摘要：
我们讲人的大脑，一个聪明的人的脑子和笨人的脑子没有生理上的区别，唯一的区别是大脑神经元的连接数。
你大脑的神经元有没有长大？有没有膨胀？有没有跟周围连接起来？当你跟周围产生了大量的连接，这样的东西滋润你的大脑的时候，你就聪明。你能够把特别多乱七八糟的事联系在一块儿，富有创造力。
原理比原则更重要
最近有一本书《原则》，达里奥写的，桥水基金的老板，他可能是全世界最有钱的人，他写的这本书显得很有说服力，总结了400多条原则。很多人问我：“樊老师，你什么时候讲这本书？”好像能够提到这本书就已经很高大上的感觉，我说：“我大概不会讲这本书，400多条原则，跟没原则差不多了。”
这就是还原论和机械论，什么是还原论和机械论呢？我们以为对别人有效的东西，我们可以照搬，我们只要复制他，就能够做得差不多。
蝴蝶效应与蜂鸟效应
各位知道，两个很有意思的原理，一个叫蝴蝶效应，一个叫蜂鸟效应。
蝴蝶效应，南美洲的蝴蝶扇了一下翅膀，北京下了大暴雨。蝴蝶效应的发生并不是因为真的有个翅膀扇了一下，这边下了大暴雨，蝴蝶效应告诉我们在输入端微小的调整，就会带来结果端巨大的不同。
但是蝴蝶效应不能乱用，你不能在任何地方都用蝴蝶效应，所以你得知道另外一个很有意思的现象，蜂鸟效应。
蜂鸟效应是说，蜂鸟能够悬停在空中吃花蜜，鸟是做不到这一点的，根据鸟类的身体结构，他是没法悬停在空中的，但是蜂鸟能做到。
为什么呢？这是来自于白垩纪的时候花突然有了进化，当花朵发生了这样的变化以后，鸟也就跟着发生了变化，为了适应变化，所以蜂鸟每天练习，练成了悬停。
你能够准确看到每一步的迭代，
准确看到事物之间联系的发生，
凡是你能够追踪得到的，
就叫做蜂鸟效应。
而蝴蝶效应最大的特点是无法追踪因果关系。虽然你知道蝴蝶扇翅膀跟北京下暴雨有关，但是这个关联你追踪不到，因为他是一个超复杂系统。
原则和原理
原则和原理这两件事情，分别应该在哪儿应用呢？
原则要想有效，
一定是在简单系统里面有效，
因为它是一个简单系统，
它可以复制，
而复杂系统讲原理。
我们得首先搞清楚什么事是简单系统，什么事是复杂系统。只要你算，符合物理学原理，能够算出来的，就是简单系统。
把一个9岁的小姑娘培养成一个30岁彬彬有礼、非常儒雅的妈妈，这个事比造火箭更复杂。尽管我们说这个孩子怎么长都能长成妈妈，但是这是一个超复杂的体系。宁波提的口号是“投资20亿，十年打造100个乔布斯”，到今天我看一个都没出来，因为它是一个复杂体系。
所以你就得知道，什么时候我们需要原则，什么时候我们需要原理。
原理为什么有这么大作用
我刚刚在后台跟记者还在聊天，原理为什么能起到这么大的作用，我举了一个例子，大家最近有没有在电梯里听到一个特别魔性的广告，“拼多多，拼多多…”
当你听完这个音乐以后，走出电梯间，有时候你还会自己哼。特别奇怪，请问你知道原理吗？如果不知道的话，你会简单跟别人讲洗脑，觉得投广告，多投放在电梯里就行。
如果稍微有一点心理学的常识，有点知识，就会立刻发现，这叫蔡格尼克效应。
原理：蔡格尼克效应
蔡格尼克是一个非常美的心理学家，她有一次在路边的小酒馆跟别人一块儿吃饭的时候，别人告诉她，这个女招待特别厉害，她不用笔记你要什么东西，你只要说你要啥，她就记住了，而且绝对不会错。
蔡格尼克作为一个心理学家，她没有放过这么一个做实验的机会，她说：“你等一下，我实验一下。”
当这个女招待给他们正确的上了所有的菜之后，在不到20秒非常短的时间，这个女招待刚上完菜走回到厨房，蔡格尼克追上去问：“刚才我们那桌点的啥？”答不上来，这个女招待已经完全忘光光了。
相信大家也有过这样的体验，考试答完交卷忘光光，这就是蔡格尼克效应。
蔡格尼克效应的核心含义是，
人们在一件事情没有完结的时候，
不会在大脑当中清空他，
但是一件事情如果完结了，
这件事就会被逐渐地遗忘。
为什么你在电梯里听到的广告歌曲你觉得很魔性呢？因为那个旋律是不断重复的，循环播放，特别容易让你在脑海当中形成魔性。反过来，张学友深情款款，就很难不断地重复，他没有构成一个环。
写作中的蔡格尼克效应
这个东西在生活当中有什么用呢？生活当中可不可以用它来为我们做一些事呢？怎么从知到行？
怎么能够让一个懒惰的写手保持写作？非常简单的办法是什么，你每一个片断写完的时候，别完结，要留一点，它就在你脑海里挥之不去了。
我们普通人不会这么规划，我们一般都是写完一章休息，这一休息完了，休息一个礼拜没劲了。
如果你写到快完的时候停，还剩一小段没写，这个时候你去休息，休息的时候你心里面老想着赶紧把他写完，然后忍不住就会回来写。
樊登读书会最重要的东西，就是原理
我个人最大的受益，来自于创业对我的修炼，在做樊登读书会的过程当中，时时刻刻能够帮到我们的最重要的东西就是原理。
跟原理最大的冲突，就在于惯性
什么叫惯性？惯性就是大家都知道的惯例，这个行业的规则就是这样。
所以在我开始做樊登读书会的时候，我有很多很好的朋友劝我，他们都是很有经验的创业者，跟我讲别干这个事了。
我说：“为啥？”他说互联网上所有成功的企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗。
过去我们学传播学的时候，
有一句话说得特别有意思，
虽然人都有高尚的需求，
但是人和人高尚的需求各不相同。
你喜欢钓鱼、他喜欢打高尔夫球，混不到一块儿，但是低俗的需求非常接近，低俗的需求就那几样，所以很容易做一个低俗的节目把大家都吸引到那里面。
所以互联网过去成功的企业，要么是卖游戏赚钱、要么就是卖八卦，你让人读书？书店都做不到，你能做到吗？而这是惯性。
接下来他们告诉我说，视频这个玩意儿，根据行业报告，视频不能超过7分钟，超过7分钟的视频没人看，你看所有的微电影，都是6、7分钟。短短的，大家才能看得完，长了不行，没人看。
你如果相信权威，
如果相信这些特别成功的人所说的，
你什么都没法做。
但是我根本不信这些东西，
我相信的是试一试，
试一试就是原理。
创业者，要在市场上检验自己
试一试的方法来自哪儿呢？来自《精益创业》，《精益创业》里面明明白白的告诉你说：任何一个创业开始之初，你首先要解决的是价值假设，你做的这个事有没有人买单？有人买单证明他有价值，没人买单，别人说得再好听，没价值。
我们见过特别多的创业者都是玻璃心，做了一个好的创业产品，做出来以后迟迟不敢拿出来卖。为啥？卖就特别容易被伤害，他们参加各种创业活动，拿给创业导师看。
你问所有的朋友这个事怎么样，发现大家都说挺不错的。但真正尝试最核心的地方在于，亲戚说得再好听都不管用，他花不花钱？他花钱之后还会不会介绍给别人？才是关键。
樊登读书会一直都挣钱，第一个用户就收钱，我对我身边人从来不客气，你们要加入，先交300块钱，连我妈我都收他300块钱。
读书会所做的每一个决定，我都能准确的告诉你是从哪本书学到的原理，而且我要求我的员工在给我提建议的时候，说咱们做一个什么活动的时候，你得告诉我，你在哪本书里学到的，就是你对知识得信任，你不相信知识，凭什么让别人相信知识。
也许你会问：“你这不是书呆子嘛？尽信书不如无书。”我说有道理，书上写的未必都对，但是总比你想的强。
原理：塑造一个人行为最有效的时候
塑造一个人行为最有效的时候是什么时候？是在他做对事的时候。
因为当一个人做错事的时候，大脑根本不在学习状态。今天做错事被老师抓住了，这个时候你脑子里面在想什么呢？你在想怎么逃、怎么能够不被他抓、怎么能够说这不是我干的，这才是我们大脑在做错事时候的正常反应。
就这么简单的一个原理，你如果能够理解到它，能不能把他挪过来去管公司呢？能不能把他挪过来跟老人互动呢？能不能把他挪过来去处理邻里关系呢？这就是原理和原则的区别。
原理是可以挪来挪去的，
原则是很难复制的，
因为原则如果在一个复杂体系下，
就不管用了。
KPI与生态
你要做一个公司，要把这个公司做得好，现在的环境基本都是复杂体系，如果还是按照过去的办法，我算装了KPI管他们，每个人每天干什么事都汇报、指纹打卡、瞳孔打卡、DNA打卡......
导致的结果就是：上有政策，下有对策。员工可以在你面前表现得特别勤奋，但是就是不挣钱。
为什么呢？因为员工的焦点就不在于挣钱，员工的焦点在于满足你的需求。你不就是喜欢管我吗，让你管，你跟员工一块儿浪费生命、浪费人生，假装很努力。
什么是生态？生态是土壤
创业就是一个复杂体系，是一个花园，如果你能够把创业当做你是一个园丁，而不是一个棋子。
如果你是一个园丁，在你家花园种了很多花，你需要替这些花长吗？不需要，唯一就是需要给他们清洁空气、施肥，周围的环境弄好，让大家都晒到阳光，就OK了。
读书会特别有意思，一开始我自己想了一个创意的活动，我觉得特别好玩，跟我的团队成员讲了，让大家执行。结果等了一个礼拜没动静，后来他们派了一个小姑娘专门给我打电话说：“樊老师，你走了以后我们商量了一下，觉得那个主意挺烂的。”
稻盛和夫与阿米巴经营
我前两天带着队伍去日本学习，我发现纸上得来终觉浅，我们原来讲稻盛和夫的《干法》讲了半天，我觉得我对他应该很了解了，结果去了以后一看不是那么回事，你到了才知道他为什么那么厉害。
他完全是用精神在驱动整个集团，一个老人家胃都切掉了1/3，得了癌症还跑出来重整日航，日航已经亏损得要倒闭了，他用了一年时间就扭亏为盈。
稻盛和夫最经常说的一句话就是：“你是一个经营者啊。”这句话对我影响太深了。
什么叫"你是一个经营者啊"？
我们每个人都应该肩负起自己，
以及自己所在的这个小单元，
这个部门成长的责任，
这就叫做经营者。
所以当稻盛和夫用阿米巴经营方式彻底重整他所有公司的时候，这个威力太可怕。
过去我对阿米巴的理解，就是把一个大公司拆分成很多小公司，每一个业务单元都要单独核算、都要算投入产出比，每个人的平均能效。
其实不对，如果是用这样的方式管理公司的话，部门和部门之间的沟通成本非常高，天天吵架、天天博弈，整个公司的管理成本会剧增。
后来我去日本京瓷，我们有一个同去的同学，是一个500强的高管，他问了一个问题：“这些人的业绩考评是根据阿米巴的成绩来吗？”京瓷的人说：“没有任何关系！”
这时候我才理解，
阿米巴经营是一个游戏，
让你知道自己有没有进步的一杆秤，
任何部门的人都很清楚的知道：
“他的平均人效有没有增加？”
它只是一个游戏的指标。
既让你感受到了游戏的乐趣，又没有让你变得唯利是图，因为他没有跟业绩考评挂钩。你会发现，所有能够成功的企业，到最后最重要的东西，都是他们有着自己独特的哲学和他们的原理。
人的大脑，很难摆脱惯性
各位，我们还要谈到人的大脑，人的大脑最大的特点是什么？就是能不动脑就不动脑，大量的人每天都是跟随着惯性在生活、就是人云亦云、就是被气氛所带动。
大脑非常消耗能量，
它消耗的能量占到能量消耗的1/4以上，
所以原始人一定是尽量少动脑子。
假设你是原始人，你跟一帮哥们聊天，聊得正开心呢，别人全跑了，你怎么办？如果你要想活下来，最简单的办法就是谁跑我都跑，还要比别人跑得快。
别人只要一跑，就跟着跑，这就是我们大脑在那个时候养成的习惯。为什么北京的房子越涨你越买？你理性一点，应该跌的时候买，但是大多数人显然不会这么做，大多数人一跌就害怕。
所以我们人类的大脑最大的问题就是，我们太容易被周围的环境、气氛、设计所影响。
目标是惯性，会限制你的想象力
我昨天还在一个上市公司跟他们开会，他们说上市以后，我们的目标是每年达到30%的增速。
MBA里教你要做目标，但是很多企业就是这样，目标限制了你的想象力，惯性的东西给了我们特别多莫名其妙的行为、举措、束缚。
我投资了一家美国的创业公司，过来跟我讲什么时候能盈亏平衡呢，他拿出一个财务报表给我看，说预计在8月份大概能够做到盈亏平衡。
中国第一败家行为，
就是卖北京的房子创业，
创业一定是要没钱干的。
钱太多，很难创好业
我们特别多的创业者就是不能拿钱，如果你们真的想创业的话，千万别去搞好多钱来，搞好多钱就死定了，尤其是不能卖房创业。
为什么呢？因为没钱创业，你才能保证自己每一次做的行为都是尽量做到最好，但是一旦你手里有五百万、有一千万，你就会追求一个特别奇怪的事——按照日程表做事。所以不要用奇怪的惯性束缚了我们的想象力。
所以我们现在的投资逻辑，我们一般就投我们自己的员工创业，我的原则是绝不超过一百万。
我们投樊登小读者一百万，他说不行，做App一定要花很多钱、要雇很多人，App没有几百万做不了。但我不管，一百万爱干不干，现在小读者转化率比樊登读书会高三倍。
樊登读书会，虽然我觉得我讲得还可以，但是想要说服一个成年人入会真的好难，成年人真的太爱自己了，成年人给自己的孩子买东西，他的逻辑是给孩子买东西只要不太差就行，给自己买东西必须非常好。
小读者一百万的投资，现在账上趴着好几千万现金。你见过哪个互联网创业公司，创业第一年账上趴着几千万现金的？这就是从原理出发。
你必须得知道，
不要受那些惯性的影响和束缚，
不管是创业、还是带孩子，
回归到最本质的那个东西，
就是从人的大脑出发。
最后我要跟大家讲一个特别感人的事例，美国有一群脑科学专家做了一件事，他们跑到美国最糟糕的学校去给孩子们上课。
你们知道，美国学校的两极分化的很严重，好的学校特别好，去年我去的一个16平方公里的学校的校园，才有200个学生，培养出10个NBA球员，一年收五六万美金的。
但是美国糟糕的学校的糟糕程度是非常糟糕的：学校里面会有吸毒区，要吸毒去那儿，别在教室里吸；上课会打老师，孩子带着枪；大家都不敢去那个学校上课，老师的水平也很差。
美国的教育就是这样两极分化，美国黑人少女平均怀孕年龄是15岁，我到美国哈佛大学问教育学教授，我说我来这儿向您学习，他说你们来这儿学什么，我说我想学习一下美国的教育体系，有什么可以让中国人借鉴的。
他说：“你们来学我们的教育体系，我们正在学你们的教育体系，GAO KAO is the most most beautiful thing。”他们觉得高考很好，非常公平，所以美国的教育是彻底的失败，这是哈佛大学的教授讲的。
他们在学校里面给这些成绩很糟糕的黑人孩子讲了大脑的结构，很多孩子当场就哭了，他一直以为他比别人笨，他一直以为黑人没法上大学。他们讲完之后，过了一段时间，他们的成绩有了明显的提升。
人的大脑结构，是可以改变的
我们讲人的大脑，一个聪明的人的脑子和笨人的脑子没有生理上的区别，唯一的区别是大脑神经元的连接数。
你大脑的神经元有没有长大？有没有膨胀？有没有跟周围连接起来？当你跟周围产生了大量的连接，这样的东西滋润你的大脑的时候，你就聪明。你能够把特别多乱七八糟的事联系在一块儿，富有创造力。
我个人有特别深的体会，我原来要做这么一场演讲，我还会有点紧张，我还会准备一下，但现在我前面不用什么准备，上场以后就开始讲。为什么呢？我发现我的连接数肯定比以前多多了。
人一定要不信邪，
你不能轻易放弃说我学不了数学，
大量的女生之所以数学不好，
就是因为听到了这句话而已。
人就是这么容易受到心理暗示的影响，这就是人最奇怪的地方。我们每天用大量的习惯束缚了我们的能力，事实上你完全可以做得很好，但是因为你不了解大脑的结构，你以为人跟人不一样。
我深刻地记得我第一次参加辩论赛的时候，在上海同济大学比赛，站起来发言，腿抖得呀桌子都晃。但是现在可以非常轻松的跟大家讲话、聊天，一边讲一边思考，我会觉得在这儿跟你们聊天很愉快，这是练出来的，绝对不是来自于遗传。
莫扎特能够写曲子，不是因为他遗传了他爸爸的天分；一个化学家，也因为他生活在药铺里面，整天的生活充满了实验，所以他成为化学家。
所以我儿子能讲书，不是来自遗传，是因为他天天看到我讲，我讲书的时候，他躺在我脚底下，然后他在这个环境中大脑发生了潜移默化的变化。
当你表扬一个孩子的时候，
千万不要表扬他聪明，
天分是毒药，
他想保持这种评价的最好方式，
就是不去尝试困难的事情。
当我们把他塑造成了有一个天分的人，他就特别想保持这个天分，忽略了真正的练习。我们要塑造一个孩子愿意去学习，愿意去不断刻苦训练的过程。
人与人之间最大的差别不是智商或财富，而是思考问题的层次。
