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来源| 毕老师说（ID: BiLaoShiShuo）
作者：惜朝
最近，一条#老板认为我的工作能力#的话题上了热搜。
在大部分人心中，我们的工作能力是这样的：
在老板心中，我们的工作能力是这样的：
……
图片当然有夸大，但也符合实际，在大部分领导心中，员工大概都是“万能”的。
这就是为什么我们跟领导谈升职加薪时，他都一脸不满，还反问：
“就你这工作态度，还好意思谈加薪？”
领导难沟通是常态，所以我们要更加注意谈升职加薪的技巧，才不会错过好机会。
01
最不可取的沟通方式
很多公司每年有两次调岗调薪的机会，一次是年中，一次是年底。
眼看6月将过，下半年即将到来，不少人心急了，眼巴巴盼着领导提拔自己。
可并不是你想加薪，这块大饼就会掉到你头上的。
曾经有个朋友嫌工资少，明里暗里跟经理提了好几次，那经理也装傻，说一切都由公司安排。
他就生气了，干脆交了辞职申请，说要是不给他加薪，就跳槽了。
万万没想到第二天，他的辞职申请就被批了，还是总经理亲自批复的。
你看，用错了谈判套路，一不小心连工作都弄丢了。
以下这三种错误的谈判方式，请你千万不要尝试。
第一、攀比式谈加薪。
那些打着“不公平”的幌子让领导加薪的人，到最后都发现，自己面临更不公平的遭遇。
他们习惯将同事分成三六九等，凡是入职时间比他们晚，上班时间比他们短，看起来不如他们勤奋的人，都不值得被提拔，被加薪。
可领导才不会在意这些细节，他们只要员工有能力。
你有能力，有本事，能为公司赚钱，那就是好员工。
而有些人不好好工作，天天互相攀比，怨天尤人，指桑骂槐，那么很抱歉，公司不会白白养活这种人。
第二、哭穷式要加薪。
领导我房租涨了，租不起房，您看能给我涨点工资？
领导我家人生病了，急需用钱，我也做这么久了，能加薪吗？
……
不要以为哭穷卖惨就能成为加薪的理由，事实上，它只会让你掉价。
谈判双方是需要平等的，你把自己放得那么低，只会让领导更加看不起你。
第三、威胁式求晋升。
上文所述案例就是典型，试问谁愿意被威胁，更何况是掌管一家企业的大boss。
大度的领导，顶多沉默抵抗你的威胁，而那些小气的领导，一言不合就将你辞退了。
请一定要记住：
哭穷卖惨、抱怨指责、辞职威胁，这三种负面理由都不能有。
02
谈晋升的几点策略
俗话说得好：自古深情留不住，总是套路得人心。
既然要从公司身上“薅羊毛”，那就不能走心，而是走套路。
比较好用，而且能立竿见影的套路，有以下三步。
第一步：一定要主动出击，大胆沟通。
很常见的是，大家都在抱怨领导，埋怨公司，可当有人提出直接跟领导反馈时，他们就大摇其头：这哪敢啊！
光说不做，多少人正把好机会拒之门外。
你的诉求要说出来，别人才知道；你想要升职、加薪，首先就得主动创造和领导沟通的机会。
集中精力，在某一阶段表现得尤为突出，在主管一再表扬你的前提下，领导自然会对你好奇，并且找你聊天。
多加班，最好是跟领导一同加班，他会认可你的勤奋与努力。
创造一些非正式沟通的机会，如吃饭、外出等等，在日常的沟通中试探领导的底线，做好正式谈加薪的准备。
第二步：业绩是加薪的前提，充分展示你的价值。
在谈判过程中，你可以分三个环节来自我推荐。
首先，在过去的多长时间里，感谢公司与领导的细心栽培，你学会了什么，收获了哪些宝贵经验。
其次，一直以来不断努力，不断进步，取得怎样的成绩，在团队里表现如何，和过去的自己相比有哪些明显的变化。
最后，展望未来，自己会努力争取领导的赏识与公司的机会，并且通过努力，不辜负领导与公司的信任。
第三步：有理有据，一切用数据说话。
在自荐时要尽可能摆出数据，让领导知道你有多能干，在谈薪时也要摆出数据，包括市场内工资的基本水平、行业的涨幅、具体工作量等等。
委婉地让领导明白，你的责任确实很大，压力也很大，多给一些工资才合情合理。
03
最常见的领导反馈
既然事关谈判，那一定要清楚：知己知彼，百战百胜。
很多朋友都没有跟领导谈过薪，所以不了解领导会有什么反应。
但如果你提前知道了领导的反应，并且迅速回应，就有很大几率拿下这场谈判。
面对来谈升职加薪的员工，领导的反应无非这三种。
“没问题，说说你的想法。”
有一种老板很干脆，面对员工所提的要求，他们一般会一口答应。
前提是，员工提出的要求不能太过分，不能突破他的底线。
当然，这种老板并不多见。
“公司目前暂时没有这方面的安排，但既然你提出来了，公司自然会好好考虑。”
在谈薪这个话题上，只要领导没有一口回绝，或者回避问题，说明他还是看好你的。
只是你的表现还不够好，未能让他满意到为你破例。
所以你不能气馁，反而应该更加用心，做出更为出色的成绩。
否则，公司可能会找更“好用”的人取代你。
“加2000太多了，你先看看自己值不值2000。”
在谈薪时狮子大开口的大有人在，如果你提出的价码过高，对方一定会讨价还价。
你希望提薪1000，就要有1000的理由，你提了2000，就要让领导相信你是值得的。
不要觉得领导讨价还价是瞧不起你，在谈薪过程中，所有数字的反复碰撞都是正常的，毕竟你要维护自己的利益，领导也要维护公司的利益。
任何领导都不会给不值得加薪的人加薪，也就是说，只要你值得，就能赢下谈判。
你的本事，应该胜于你的欲望，才能稳操胜券。
写在最后：
老板可以给我们画饼，我们也可以给老板画饼。
在谈薪时，我们要让老板意识到，自己提升职、提加薪不是只为了谈薪，而确实是为了公司着想。
当你有足够的资源与底气和老板谈判，其实已经成为职场里不可替代的王者，所向披靡，越战越勇。
版权说明：本文经「毕老师说」（ID: BiLaoShiShuo）授权转载。这里是新一代有态度的年轻人聚集地。探讨热点时事、分享实用技能、帮你答疑解惑，助你成长！趁年轻，看更大的世界，做更好的人。
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