稀缺资源，所以能获得海量粉丝和可观收益。
这种可观收益刺激了很多人加入，微信现在已有2000万个公众号，需求被充分满足，每一个公众号的打开率急剧下降。如果今天再去运营微信公众号，就不是和“荒芜”竞 争，而是和“充沛”竞争了。
面对无数同质甚至盗版内容，“看不见的手”会把运营者往真正稀缺的优质原创内容上调拨。
或者，有人不想在微信这个博弈游戏里疲于奔命，那么请坐下来想一想，自己到底拥有什么稀缺资源，可以提供给消费者。
比如，今天市场上稀缺的不再是免费的商业知识了，网上有太多。大家稀缺的，反而是把这些知识内化的时间。
所以，大家抽空应该坐下来想一想：你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验。其实，比体验更稀缺的，是个性化。
而个性化从哪里来？这就是企业战略层面的问题了，也就是我们常提到的“差异化”，没有差异化，你就得打价格战；而有了差异化，你打着就是价值战，并且还能轻松占据市场上的有力地位。#差异化#
本节学习收获
供需理论
这是微观经济学中最核心的概念，指的是在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
供给少，会导致价格上升；价格上升，会导致需求下降和供给上升；供给多了，又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复，最终达到平衡。
参悟商业底层逻辑，点亮创业盈利之光！
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成大事者从不犹豫！仅限前20席
创业维艰，明年将是非常困难的一年。
中小企业入门互联网门槛越来越高，说真的，阿里巴巴几个平台创业门槛都很低，特别是淘宝，1688，几千块钱就可以开店，一个初中毕业生就可以起步，可以说比比皆是，为什么1688能有80%的续签率，的产品依然坚挺，因为有一些销量，其他公司的会员付费产品，40%已经不错了。
另外，字节现在发展很快，但抖音的入门门槛明显要高很多，一个主播就挡住了多少人，有人说，老板可以自己做主播，如果做女装怎么播？
做好基础工作，认真做好团队，稳定发展才是王道。
