还是那句话，业绩是营销的王道，作为金九银十的年关大战，很多企业都等着这个时机，可是金九银十是你的吗，这个就需要我们从长计议！
先谈一下什么是金九银十？
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首先，是一个时间概念，就是九月份和十月份。
其次，继七、八月热天之后，天气在九、十月份逐步凉爽起来，按照人的消费习惯和心理，在花钱、投资方面就会明显增加，消费额就会明显高于其他月份。
故此，“金九银十”概念就产生了。
第一个观点：金九银十，要提前准备！
每年“金九银十”都是传统家装市场旺季，也是商家较为集中的促销节点。“金九银十”是旺季，也是商家较为集中的促销节点。而今年，大部分商家的营销活动比以往推得更早，形式也更多样。从上个月就开始打响了家装促销战，提前抢占客源。
第二个观点：金九银十，要上升到战略层面！
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从促销字面意思理解主要分三点：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和销售顾问接待；
3、“说服”，主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
第三个观点：金九银十，开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励客户购买，迅速提升整体业绩；
2、给客户带来新鲜感，加深品牌印象；
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉产品，促进产品的销售；
4、提升企业自身的形象；
5、老品、清库，降低高库存；
6、吸引竞争对手的客户，抢夺客户。
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干货分享：促销执行的流程是怎样的呢？
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少市场新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
第一关键点：策划有亮点
（1）明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
（2）活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
（3）利益点要明确。客户为什么要买？有什么好处？
（4）活动细节要考虑周全。
（5）特别强调：不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
第二关键点：准备要到位
（1）人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
（2）天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
（3）现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。
（4）场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
（5）临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留储备下一次活动使用。
（6）临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
（7）激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
（8）物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
（9）赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。
第三关键点：预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
第四关键点：执行是关键
（1）提前布场。
（2）人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
（3）及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
（4）通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
（5）对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
（6）销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
第五关键点：检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
第六关键点：总结要及时
（1）半天一总结，及时鼓舞士气。
（2）活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
（3）第二天，核心销售人员集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
中原哥总结：相信各家开发商都不会放过这个出货的好时机，因此“金九”下半场及“银十”还是可期待的。多重利好的政策，琳琅满目的礼品，五花八门的促销，琳琅满目的促销，优惠政策，作为商家布局谋划更为重要。
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