前不久一位原创设计师猝然离世，他的离世引发了众人的热议（具体内容请看《中国的乔布斯死了！》），本文作者就这一话题进行了深入的思考……
已经黯然离世的原创设计师沈文蛟的维权之路并不是我今天的主题。我想和大家一起探讨的是，以创新为己任的企业该思考的经营之路。那么我暂且以做这款名为nude的衣架的沈文蛟的企业为原点，来推演企业经营中的要事。
nude与其创造者沈文蛟
显然沈文蛟是极具天赋的。因为他曾先后组团拿到过6个红点设计大奖。而他设计的这款衣架，因其极致的功能和个性追求，也一举助他获得了红点博物馆永久收藏的殊荣。虽然我可能不太懂设计，但从这些信息中，我不难判断：这是一个非常成功的设计。仔细看了这款衣架也不得不赞叹其设计的精妙。它集合了很多具有中国特色的传统技艺，实现了在最小的空间内，达成了对现代人强调效率和生活体验的支撑——那种一进门，各种衣服、饰品都可以“丢”上去的风格。
再仔细看这款衣架的产品信息，我发现虽然它只是由6根长短不一的木棍组成，但是即便这么简单的组合，也是极具真善美的。其真，用料严谨。考虑地理环境的特点，是干燥还是潮湿？在材料的效用和选择上做了大量的实验；其善，物美价廉。它不仅倾注了设计师大量心血，又有大奖加持，而它的定价也仅仅只是269元起；其美，美观方便。考虑到用户的动手能力、家装风格，整个产品不用一钉一螺栓，仅凭6根棍子的拼接、组合，却为近6种装修风格进行了材质、色彩的搭配。错误的命题和概念
不过这种极简的风格在一般人眼里看来，它成就了沈文蛟，也害他丢了性命。因为从外形来说，的确太容易被模仿了。但我深信它深刻的技艺内涵会因其要付出的时间成本，而难以被简单模仿。因为这款衣架从构思到出品，历经将近2年的时间，其中不乏因为追求极致，而遭遇的各种磨砺。
那么很多人又会思考了，一个是十年磨一剑，一个是一天抄一件。这么巨大的时间成本差所带来的竞争“劣势”又如何破解呢？向来是魔高一尺，道高一丈。当然有解决之道！而且就像我把劣势加了引号一样，在一定的时间和空间范围内，这个所谓的劣势可能更是这款产品的一种价值主张，所以它也极有可能成为它的优势。
我说沈文蛟是极具天赋的，他的天赋汇聚在设计这一件事情上，并且做到了极致。如果说他的天赋代表了企业在生产领域的能力，那么他的这家企业所缺乏的就是商务领域与此同频共振的能力。要知道：酒香也怕巷子深。而生产领域和商务领域就像一个企业的两条腿，缺一不可，不平衡也不行。
产销合力创造客户
生产领域的价值在于根据商务领域带来的需求，生产出具有真善美的产品。①这也是作为企业何以在复杂的市场环境下得以存活的关键：你必须为欣赏你的群体做贡献，而这个群体愿意为此买单。因为没有一款产品可以老少通吃，它一定是根据某一类特定人群的愿望去发挥自己的作用。
生产领域不能抱着自己牛，就把自己架起来，商务领域则不能一味的卖货思维，把自己踩下去。作为一个整体，带着一颗为他人做贡献的心，贴近市场去倾听心声。从而让市场的机会发生在自己身上。所以，只要做企业，从一开始你就要去思考你为谁做贡献？他们在哪里？你怎么和他们建立联系？
社区商务，企业的未来
他们是谁？也许他们经常会抛出自己的价值主张，他们会关注这件东西能解决一个什么样的需求？亦或是它应该承载了一个什么样的价值？所以，与其说他们在买产品，不如说他们是在买一种使用感受，一种生活方式。③
他们在哪里？也许他们并不在电视栏目里流连忘返，他们也不在各种网店之间浪费时间比价，但是他们却在一些功能性很强的垂直应用上寻找符合自己需要的东西。所以，他们是谁，他们在哪里远比他们什么时候下单更重要。
如何建立联系？产生共鸣！就像沈文蛟辞掉百万年薪的时候，起因不就是因为买不到自己想要的家具吗？所以，一定有一群人，他们跟沈文蛟是有着相似的痛点，而且被这种痛点持续的刺激着。这一类人不一定是设计师，但是一定是有品味的、对生活有追求的群体。如果你把他们找到了，并且组织起来，这将是多大的一个力量呢？围绕着他们的需求做产品，他们也一定会开心的为此买单。甚至口碑相传。
我想沈文蛟选对了事情，但是没有选对把事情做对的策略。显然他在商务端的思考仅仅是停留在开网店、做广告，通过流量来达成业绩诉求的阶段。并没有像他在生产端思考的那么多。写到这里，我忽然有种感慨：相似的历史何尝不是一直在我们眼前反复上演？
曾经丰田汽车的创始人丰田喜一郎，虽然找到了好的生产方式，但是不得不面对因为没有找到与此相对应的商务方式，而流落到濒临破产的境况。幸而得到三井财团的青睐，帮助他度过危机，但是因此他也不得不交出大权，并眼睁睁的看着自己辛苦经营起来的公司被重组。但经过三井财团在商务领域的励精图治，30年，丰田汽车登陆美国，再30年，丰田汽车世界第一。④
不难发现，如果没有商务端的的思考和推动，再好的设计、再好的运营效率也只会造成成本、库存的积压，你的产品是流动不起来的。而这种思考不是简单的我做什么广告？而是找到你的消费者，通过为他们做贡献，从而把他们组织起来，为其持续的做贡献，使其成为你的产品的代言者，去影响更多的同类。
自古就有明训“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”人一直是以类聚的。所以一个好的产品如果不能够被叫座，那你就该思考一下你是否选对了事情？在商务领域是否做对了事情？
结语
斯人已去！希望仍在原创的道路上砥砺前行的企业不要灰心，我们可以继续孕育原创！只是要想清楚了，我为谁做贡献？我怎么找到为之做贡献的人群？然后与这个目标群体构建关系。此时，你就等于给自己建了一道超级防火墙，再发挥版权的力量，我们就可以把盗版封杀在我们的社区之外！才能不再让劣币驱逐良币的故事继续上演，让真正有价值的产品获得更多的尊严。⑤
最后呼吁一下：请支持原创。如果这个世界上没有了创新，我们的生活品质要用什么来承载呢？写到这里，我默默的在PIY的旗舰店里下单了这款nude衣架。因为它的确是个非常棒的设计！而我能感受到设计师传递出来的那种情感。
