这是创刊于1月1日的 有赞小报 第 724 期
投放档案
商家名称：茶香记
基本情况：以茶文化内容推动茶叶、茶器及周边的售卖，月销售额50万左右
投放目的：通过公众号广告吸粉
投放金额：投放10天，总投放金额5万
投放效果：新增粉丝1.3万+，30天的投入产出比达到1:1，由于茶叶的强复购属性，客户评估3个月之内就会能实现盈利！
｜ 为什么不直接投放引导购买的广告？
茶香记前期对售卖广告和吸粉广告进行过测试，因为茶叶本身具有垂直文化领域的属性，消费者一次决策购买率不高，但通过前期加粉，再进行内容引导产生购买或复购，最终转化较好。因此，选择公众号广告吸粉并持续进行投放。
｜ 为什么用户定向只选择'区域'?
因为公众号吸粉，主要靠文案来吸引粉丝点击“关注”，所以，茶香记只做了用户的区域定向（除去个别没有快递的区域，其他全部开放），最大程度拉低吸粉成本。
｜ 让1.3万+粉丝主动点击关注的文案怎么写？
因为是吸粉广告，所以省去了设计广告素材的烦恼，但难点也随之而来：怎么用一句话吸引粉丝主动点击关注？不妨先看下茶香记的几句文案：
茶叶难以甄别？茶香记带您寻访好茶！
每日限量5折抢，非遗传承人推荐好茶！
寻天下好茶，尽在茶香记！
关注它，教你挑选品质高价格低的好茶！
文案的撰写上，茶香记主要以3个方向为准：1）符合茶香记调性，如强调专业性、非遗传承人等；2）引导消费者了解茶文化，如甄别茶叶、挑选好茶；3）也会添加促销信息，或者茶叶周边产品信息等。
｜ 吸完粉任务就结束了吗？
作为一家以内容化为主要发展方向的电商企业，10天成功吸粉1.3万+后，茶香记以自己擅长的方式，通过短视频以及专题内容策划的表现形式，从产地开始，从人到物，追根溯源，帮助粉丝解决喝什么茶、如何喝茶、什么是好茶等问题，以“视频+文字+购买按钮”的推文形式，叠加“限时折扣”等营销玩法，促进新增粉丝的后续转化。
金子涵茶香记创始人
人群定向的吸引力十分强大，精准定位目标人群，操作容易上手，花更少的钱，收获更多的回报。在良好的沟通保障前提下，即时信息掌握更便捷，效率也是出奇的高。
左杰和有赞广告业务负责人
茶叶商家，由于产品的复购属性，特别适合先进行粉丝积累，然后再进行转化，同时配合有赞强大的电商数据能力，找到那批购买力相对较强的粉丝，形成组合拳，实现效果最大化。
