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第二天:不得不注意的谈判细节

时间:2020-07-24 18:35:18

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第二天:不得不注意的谈判细节

​第一,收集传闻。

联系与他接触过的人,通过了解他的性格,触探对方的心理习惯。

第二,关注事态。

关注对方及其所在的公司的一些运营动态,比如近期新成交的一些项目是什么?成交条件如何?从中提取一些有用信息。

第三,提前接触。

在谈判前就寻找一些可以接触到对方的机会,然后再察言观色,不过眼见不一定为实,综合衡量才能得出最精准的结论。

谈判中,如果能控制好谈判的气氛,那么就能像张经理一样,掌握主动权。

首先,要做好心理准备,自信谈判,如果临阵磨枪的话,会显得你不够专业,气场上你已经输了。

其次,要关注细节,如一些时间的变化、休息的好坏、当时的温度等。可以把谈判时间设置在自己精力最好的时候。

最后,谈判座位的安排也要有讲究。正常情况下,首席代表坐在中间,如果是在会议室中,这个位置就是统领全局的位置。如果是圆桌,就让自己的陪同人员一个坐左边,一个坐右边;一个唱白脸,一个唱红脸,可以具体情况具体考虑,尽量营造好的氛围,使双方谈判顺利进行。

我们不要等到需要参加正式场合的聚会时才去温习礼仪,而是要在日常生活中提升我们的修养。

要具备较强的时间观念

宁可早到也不能迟到,迟到是失礼的表现,更是对工作不负责的表现。

举止大方,温文尔雅

拜访者须主动向对方致意,简单地作自我介绍,但要注意,寒暄的时间不要过长。

自身仪表不可忽视

肮脏、邋遢、不得体的仪表,都是对对方的轻视,对方会认为你不把他放在眼里。请穿正装出席重要场合,并要注意搭配,做到正式、整洁、大方。

不论有无实力,都勿毁了诚信。天下没有不透风的墙,信息市场无所不能。即使你侥幸过关,成功达到交易目的,那么,在进一步的接触中,对方也会探清虚实。情况好的话也许就是“一锤子买卖”;否则就会引发纠纷,惹上官司。

在业务谈判中,双方的权利和义务是平等的,每一方都是自己利益的占有者。因为只有互相尊重,才能推动谈判顺利发展。

第一,先要做到平起平坐。

你要让你的对手明白,双方合作的结果不仅仅是我方获得了利益,贵方也增加了利益,这是 一种互惠互利的关系。这样一来,对方想要达成协议的决心就会加强。

第二,执行相同的合作行为。

要让对方感受到,双方共同商定的合作行为是大家一起执行的。这样做,在一定程度上也增加了对方对此次合作的安全感。

第三,共同分享工作信息。

倘若彼此都封闭自己的工作信息,很容易引起彼此的猜忌。“敞开心扉”的话,双方之间信息沟通频繁,合作关系也会更加稳固。

第四,建立共同语言。

既然是为了共同利益,就一定要包容,寻找共同语言。若能志同道合,合作起来自然不遗余力。

关键词:

心理战 谈判氛围 谈判礼仪 诚信第一 平等交易

要点:

1. 谈判是一场心理战,精准地估算对方的心理活动,才能有的放矢。我们可以提前搜集传闻、关注事态、并且和合作方提前接触,找出一些蛛丝马迹以后,再对症下药。

2. 控制好谈判的气氛,关注环境细节,就更容易掌握主动权。

3. 你的一举一动都会影响合作方对你的评价,甚至是影响谈判的结果,因此要注重谈判礼仪,这也是尊重对方、尊重合作的一种表现。

4. 不论有无实力,都勿毁了诚信,态度友好,认真诚恳的人,更容易和对方达成合作。

5. 谈判永远都是一场平等交易,要建立共同语言,合作、分享,这样才能获得双赢。

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