摘要：浙江天联机械有限公司自1998年成立以来，以动植物提取设备为核心，涵盖整个生物制药、食品大健康行业的设计、制造、安装及提供自动化、信息化、智能化集成等整体交钥匙EPC工程……
沈永华
职务：中国先进食药机械 智能制造 的 隐形冠军
籍贯：温州市龙湾区
出生年月：1964年9月
他以技术创新为引领，推动企业转型升级；
从国家星火计划项目到科技部创新基金项目，他以不间断的突破开发新品、拓展业务；
食品领域的巨头企业纷纷与他达成战略合作，国内制药百强企业近七成是他的客户；
如今，他的公司已成为行业中当之无愧的隐形冠军。
☉商报记者 胡文瑾
浙江天联机械有限公司自1998年成立以来，以动植物提取设备为核心，涵盖整个生物制药、食品大健康行业的设计、制造、安装及提供自动化、信息化、智能化集成等整体交钥匙EPC工程。在食品、制药机械这个竞争激烈的市场当中，天联机械凭借产品技术的不断创新、提高产品质量、完善售后体系、专心致志地耕耘，每年产值以平均20%以上的速度增长。目前天联已然成为国内食品制药机械领域的领航者，亦是 智能制造 的践行者，为打造中国流体系统智能集成服务商而不懈努力。
领先技术的储备 不断涌现的商机
沈永华说，只有科技创新才能让企业得以持续快速增长。
天联机械早在2000年时，便陆续投入资金，组织专家团队，研发骨素提取技术。自主研发成功了国内第一条畜禽骨素提取生产线，被列为国家火炬计划项目和创新基金项目。沈永华告诉记者， 骨素 是一种从畜禽骨头中提取的骨胶原蛋白，我国是猪、牛、羊、鸡等畜禽养殖大国，每年屠宰量巨大，若将这些畜禽的骨头集中，通过提取技术可生产出高端骨素等调味品，可替代 味精 。这样不仅可以 变废为宝 ，还能产生巨大的经济效益。至此天联研发的骨素提取设备，成功打破了进口设备处于垄断的僵局，填补了行业的空白。
，康师傅、养生堂、日本京日丸善、内蒙古天奇生物等多家食品大健康、保健品企业先后独家委托天联机械，为食品添加剂、调味料产品精准配置生产线，提供工艺及自动化整体解决方案，均取得了良好的效果，深受好评。这也意味着天联机械研发的骨素、骨肽提取生产线，不仅在中国大健康产业发展进程中大放异彩；且在国外市场中占有一席之地。
中国前百强药企 70%以上拥有天联设备
天联机械设三大事业部，主攻产品领域涉及植物药提取、生物发酵、食品大健康。除了调味料骨素、骨肽提取在国内一枝独秀之外，天联机械同时也把重心放在生物制药装备的技术研发、生产与制造的创新。天联自主研制的，能与德国同类设备相媲美的 多爪式提取罐 ，性能与技术创新及其安全系数均达到国际水平。
浓缩节能是中药提取的第二大考虑因素，它是一个耗能的过程。 公司研发的乙醇型双效节能浓缩器，这是一款中药醇提、带酒精回收的设备。 沈永华说，如何回收酒精、降低能耗一直是困扰药企的大问题。此产品不仅做到酒精99%的回收率，降低损耗，还为企业营造更高的利润空间。而这些专利产品也成为了国际市场的 敲门砖 ，天联机械现有15%的营业额来自欧美、东南亚等国外市场。接下来天联机械将加快海外市场的布局。
目前，客户涵盖了许多国内外知名的制药企业，国内前100强药企，超过70%成为天联忠实的合作伙伴。
发展智能化 推进先进食药机械 智能智造
天联机械为打造中国领先流体系统智能集成服务商，在昆明成立了天联自动化工程有限公司，专注于系统智能集成领域的研发，并成功开发了自主知识产权的MES与PLM系统，也就是具备在工艺系统设计、模块化制造、智能化系统控制，构建信息化管理系统，实现物联网技术与工厂的深度融合。从而也将实现中国先进食药机械从温州制造向 智能智造 方向发展。
对企业内部，，天联机械组织高层去日本考察相关企业的管理模式，引进了精益化生产管理系统，并大量采用了自动化装备，减少人工，不仅提高产品品质，也大大缩短了交货工期。走进天联机械的生产车间，看到了大量的智能化装备，它们一直在不停地工作。 智能化已经成为我们生产的趋势，目前，公司加工装备都采用了机械智能操作，节省了50%的操作人员。 生产副总说道。
我们生产车间实行工序流水线，让产品在生产过程中从产品的全自动开屏、卷制、焊接、全自动水磨抛光、激光切割、激光开孔等工序全部自动化运作，公司通过流水线的改造，保障了产品的质量，增强了产品的竞争。公司里有一整套涵盖售前、售中、售后的服务系统，我们的ERP系统会针对设备的全生命周期做严格管控，确保设备安全、环保、放心、可靠。 沈永华说。
颁奖词
记者： 在实体经济向高质量方向发展的今天，天联机械未来发展的机遇在哪里？
沈永华：由于国家提出大健康产业发展规划，大健康产业规划必将促进食品、医药产业向着智能化、精准化、信息化等方向提升，需要大量更先进的食品、医药机械装备来更新换代，近年来，天联机械不断加大科技创新的投入和专业化人才的储备，在 流体系统智能集成 技术体系上实现了质的突破，处于国内领先地位，可以说天联机械正蓄势待发，服务于中国医药大健康产业，迎合了时代的需求；流体系统智能化集成技术体系的突破，也将为我国大型食品、制药企业实现机器换人，产业升级提供保障。因此，对于天联机械来说，必将迎来一个黄金时代。
记者：天联机械将如何抓住这个产业发展的黄金时代？
沈永华：为了抓住国家医药食品大健康产业发展的机遇，公司将加大技术人才的引进和新技术的研发，在原有的基础上不懈努力、不断创新、加大研发力度、加快企业转型升级。未来的天联机械将积极响应国家 一带一路 中国制造2025 等倡议战略，紧紧围绕 精益高效 这一核心竞争力，立足大健康装备机械行业，积极发展机械产品，优化产品结构。天联将代表民族品牌、代表中国大健康装备企业新形象，正迈步走向国际市场！
