河南日报客户端记者 田宜龙 王雪娜
“受疫情影响，今年的广交会要在网上举行，我们现在正在进行试播……”6月11日，在洛阳花都集团，总经理周旭光说，今年广交会更注重“云上”购物体验，要利用线上与线下的互动吸引更多客户。
像花都集团这样参加“云上”广交会的企业，在伊滨区还有很多。近年来，伊滨区钢制家具产业在国内同行率先突破早期拎包上门的推销模式，庞村镇钢制家具产业积极延伸市场触角，在全国率先铺网设点，通过电子商务建立全方位销售网络，销售份额占到全国同行业市场的80%。
数据显示，，洛阳市钢制家具出口10.35亿元，同比增长17.3%，出口欧盟、北美、澳洲、中东等120多个国家和地区，成为全国最大的钢制家具产销和出口基地。
伊滨经开区党工委副书记、管委会副主任张向阳近日在调研庞村钢制家具产业时提出，要以国际化视野引领产业提升，要打造世界钢制家具之都、让世界钢制家具中心重归伊滨。
传统产业如何“触网”，推动制造业高质量发展，实现转型升级？庞村钢制家具产业提供了范本。
政府引路特色产业探索产销新模式
洛阳是老工业基地，传统产业在制造业中占有较大比重。作为全国最大的钢制家具出口基地，庞村现有钢制家具企业200多家，虽然近年来企业在产品研发、生产、销售上取得了长足进步，但是同质化、低价竞争等因素一直困扰着庞村钢制家具产业。
产业要转型，企业在思索，政府在行动：要推动制造业高质量发展，必须加快传统产业转型升级。
作为推动高质量发展的重要契机，庞村镇以“凤凰涅槃、浴火重生”的勇气，加大企业污染整治力度，“倒逼转型，加大生产工艺和产品创新力度，推动产品向家具化、绿色化、个性化、智能化发展，实现钢制家具产业可持续发展”。
为推动产业转型发展，伊滨经开区管委会经过多方考察调研，决定依托原有产业基础，引导庞村人发展电子商务。庞村镇与电商培训企业合作，采用“政府+服务商”的模式，提供专业电子商务运营培训，建立钢制家具电商孵化基地，进行创业班、精英班，打造优质店铺，并重点打造“淘宝村”。
为推进“淘宝镇”建设，政府拿出120万元专项基金，用于扶持电子商务的发展：村民开店给予1000元补贴，给予网商线上交易额3%的奖励，建造电子商务+仓储物流一体化2.0电商产业园，作为“淘宝镇”的孵化基地。
据不完全统计，近年来，伊滨区电商行业带动从业人员超过15万人，每年增加群众收入超过30亿元。
“淘宝镇”产业如火如荼，庞村钢制家具产业也迎来新机遇。近日，伊滨经开区召开会议，决定设立1亿元产业发展基金，优先用于钢制家具产业转型升级等相关项目。
电商为翼“庞村制造”实现“触网”升级
从分散的家庭式小作坊发展到如今的产业集群，从重复模仿发展到自主设计，从单一的设立固定点销售到如今一点鼠标就可轻松下单……庞村的钢制家具产业实现“触网”升级。
“今年‘618购物节’当天会有‘市长带货’推介，我们有信心通过购物节叫响庞村钢制家具品牌。”在科飞亚金柜有限公司生产车间，营销部经理张国军的电话响个不停，他说，临近购物节，订单纷至沓来。与传统产品相比，按客户需求定制的家具利润要高出不少。
科飞亚是庞村钢制家具产业转型发展的一个缩影。以来，当地依托钢制家具产业优势，引入电商模式，从“淘宝村”到河南首个“淘宝镇”，昔日“铁皮柜”走上了电商致富之路。
无独有偶，在庞村镇钢制家具产业基地，洛阳千鸣科技的研发团队正在加班加点赶制、测试京东智能储物柜。不久后，这些外表平平却有着“智能芯”的储物柜，将出现在城市的大街小巷。
“企业的快速发展，除了研发实力，更有电商的助益。”千鸣科技董事长马前程说，公司有专门的网络销售，短短一年，从开始每月十几台，发展到如今每月近100万元的销售额，核心产品在天猫等平台的市场占有率达80%。
“触网”让企业尝到甜头，也为企业开辟了新市场。数据显示，全国主流物流快递公司在庞村设立网点达100余家，庞村钢制家具产品每天出货量达5万件。今年3-5月份，庞村钢制家具网络销售额超过5亿元，较同期增长20%，其中，民用家具涨幅为100%。
“云上”广交线上+线下赋能融合发展
广交会是我国对外开放和国际贸易合作的重要平台，自1957年创办以来从未间断。近年来，每届广交会参展企业约2.5万家，到会境外采购商约20万人。受疫情影响，6月15日至24日，第127届中国进出口商品交易会首次在网上举办。
今年，伊滨经开区庞村镇共有花都、莱特、佰卓、宇宝、九都、华之杰、龙立、安顺、科达、福莱雅、沃玛、德美等12家企业参加“云上”广交会。
“通过对市场需求、优质产品、物流渠道等资源整合，为中小型的电商企业提供生产定制、物流存储、售后等服务。”洛阳货多多贸易有限公司总经理徐斌说：“庞村钢制家具产品种类众多，根据客户需求定制产品，一件代发。可以说，我们搭建起了钢制家具企业和消费者的桥梁。”
文件柜、书柜、衣柜等钢制家具，通过个性化设计，变身高档定制家具，从机关、院校走进千家万户。消防器材、不锈钢柜、办公桌台等冷门产品，在庞村均有专业生产，产品多元、优势突出，钢制家具集聚效应更加明显。
和货多多相同，为了今年的“云上”广交会和“618购物节”，庞村的钢制家具企业可谓铆足了劲，提前做好预案、备货等准备。如今，“网上办公、云端经济”正在成为庞村钢制家具转型的亮点，为产业升级开拓出一片“蓝海”。
“为帮助各企业筹备参展，政府充分扮演好‘调度员、联络员、服务员’等角色，为企业与专业营销团队牵线搭桥。”庞村镇党委书记熊红万说，下一步，庞村镇将打造集电子商务、仓储物流、大数据于一体的电商产业园，更好地服务钢制家具产业企业。鼓励企业开拓国内市场，拓宽线上销售渠道，利用电商扩大市场销售份额，帮助更多企业转型发展。
编辑：沈若宸
