深度挖掘客户需求模式

了解了客户需求，产品销售就成功了一半。走进客户心里，才能打动客户！

深度挖掘客户需求模式（spin+fabec）…挖掘客户需求的实效工具

1-客户现状情景（在该产品方面…例如早教）

2-该情景下的难题与痛点是什么？

3-痛点背后的障碍，痛点持续下去的后果是什么？

4-解决方案对策内容（什么病什么药）

5-我的产品带给客户的好处与效益？

6-使用产品后可能的（某情景下）愿景与价值？

7-其他人使用产品后的成功案例或见证说明？

早教电话邀约培训部分内容。9月开始新一阶段的落地辅导