李安平，山西振东健康产业集团董事长，致力于“百年企业、百亿振东”，创立了振东学院，在研究晋商的经营和管理方面有实践体悟。
谈晋商、谈晋商的开放精神，我想从三个方面与大家商権。
山西振东健康产业集团董事长——李安平
一、对老晋商的认识和理解
从我对老晋商的理解看，我认为有几个信息值得重视：
其一是晋商的发展史。晋商从池盐开始，是以手工业开始起步的。明中叶的时候走向了贸易。那个时候土地基本上荒芜了，所有能干活的成年人都去做了生意。真正晋商辉煌的是明代中叶，不是清代末年。在清代中叶的时候晋商开始涉及金融，从小的单店逐渐发展到连锁店。晋商的发展史，是一个从手工业到贸易、到金融的转型发展史。
我们现在说转型，其实晋商就长于搞转型。去过长治的人都知道，长治的煤炭企业，大的都已经转型，甚至都很成功。山西省最大的电动行业制造企业在长治，是原来的煤老板做的；最大的光伏产业在长治建了，也是煤老板做的。所以说晋商其实是会创新的，也是会转型的。
但为什么我们好多产业转不了型呢？晋商发展史其实就是一个从单体商铺到连锁经营升级的历史。怎么借鉴晋商？我们不能拿着传统的那个对晋商的判断力去借鉴晋商的精神或者方法，我们应该从另外一个角度去理解晋商、学习晋商。
晋商精神是什么？
老晋商的衰落，客观上是商路转移、外商入侵，其实也不尽然，是主观上的思想保守、固步自封错失了良机。我认为：老晋商成也保守，败也保守。山西人到哪里去做买卖、开店都带着家乡人，他们成立了一个非常伟大的制度，叫联保制度。比如我带我的邻居去河南做买卖，邻居的背后就有一群人如姑姑、姨姨、叔叔、朋友都给他担保，这个联保制度是促进了晋商发展的制度。
为什么在全国有那么多晋商会馆？为什么徽商会馆就很少？这个会馆是大家沟通聊天的地方，在这里山西人聊有什么想法、有什么商业的诀窍、有什么经营困难，大家互相帮助。但这也导致他们融不到当地的文化中。这种商业模式时间短了可以，时间长了是不行的。现在，我们自称是晋商团队，我们在全国不管是开会、培训、照相都在一起，吃的是面，喝的是醋，一说就是山西，一唱就是晋剧，很多外地外省人没办法融入我们的团队里，导致我们的发展滞缓。发现这个问题以后，我马上打破了这个惯例，让天南海北的人融入我们团队中，使我们团队发展得越来越好。
二、第一代新晋商品牌的崛起和衰败
大家都知道，1953年国家在第一个五年计划时期，党中央国务院给我们山西省的定位是重工业基地。改革开放以后，给我们的定位是能源重化工基地。能源是什么？就是煤。重化工又是什么？与煤相关的化工。这个定位束缚了新晋商的发展，但同时，也促进了一批了不起的企业出现，如太重、太化、太钢、临钢、长钢等企业，在全国都是很有名气的。特别值得一提的是，虽然是重工业基地，但是我们的轻工业产品也非常的强势。从大同开始说，同风牌火腿肠曾经是中国品牌销量最大的火腿肠。现在哪里去了？没了！我们的华杰牌电子表是第一个引进国外技术生产的电子表，没了！我们的春笋牌电视机，那个时候全国只有三个城市能生产电视机啊，没了！长治有海棠洗衣机、太行牌缝纫机，那个时候在中国生产缝纫机的也只是上海、天津、长治！还有环球牌自行车、海鸥牌锯条等等，都没了！
可以说改革开放前后，我们这一代晋商是很了不起的。为什么做这么好？为什么又衰败了呢？
这一代新晋商衰落，客观上讲，一是体制机制的障碍，二是重官轻商思想的制约，三是长期形成的“等”“靠”观念束缚。还有主观的因素呢，就是缺乏危机意识。我们海棠做得好的时候，销售额超过两亿元，我们半个月停产、大肆庆典，就没有想后边还有海尔在追我们。那个时候我们觉得自己已经是老大了，感觉自己很牛。当年我们是中国第一个让洗衣机进了北京王府井百货大楼专柜的。结果，当别的企业的洗衣机也进入王府井大楼的时候，我们还是那个传统的工艺、手段。市场意识不足、创新能力不足、管理水平滞后，是我们衰败的重要因素。
因此我认为，这一代晋商成也开放，败也开放。在改革开放中，我们新一代晋商崛起了，成功了。但随着继续深入的改革开放，我们骨子里边保守的东西又显现出来了，导致我们适应不了真正的市场竞争。
三、以创业创新驱动转型升级
我记得，有位领导曾说过：我们的书记来自安徽，把徽商的聪明给带过来了；我们的省长来自浙江，把浙江的胆略给带过来了，再加上我们晋商的精明，三个战略一合并，晋商是了不起的。这种愿望是很好的。从的3月份开始，特别是从六月份全省试行的承诺制，是中国历史上最创新的战略之一。我们能否抓住？
要想真正地去创新创业、驱动整个转型发展，我认为：先要思想转型，观念转变过来。山西人保守是不可争辩的事实。大约五六年前，我到江苏中医药大学见一个企业老总。企业是国有企业改制过来的。党委书记接见我时，我自称是山西土老帽。他说：你说你们山西人是土老帽，土是你们脚踏实地，老是你们有资格、有阅历，冒是敢于创新。一个南方的企业家把“土老帽”这个名字诠释得这么好。我们山西呢？我们山西人不认为自己土，不认为自己保守，所以我觉得我们得转变观念，应该拿好的比，比出我们的差距；拿差的比，比出我们的自信。不断地去比对观念才能逐渐地转变。
在创业上，应该树立正确的价值观。比如说大运集团远勤山董事长经常讲一句话：赚钱不是唯一的目标，要带领更多的人创造更大的价值。这句话很朴实，代表了他的价值观，也代表了大家的价值观，所以他的企业发展很迅速。我们振东集团也出台一个比较朴实的价值理念——与民同富，与家同兴，与国同强。很多人认为我们是一个政治口号，现在也有人这么认为，但我们这么多年非常坚定地坚持这个理念。据我了解，中国的民营企业里只有一个设立了扶贫办，那就是我们振东集团。到在我们的扶贫办成立。我们每年有三个纪念日：一个扶贫济困日，一个冬至日，还有一个敬老日。我们的企业不管放在哪里，没有人找麻烦，政府领导对我们特别支持，周边的企业家对我们也特别支持，所以我们做得轻松潇洒。比如说，我基本对公司的事不过问。为什么呢？我们管理团队的所有成员，都觉得在企业里不是给李安平打工的，是在体现自己的价值。所以感觉非常好。
脚踏实地，不急功近利。贡天下电子商务公司张和平董事长的理念是“我不是一个吃快餐的人”。他发展到两点多亿的时候，好多的投资机构都找他：我给你投资吧，我帮着你上市吧，他都婉拒了，同时要求员工一定要踏踏实实做事。我觉得这个理念非常好。我们振东集团的发展理念是进二停一，发展两步停下来放松放松，总结、修正，继续发展。我认为这是较正确的发展理念、发展观。我们公司不追求大，追求精，不追求强，追求精。我们公司出来的产品是精品，振东的员工也是精品。
项目一定要和资源、人才、市场、技术相匹配。我们都在转型，往哪里转？我当年是开加油站的，因为国家组建中石油和中石化，国家发改委的配置指标没了，我被迫无奈转型。往医药行业转型的时候，我根本不懂得什么是药。那时，我们有一个很好的团队。我们懂项目，第一要和资源匹配，第二要和人才匹配，第三要看有没有市场，第四要看有没有技术。
酒仙网老总郝鸿峰初创业的时候，选过好多产业，最后聚焦白酒行业，创建了酒仙网，现在是中国最大的白酒销售网站。山西本来就是产酒的一一汾酒和竹叶青，创立酒仙网也有资源优势。我认为：不管上什么项目，不能盲目上，盲目上，最后只能倒闭。
我们振东集团当年靠一个产品起家，当时就很难过。一家药厂怎么就一个产品呢？然后拼命地发展，到现在有700多个产品。我们的产品总量在全国的制药界排行第二。对制药企业来讲，批一个产品很难，我们700多个产品就是最宝贵的资源，奠定了振东快速发展的基础。
转型升级最关键的因素是创新。
第一个是理念创新。这非常重要。比如尚品宅配，原来就是做家具的。它的家具理念是一定要让你感到非常舒服，一看见就有已经进家的感觉。这种理念使得这个企业做得非常快。振东的工作理念是什么？是干中错，错中学，学中干。大前年，有天晚上在公司给高管开会，要求9月1日以后、国庆节以前所有的高管必须犯错误，不犯错误扣一个月工资，刺激大伙儿放开胆量干。这种手段在发展史上每几年都要应用一次。我们团队很强，他们自称为铁军团队。我在创业起家的时候锁定培养对象，结果呢，现在所有的企业都在仿制以前这种锁定人才培养的模式。
第二个是经营理念。理念要和中国的市场变化相联系。比如说长治潞宝集团，这个企业很了不起，在焦炭行业低谷时期，排除外界干扰，迅速上马新的煤化工项目，保障了企业可持续健康发展。，我组织了长治100多个企业家去捧场，看潞宝占地200亩的污水处理厂。200亩地是什么概念？能开发一个房地产小区，住1万多人！新上的化工项目占地1000余亩。我问为什么要上这么多的化工项目呢？他说：这几年焦炭行业不好，不能说化工也不行，好多的资源本来就可以做成产品，不能浪费了。那就是它的创新。
第三个是管理创新。现在都讲现代企业制度，制度模式不断梳理完善更新。水塔陈醋全产业链的整体效果在山西企业是第一的。去水塔陈醋看了管理，我感觉很震撼。回来我就把我们振东集团的管理模式改了，将企业做成了商学院，财务就是财务系，营销就是营销系，研发叫研发系，生产叫生产系。让员工感到不断的有新的东西在产生，员工才能形成创新意识。
第四是人事创新。我们都在招纳人才，都想留住人才。百圆裤业是上市公司之一，也制定有留住人才的政策，为人才提供了良好的工作生活环境和学习成长平台。
第五是科技创新。根据行业、企业的特点，将市场需求和企业技术能力相匹配，重视研发。有一年，我上一个物流库，有三个企业投标，其中有一家山西公司。我一看山西还有企业能做到这样好？我就亲自和老板谈，参加他们整个的设计、制作过程。后来这个东杰装备成了上市公司，他们的科技创新在山西是一流的。对振东的科技，我也是引以为豪的，一是企业里有设施齐全的科研机构；二是有众多的博士和博士后参与科技研发。我们也是中国第一个走出去搞国际合作的医药企业，搞了中药治疗肿瘤国际联盟。
总的来讲，只要持之以恒，就能立于不败。不管是老晋商也好，新一代晋商也罢，持之以恒是我们所有企业家成功的基础。企业家应该承担属于自己的责任，应该拼命地做好自己的事业，带领我们的员工共同发展；应该弘扬晋商精神，传承晋商文化，竭尽全力地为山西的发展添彩，为老区的致富增光。
