鬼谷子,纵横家的鼻祖,后世尊称其为谋圣。鬼谷子的学说非常重视实用性,在他的学说中,游说术是一门高深的学问。懂得应用这么学问,可以一言兴邦,实现自己的抱负。老实人不会说话,往往祸从口出,惹祸上身。
《鬼谷子·权篇》中介绍,游说最重要的技巧,就是因人而异,根据对方的不同性格和地位,采取不同的对策。找到对方的短处,用己之长,攻人之短,就能达到战无不胜的目的。
一、与拙者言,依于辨
与笨拙的人交谈,要依靠自己出色的口才。如果遇到比自己更不善言辞的人,要学会利用自己的口才,主动引导话题的方向。出色的口才,在很多人眼里,就是情商高的表现。一个逻辑清晰、说话有条理的人,往往更能取得别人的信任。
如果自己的口才不佳,可以在谈话前提前练习谈话内容。同时注意对方的言辞,找到其中的破绽,逐一击破,让对方采纳你的观点。
二、与辨者言,依于要
与口才出色的人交谈,要抓住说话的要点。如果对方口才出色,你还跟对方辩论,反而容易被对方说服。所以,在跟他们交谈之前,一定要做好充分的准备工作,事先把这次谈话的重点罗列出来。等到跟对方交谈时,紧紧围绕事先准备好的重点,不要讲无关紧要的话题。当对方几次试图转移话题失败,只能接受你的观点。
三、与富者言,依于高
跟富人交谈的时候,要保持清高的姿态。对于富人而言,身边多的是阿谀奉承的人。久而久之,他们会下意识认为,接近他的人都是因为贪图他的财富。如果你也用逢迎的姿态迎合对方,非但不能取得对方的好感,反而会让对方产生厌恶心理。
因此,在与他们交谈的时候,姿态一定要清高,让对方放下戒备的心理。同时,说话的观点也要保持一定的高度,让对方觉得你是有内涵的人,从而愿意采纳你的观点。
四、与贫者言,依于利
游说贫困的人,要时刻围绕着利益这一重点。人最基本的需求,就是生存需求,脱离了这点,谈论其他的话题都无济于事。如果对方连自己温饱都没有解决,你跟他讲什么大义凛然的话题,对方也觉得是扯淡。但是,如果你说的话题围绕这利益,能解决他的当务之急,他们会心悦诚服的接纳你的观点。
比如说,很多企业的管理者都喜欢给员工画饼,但员工真正关心的,只是自己的待遇能不能得到提升。真正的好老板,不是喜欢画饼的老板,而是真正提升福利待遇的老板。
在现实生活中,很多老实人不善言辞,因此白白错失了很多机会。熟记圣人鬼谷子这四句口诀,让你的口才突飞猛进,三天大变样!