前几天看到这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说："你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。"孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，"一天才2美分，知不知道我们多辛苦!" 他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
寓言中的老人所用的这个方法在心理学上有一个专业术语，叫做德西效应，它是由心理学家德西在1971年做了一个专门的实验发现的一个心理学现象。
认知、思维、情感、注意、记忆、智力均属于心理学的范畴
实验内容是这样的，他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试者都无奖励; 第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬; 第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。
德西在实验中发现:在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
人的动机分两种:内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老人的算计很简单，就是将孩子们的内部动机---"快乐地玩"---变成了外部动机---"为美分玩"，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。当有一天满足不了孩子的愿望了，自然就有办法对付这些顽皮的孩子了。
认知、思维、情感、注意、记忆、智力均属于心理学的范畴
德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说："如果你这次考得100分，就奖励你100块钱"、"要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具"等等。家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。家长的奖励可以是对学习有帮助的一些东西，如书本、学习器具，而一些与学习无关的奖励，则最好不要。
西效应提醒我们：在生活中，外部激励如果运用不当，很可能会弱化孩子的内部动机。这不是杞人忧天，而是非常现实的问题。就比如上面那个例子，这种不当的奖励机制把孩子对外部世界的好奇心和探索未知世界的欲望变成了为物质而学习的动机。一旦物质激励的力度与孩子的期望存在较大差距，孩子的学习兴趣便会急剧下降。由于人对物质的欲望是无止境的，哪怕再富裕的家庭，都不可能在物质上完全满足孩子的期望，因此，物质激励永远不可能持续激发孩子的学习动力。当物质激励的动力枯竭时，孩子的成长进步就停止了。学习如逆水行舟，不进则退。
认知、思维、情感、注意、记忆、智力均属于心理学的范畴
我是凌云，心理科医生
阳光心态，健康生活
