中国的外贸整体数据非常亮丽，实现了两位数的增长。初，随着美国总统特朗普的大笔一挥，中美贸易战近在咫尺。面对新的外贸新形势和市场变化，珠三角的中小外贸电子企业怎样才能掌握主动，化危为机呢？
今天，作为全球最大型的电子产品采购盛会——环球资源春季消费电子展在香港博览馆隆重揭幕，展位突破记录达到6600个，同比增长10.2%，预登记买家超过60000人，同比增长16%。世界经理人记者带你去现场，亲身感受展会的热闹氛围，了解行业的最新趋势。
电子行业三强齐聚
在5G、AI等创新技术的影响下，国内电子信息产业的市场变得更为细分。除了PC、智能手机、家电、工控等基础领域，汽车电子、医疗电子、军工领域等细分市场也逐步向民营电子企业敞开大门。
智能手机、半导体及汽车电子被誉为电子行业的三强，也一直是环球资源消费电子展的重头戏，其中汽车电子企业的特装展位尤其亮眼。
曾入选世界经理人中国十大管理实践企业的广州敏视数码科技有限公司，深耕汽车电子行业多年，拥有“STONKAM ”的自有品牌商标，也是环球资源展多年的铁杆粉丝。公司总经理石锡敏告诉记者，做外贸更需要有自己的创新产品，公司的研发投入比增长了50%，还会继续加大研发投入。通过打造企业自己的品牌，有利于提高的企业竞争力，也有助于公司的长远发展。
伴随电动汽车和辅助驾驶技术的快速发展，汽车电子行业进入资本时代，高端电动车越来越平民化，传统车厂电子化和新能源车型加速推出。在产业发展和技术升级的推动下，中国市场有望成为全球最大的汽车电子市场之一。
盘点珠三角外贸成绩单
从加工贸易到一般贸易，这些年珠三角中小电子企业云集，形成了完整的产业链。深圳外贸企业不仅快速跟跑新技术，还提前布局新零售，用新的商业模式攻下细分市场的一片蓝海，成为环球资源香港展上最具活力和创新能力的群体。
近年来，东莞外贸企业是环球资源香港展上不容错过的一道亮丽风景，他们用定制化产品、服务和品牌向微笑曲线两端转移，努力实现制造到“智”造的蝶变，是中国制造转型升级的缩影。从《世界经理人》近两年对东莞企业的持续关注可以看出，东莞作为出口型制造业名城，在过去几年中，许多中小企业老板努力拥抱变化追赶深圳步伐，让“世界加工厂”升级，逐步向微笑曲线两端转移。
广州作为全国三大乘用车的生产基地之一，拥有9家整车生产企业。背靠汽车行业的大树，广州的汽车电子企业凭借其专业水平和持续创新的技术，从渠道竞争时代转向品牌竞争时代，在全球市场占有举足轻重的地位。石锡敏告诉《世界经理人》，在工业设计、知识产权、海外营销推广这三方面，我们最缺少的是海外营销推广的支持。做海外营销推广，不仅需要依靠专业的海外营销人员进行推广，而且还要长期投入大量推广成本，这方面需要耗费的资金比较多。
展望的外贸前景，大多数珠三角企业都信心十足。他们一方面对美国等部分国家逆全球化、贸易投资保护主义抬头等不利因素有清醒的认识和防备，另一方面也因自身抗风险能力的提升而变得更加淡定。
深圳
2.8万亿
1.65万亿
5.5%
1.25万亿
东莞
1.23万亿
7027.4亿
7.4%
2892.5亿
广州
9714.4亿
5792.2亿
14.3%
2983亿
图表数据来源：中国海关
把握展会商机转化订单
越来越多供应商认识到，未来的发展需要以科技创新为支撑，日新月异的科技创新配合快速的应用投产，进而推动产业的发展。代表新科技、新技术前沿的CES今年吸引了652家深圳企业扎堆参展，但对于中小制造企业而言，把脉行业未来、与精准的买家洽谈、拿到实实在在的订单才是参展最重要的收获。
“三年前环球资源在展会上开设了无人机专区，今天中国制造的无人机已经上了英国的航母。”裴克为在深圳论坛上的一席话道出了环球资源香港展提前看到未来、将商机转化为现实订单的价值。
作为深得供应商和全球买家信赖的B2B平台，环球资源于8月底被黑石附属基金收购，并于1月底与总部位于伦敦的Clarion Events 合并。Clarion Events 是业界领先的展会主办机构，在全球经营百余场展会活动。两家公司合并后将成为全球首屈一指的展览公司，业务范围覆盖亚洲、欧洲及北美地区，每年举办 200 场展会活动，年营收超过 4 亿美元，行业领先的展会业务遍布全球主要市场。这样的合并无疑是强强联手、整合优化资源。
针对石锡敏总经理所提到的海外营销推广难题，环球资源春季系列展将推出新技术新产品体验区，集中展示相关企业的人工智能、5G、AR/ VR等最创新产品及技术，方便买家询盘并下单。
谈及电子行业的未来，环球资源业务总裁黄谭伟告诉《 世界经理人》，随着电子行业的快速发展，电子产品将紧贴科技产品发展趋势，扩大新科技电子产品的内容。环球资源不但会巩固原香港电子行业的展会地位，未来将更积极地扩大市场覆盖面，在香港以外的展览地点举办电子展。为更好地推动线上线下服务整合，将利用多渠道、科技化、智能化、数据化来推动电子行业，服务好全球电子行业买家与供应商，让环球资源成为买卖双方的首选推广采购平台。
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