【鬼谷子捭阖篇第四段原文】
捭阖者,道之大化,说之变也;必豫审其变化,吉凶大命系鄢。口者,心之门户也,心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也、默也、阴也。阴阳其和,终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰“终”。诸言法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。
【鬼谷子捭阖篇第四段译文】
开放和封闭是万物运行规律的一种体现,也是游说活动须遵循的一种策略。人们必须预先慎重地考察自己的言论可能引起的后果,这关系到当事人的吉凶命运。口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。
因此,用开放和封闭来把守这个关口,以控制出入。所谓“捭之”,就是开放、发言、公开;所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调,开放与封闭才能有节度,紧扣说话的意图。才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等美好的、光明的事物,属于“阳”的一类事物,可以公开说,先说。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等不吉之事,属于“阴”的一类事物,以私下说、后说为宜。凡遵循公开说吉利之事者,均可称为“始派”,他们以谈论好事来开始游说;凡遵循私下谈不吉之事者,均可称为“终派”,它们以谈论祸害来终止计谋。
鬼谷子捭阖篇,本段是捭阖篇第四段鬼谷子主要讲述了说话的基本原则,总结成了两点:好事要先说、公开说;坏事要后说、私下说。理由很简单,就是依据“人性”。
俗话说:“良言一语三春暖,恶言一句六月寒。”“好事不出门,坏事传千里”无论何时,说话一定要注意人的情绪变化,这样你说出去的话才能发挥作用。在生活中中说话可以说是门艺术,一样的话在不同的人嘴里说出来效果是不一样的,这就是说话中的艺术,有的人说出来就很容易被人接受,而且很舒服的感觉,但有些人说出来,从他开口的那一刻起就让人觉得很不多舒服。特别是在劝说别人的时候,如果不能很好的掌握说话的方式,那你就是帮倒忙,说着说着可能会让被劝者更不舒服,所以说话要动之以情、晓之以理,把痛苦说透,把快乐说够,不要让人觉得你偏向谁,那么你说的话就能达到目的。
在网上看过一个故事,来分享给大家,恰好可以很好去诠释说话的艺术。
一个叫刘七的人过生日,请了四个朋友张三、李四、王五、赵六来家里吃晚饭。傍晚的时候,张三、李四、王五都陆续来了,可是快到开席时,还不见赵六的影子。
刘七在门口翘首等待,有点着急,就自言自语地说:“唉,该来的咋还不来呢?”这话被旁边的张三听见了,心里犯嘀咕:那我是不该来的了。于是他找个理由愤愤地走了。李四问刘七:“张三怎么走了?”刘七也感到莫名其妙,就说:“唉,不该走的走了!”李四一听不高兴了,心想我大概是该走的,于是就不辞而别。刘七不明所以,就委屈地对王五说:“你看,我又不是说的他俩!”王五一听,也起了疑心:那他是说的我了,便也站起来走了。这时,赵六急匆匆赶来。刘七正生闷气,就冲他抱怨说:“你呀,来的真不是时候!”赵六一听,气得转身就走。刘七呆呆地望着满桌的酒菜,自语道:“唉,我的话哪儿说错了呢?”
故事中的刘七虽然不是有意要得罪朋友,但他说的话却极易让人产生误会,最终把朋友一个个都得罪光了,自己都还蒙在鼓里,真是可怜得让人同情。而那些会说却乱说的人,就真的是十分可恨了。对于这样的人,有一个形容词叫“信口雌黄”。
在现实生活中,这样说话的人着实不少,在不经意间说的话你就可能已经把所有给得罪了,在说话的时候一定要注意身边人的感受,不能图一时之快。需要谨言慎行对自己、这样也是对身边人的尊重。当不注意这些的时候,觉得关系好无所谓那你就错了,语言造成的伤害其实是对朋友伤害最大的,也是很难弥补的。不注意自己说话的轻重,任性而为,往往会给自己带来无尽的烦恼,甚至带来生命或财产的损失。
人们常说“人生不如意事,十之八九”。处于困境,要有所行动,不可坐以待毙。要认真的考虑一下,究竟是自身哪里出现的问题造成了目前的困难,考虑清楚之后要立即付诸行动。不可光想不做,也不可光做不想,只有两者相结合,事业才有希望。什么是成功者?那些总能将不如意化解为如意,由困境进入顺境的人,便是成功者。
讲究说话的艺术,最重要的是能忍住不合时宜的率直之言。生活中很多矛盾起于不分场合的直言。因此,在对别人提出看法或意见的时候,要尽量采用别人可以接受的方式。我们也要像寓言里的太阳那样,用温和的态度、暖心的话语,让对方心悦诚服,而不应用强制的手段,生硬的话语,否则只能事与愿违。接下来,让我们看看美国总统卡尔文·柯立芝是如何批评他那漂亮的女秘书的。
柯立芝于19登上美国总统的宝座,这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔文”,但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮而粗心的女秘书,工作中常常出错。一天早晨,柯立芝见身穿新衣服的秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”这几句话出自总统口中,简直让女秘书受宠若惊,她的脸上顿时笑开了花。柯立芝接着又微笑着说:“我相信你的公文处理也能和你的外表一样漂亮。”果然,从那天起,女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不疼。”
在批评别人之前,先给予充分的赞扬,在对方正欣喜的时候委婉地进行批评,这是为了让自己的批评更有效,更容易被人接受。鬼谷子所说的“阴阳其和,终始其义”,正是这个意思。
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