你好，我是“海龙笔记”主理人，一枚互联网营销老兵，分享我的观察和实战经验，希望给你启发和帮助。
不少做网络营销的，一直分不清SEM（全称搜索引擎营销）和SEO（全称搜索引擎优化）。
更有不少人以为SEM就是竞价推广，实际上这个认识只能说是片面的。
事实上，SEM（搜索引擎营销）的范围相对更广，它是包含竞价推广和SEO（搜索引擎优化）。
那么，竞价推广和seo到底有什么相同点和不同点呢？
二者的相同点，就是都是做关键词排名推广的。举个例子，以英语培训为例，竞价推广排位有3~5个位置不等；seo的排位也有10个左右。只不过，如果展示竞价推广广告位的话，则seo排位就在竞价排位的下面了。如下图所示。
二者的不同点，以电脑端百度展现排位为例，主要有以下三点：
1. 竞价推广在网站附近有“广告”标志，而seo是“百度快照”标志
2. 如果有竞价推广排位，则竞价推广排位在seo排位之上
3. 竞价推广区域，背景色是淡淡的灰黄色；而seo背景色是白色。
在推广模式上，二者本质区别：竞价推广是付费推广，而seo是免费推广模式。
在实际操作中，都需要有网站，只不过竞价推广的网站可以是页面，需要精心策划卖点，这样才能更好地达成转化。
而seo则需要程序代码简洁化符合搜索引擎的标注，原创内容文章，持续的运营等才能确保排名的提升。
对于很多中小企业而言，可能初期受限于资金，而不敢做竞价推广，这就造成很多小企业只能从相对低成本的SEO开始做起。在不少人的认识里，SEO不需要投入太多资金，但却忽略了时间成本，以及人力成本，如果一个人的seo技术水平一般，那么投入3-6个月却见不到效果，实质上对企业而言也是一种损失。
不管如何，不管选择竞价推广还是选择seo推广，都需要先认清自己的行业属性，业务特点以及资金预算等，做长远考虑和打算。
后续，我将持续分享sem竞价推广实战经验，希望你能关注我。
如果你在网络营销中遇到疑惑，欢迎留言，我会第一时间回复你。
