《卖水的淘金者》这个故事大家应该都听过：19世纪中叶，美国加州发现了金矿，一场“淘金热”席卷美国，数以万计的人涌入加州，致使加州遍地都是淘金者，金子越淘越少，最后大家非但淘不到金子，还因为加州当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不仅没有圆致富梦，反而葬身此处。
同为淘金者的17岁小农夫亚默尔听着周围人对缺水的抱怨，忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是他放弃了对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
结果，淘金者大多空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6千美元，这在当时是一笔非常可观的财富。
这个故事说明：大部分人走的路不一定是赚钱的，只有另辟蹊径，从想致富的人身上赚钱的人，才是真正懂得致富之道的人。
去年“二师兄”身价狂涨，一些养殖户都大赚了一笔。但其实真正赚大钱的并不是这些养猪户，而是一家自已并没有养猪的公司。
这家公司自己并不养猪，却另辟蹊径，开发出一套互联网+养猪的模式。不在猪身上赚钱，而在养殖户身上赚钱，那么他们是怎么做的呢？
首先，这家公司开发了一个养猪平台，然后和一些养殖场合作，让这些养殖场进驻他们的平台，他们通过大数据的分析，来帮助养殖场科学养猪，解决养猪中的诸多问题。
通过大数据的分析，公司为这些猪在成长过程中提供个性化服务。比如：什么阶段要喂什么？什么阶段注射什么疫苗？什么阶段要预防什么疾病？检测养猪场温度、湿度变化；提供生猪价格信息、养猪原材料信息等。
因为公司提供的服务只收取少量服务费，不为赚钱，从而赢得了养殖场信任。既然提供服务不赚钱，那公司是怎么盈利的呢？别急，秘密就在下面：
与客户建立信任后，公司就开始设计盈利项目：
1、通过平台集中采购原材料，因为量大，采购价就会低于市场价，再以市场价分销给各养殖场，从中赚取差价；
2、从养殖场手里集中采购生猪，出售给终端客户，从中赚取差价。
3、成立一个金融贷款平台，给遇到资金短缺的养殖户提供贷款，赚取利差。
通过以上三个项目，公司从中就赚取了巨额利润。
感悟：任何一个行业，都可以开发一个与项目相关的前端产品，然后通过具有诱惑力的前端产品吸引客户，与客户建立信任感，最后通过后端的产品不断赚钱。
老子《道德经》里说过：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”换成现在的说法就是：“欲先取之，必先予之”，古人诚不我欺也！
我是周言周语，每天看书，写字，健身！
