作者：曲凯
毕业于美国杜克大学。前Consulting Intern，前Baidu PM，前云启创投投资经理，前某创投公司战略运营总监，现「42章经」创始人。对谈过无数创业者。在Linkedin、知乎开设的专栏广受欢迎，同时还是36氪度最受欢迎作者奖的获得者。
你好。这里是开氪专栏《7个原则，让你提升职场溢价力》的第五部分，主题是：产品思维：如何获得晋升的底层思维能力？感谢你的学习。
我是曲凯。无论是生活，还是工作，想要走得远、走得高，都需要产品思维。那么这一部分，我将围绕“产品思维”这个话题，为你分享一些我的认知。
那么，这节课我想与你分享的的主题是：如何怎样训练自己理解行业的能力？
要知道，任何行业都存在壁垒，当一个行业、或者一个公司发展到一定程度的时候，都会不可避免地遇到一些壁垒。这些壁垒产生于：技术壁垒、网络效应、规模效应、IP、数据壁垒、人和政府等等。
那么，具体到业务之中，到底哪个具体的环节可能会让我实现壁垒？我到底该怎么去寻找壁垒和抓住壁垒呢？
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从一个前投资人的角度来说，要找到壁垒，首先是要对整个行业有彻彻底底的了解。只有你了解了关于这个行业的一切以后，才能知道最重要的是哪个点。这里所说的对行业的理解包括行业的各个脉络、层级、关系、角色等等。
简单来说商业咨询是要在一两周内对某个行业有很深的了解，再用一两个月去具体分析一个问题最后得出结论，而投资人往往需要在一两个小时内抓住某个行业的重点，再用最慢一两周的时间去决定是否投资，甚至很多时候要当场做判断，这就要求一个人的商业逻辑要非常好。这一切都来自于之前的积累，不管是日常生活的观察，还是对某个具体领域做过的功课，亦或是对某种模式和商业模式的横向对照或历史参照等等。
而我们获取行业信息的手段不外乎一手信息和二手信息两种。第一种就是要多和人聊天，和各种各样的人聊各种各样的话题，作为平时的累积。第二种就是要多听多看，看新闻、报道、书籍、研报、别人的说法等等。两种方式的信息互相补充，最终形成自己整个商业逻辑的输入。
说到某个具体项目上，看项目最重要的能力是迅速在脑中对一个项目建立各个维度的动态模型，可能是产品的形态，可能是产业上下游情况，可能是中外比较，可能是历史时间点上的沿袭变革，也可能是竞品的分析对比，最终对这个项目层层剥茧，把具象的产品变成抽象的点，把抽象的理论分析变成具象的模型。这整个结构就是有了输入以后处理的过程，最终得出的结论就是投资分析的产出。
另外很重要的一点是，要努力抓住整个创业项目最关键的核心点，因为有的优点（或缺点）可能是一时的，有的缺点可能是通过招人可以补足的，有的缺点是有外人指导几句就可以修正的，那么到底哪几个点是最重要的、是决定不同团队之间胜负的，这个其实是最难的事情。我见过一些人，会在产品细节上花太多经历和时间去讨论，说白了还是没有抓住重点，看得不够深和透。
举一个简单的例子，最早OFO出来的时候，大家都觉得他们的车不如Mobike，尤其是车锁，非智能也不带自动定位功能，那么怎么可能跟Mobike比呢？于是，很多人就都想不透为什么会有那么多投资人肯花大价钱投资OFO。但事实上，如果你对整个行业和重点有足够的了解，就会发现，其实共享单车是一个典型的规模效应的事情，所以运营和资金能力要远比其他的东西重要，比如技术。
所以，看透行业，锻炼自己的商业思维能力，就是一切的重点和基础。
其实，今天我们讲的还是偏理论，明天我们会用几个具体的行业为例，来给大家手把手地解释，怎么分析和看懂一个行业，怎么找到其中的壁垒。
创业小课堂
之前有一个大新闻是百度外卖的高管陈锦晖离职，正好 36Kr 给我提了几个相关的问题，把我对这个事件的几个理解分享给大家。
1.对于百度外卖高管的变动您怎么看？百度外卖会因此一蹶不振么？
每一次上层的变动，随之而来的都是新的业务重点和人员的调整，大家都知道百度外卖在谋求外部融资，在这个过程中似乎也并不顺利，在这两个时间节点下，有高层离职也不是不能理解，但说因为一个人的离职百度外卖就会因此一蹶不振也比较夸张。
2.百度外卖在其o2o战略中会是一个怎样的地位？
百度的业务体系从本质上来说分割成了两大部分，一部分是纯线上渠道，是做信息和服务的匹配，目标就是做好入口。再有一部分就是百度的O2O体系，做的是线下渠道、服务的交付。对于这块来说，外卖业务自然是非常重要的，但重要的不是外卖这个事情本身，重要的是一个能够承载线下团队的高频的、全国性的网络。
3.对于外卖市场，未来会走向怎样的发展？对于消费者来说最强烈的感知是怎样的？
外卖市场应该在一段时间内都会是三足鼎立的状态，这么庞大体量的公司和业务，要很快有翻天覆地的变化也不太可能，但是，从资本上来讲，同样属于规模效应的外卖业务，倒是有可能出现类似滴滴、Uber类型的合并，百度外卖和美团是否会有资本上的合作呢？我觉得这是可以期待的。但不管怎么说，每一家外卖都会有很大的财务压力，所以对消费者来说，外卖也许会越来越贵。
所以，你看，训练自己理解行业的能力，对你未来的职场道路，尤其是你做管理者以后的视野，是非常有用的。用产品思维去看行业的未来发展，可以帮你更好找到行业、公司的壁垒，要么突破，要么快速转型。对于你来说，拥有“产品思维”都是让你的职场道路越走越宽、越走越远的必要能力。
