文/郭红磊
近几年来,随着新零售和社交电商号角吹响,我们观察到很多新的团队及企业快速崛起。更是会员制社交电商集中爆发的元年。究竟会员制社交电商有着什么样的魔力,会如此受到大众的追捧! 首先,我们来了解下:
什么是会员制社交电商?
顾名思义“会员制社交电商”是以会员为中心,以社交关系驱动的电商模式。
1、采用会员付费制度,通过购买会员大礼包,成为平台会员才能获得平台提供的各种权益。八个字概括:自用省钱,分享赚钱。
2、通过第一批付费会员的社交关系来进行快速扩散裂变。平台通常有一套非常有吸引力的会员成长体系,这套成长体系是会员分享、推广、组织团队最有力的驱动力,是平台最终能否做强做大的关键点。
3、会员制社交电商通常结合社群来运作,依靠社群来建立起强大的核心组织,即核心队伍。社群不是微信群,微信群只是一个把人聚集起来的工具。社群是会员制社交电商取胜的法宝!(如何做社群,以后有时间又给大家做分解)
如何做好会员制社交电商?
1、平台具有价值。以卖货的购物社交电商平台为例:需要深耕供应链,打造良好的产品品牌形象,就是要让客户感受到产品一定要好和超值!
2、会员权益具有足够强的诱惑力。清晰描述成为平台会员的价值体系、巨大好处以及有魔力的成长法则。
3、以上两点都解决好,接下来便是寻找流量入口。快速获取到第一批付费会员,通过对第一批种子会员的培育来进行社交关系的裂变增长,从而获得更多的流量入口。形成“百川细流归大海的盛景”!
会员制社交电商运营的必须具备的六大体系
1、招商成交体系:寻找流量入口(任何一个入口都要去执行把握),引流、跟踪、成交。
2、会员培育体系:会员需要学会什么?做什么?怎么做?如何成长?
3、卖货体系:朋友圈如何推荐产品?微信好友如何沟通?微信群如何展示?线下如何推广?产品选择好,图片素材准备好,文案写好,图片配好、最好让团队成员只需要粘贴复制。
4、IP打造体系:打造有影响力的团队IP,有影响力的个人IP,每天组织招商、培育、成交。
5、团队建设体系:团队名称、团队风采、团队核心成员、团队形象照、团队特长、团队实力、团队资源。
6、活动运营体系:活动策划、组织活动、运营流程、活动执行落地。
以上六大体系建设好,你一定会获得一个好的结果!当然这些体系并不是一下就建设好的,需要不断升级迭代,永远保持试运行,这样可以随时优化。