第一个思维:多米诺思维。在营销框架设计里面都包含了三大境界:局、布局和局中局,那么最高境界就是局中局,你从局到布局,再到局中局越往上升,其实就是一个越把营销做的不像营销的过程。任何营销你去分析它的框架都是如此,你越走到最高境界的时候,那营销会变得变幻莫测,然后是不见踪影,变得威力无穷的这么一个过程。很多人学营销都是从最初的局开始,也就是完成一次抓潜成交追销,这种都是常见的。营销做的可见的是刚入门的状态,营销做的不可见的时候就是最高境界。简单的理解就是:
局:完成一次抓潜成交追销,A项目;
布局:一次抓潜多次成交追销,A项目也可以是B项目成交追销;
局中局:A项目抓潜,单不一定在A项目里面成交,也有可能在B、C、D、E、F......这些项目里面完成成交追销,同理B项目的抓潜也是,可以在A、C、D、E、F......让人感受不到营销但是已经入了营销人的局;
那么有三大境界自然也就有三大思维,很多人在学习营销都是在学习术的东西,三大思维就是营销底层“道”的东西
第一个思维就是多米诺思维,相信大家都玩过或者看过多米诺骨牌,推倒一块后面就会连环的被推倒。
在营销里面也一样,营销90%的利润都在后端,克亚老师说过:你所有的营销布局都要留有后端,就是这个意思,也就是连环相扣的概念。
如果你的目标在推倒三个或者五个多米诺之后才能达到,你是没办法一步跨越过去的,所以你只能一块一块的推进过去。那你就需要设计一个框架流程对吗?
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但是你去做的时候,结果第一步就卡住了,第二个图就是节点思维的图。
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就跟这个图一样,你在摆放多米诺的时候,摆放了4个多米诺骨牌,看着很整齐。但是由于你摆放的时候没有预计好这个间距,你推倒第一块骨牌的时候是砸不到第二块骨牌的,所以最后这款骨牌没办法推倒。
即使你后面的这些骨牌可以依次推倒,但是第二块骨牌不倒,你这个局是白布的。你能理解这个意思吗?什么叫做节点思维,就是你布了一个局,这里面有很多环,你怎么确保环与环之间的相接,
怎么确保环环相扣,这个局能够走得通最终推倒你的目标。如果你不是很有经验的人,你没有做过测试,如果你不知道的话,你就会失败!
所以你用多米诺思维布了一个局之后,你需要用节点思维确保这个局能够走得通,很顺畅的推倒最后这个目标,你需要确保你的超级赠品放到别人的鱼塘能够顺利引流,能够顺利的让流量进来,并且可以成交。
你需要不断的去做测试实践,去完善整个营销流程的设计,只跟大家分享思维,不讲具体的策略。
第三个思维:叠加思维:叠加思维威力非常强大的一个思维。如果你学营销不追求极致的话。
你学会多米诺思维跟节点思维,把两者运用好也可以跑通一个流程,可以实现赚钱。但是如果你想赚大钱,如果你的目标非常大,那你就需要学会叠加思维。多米诺骨牌其实有很多种玩法,普通的我们玩的多米诺都是相同大小的骨牌。但是有人玩过图示叠加思维的多米诺骨牌吗?
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假如说一块骨牌,它可以推倒一块比它重1.2倍的骨牌,那一个多米诺布局下来,就可以推倒比第一块重很多倍的骨牌。
比如你的起步骨牌是1kg,你的最终目标是1顿,那你如果起步是1kg的骨牌去推,你如何设计能推倒最后一块骨牌呢?
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如果你前面的所有骨牌都是1kg,即使你前面的骨牌都倒了,但是最后哪一块骨牌会纹丝不动,倒不下。如果最后一块骨牌是你的最后一块骨牌,你怎么实现呢?
所以你布一个局的时候,如果你最后的目标是非常大的,那你就需要学会叠加思维,你每下一个局,能够推倒更大的骨牌,蓄力,最后推倒那块最大的骨牌。
叠加的力量是非常强大的,那么怎么利用叠加思维呢?叠加就是要做重复的事情,就是坚持跟重复!就比如你丢一块石头在池塘里面,会有不断的波浪,如果你持续的丢,并且一块比一块的大,这个波是会叠加的!
叠加是会带来很多聚众效应的,还带来大量的口碑效应,光环效应。如果你把一个课程开个一百期,而且一次比一次的人多。你想想看你的影响力会有多大?你会成为这个领域的大师!
具体的案例就不过多的举例,如果你能够运用以上三个思维,在营销这个领域,必有所成!
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作者简介:天涯,现创业公司合伙人兼CFO, 历经大型物流企业,500强实体制造企业,移动互联网上市公司(主营K12教育、手游开发、集成软件开发等),跨境电商领导企业担任合伙人、CFO、对企业战略、项目运作、顶层商业模式结合财务战略设计有较强的架构能力,目前创业的项目最高估值5亿,融资B轮。