这一集主要讲解无痕被动成交的基本构架，并且套用到你自己的生意上，把主动成交，变为被动无痕成交。接下来我们讲二个场景，让你体会一下它们各自的成交逻辑。第一个场景:今天我们都在使用微信，已进了很多微信群，有一天某个人加了我们微信，立刻就发了一个广告，说他的产品如何如何的好，又在做各种优惠活动，如果有需要立刻联系他，通常这种情况，我们立刻把他删掉。还一种是身边的朋友和同学，突然有一天私聊你，私聊你干嘛？推销他刚做的产品和项目。都是身边的朋友和同学，此时你内心通常都是很尴尬的，心里很是不爽，嘴上说可以可以，不错不错。第二个场景:假如你生病了到医院去，请问医生会不会直接给你说？来了，给你倒杯水，然后说我们刚出了一个新品，特别适合你这种病。今天买三盒送一盒，还送你礼品，送会员，会不会出现这种情况？一般情况是这样，爱搭理不搭理的，先排队挂号，来到医生办公室之后，医生眼皮都不带台的，问你咋的了？你说头疼，哗哗哗，给你开个单子，去检查吧！照着去检查，检查回来，医生一看单子，你这个病吃什么药，打什么针？哗哗哗又开张单子交钱去吧！又得去排队交钱，为什么会是这样？好好想想这样的场景，把医生当成业务员，把医院当成实体店。你会发现，每一个城市客流量最大，单天营业额最大的实体店就是医院。如果今天你在互联网:不管是微信，斗音，头条也好，只要到各种社交平台上去做生意，如果你不用无痕被动成交的打法，我告诉你，有三个死结你是无法绕过去的。第一个:你一定会陷入主动推销，被网友骂，被粉丝骂，甚至被人嫌弃，被人看不起，拉黑，因为你这种动作很low。第二个:倒推过来，你的内心永远是自卑的，受伤的，心虚的，慢慢的，一段时间后，你就会怀疑你的能力和产品。第三个:你不可能收到钱，不可能赚大钱。偶尔收到几单，你也别高兴，你也高兴不起来，那些钱都是别人施舍过来的钱，别人对你实在忍受不了，就是你身边的亲朋好友被你烦死了，赶紧给你下一单吧，下了之后。你别再来烦我了，这种钱就是施舍过来的钱。如果你学会了无痕被动成交，用到你的生意里直接带来三个好处。第一个，永远是被动成交的性质存在，即使你发任何广告，任何内容文案别人都不会嫌弃你，甚至于崇拜你。第二个，内心自然强大，内心自然自信，说话都有能量，说话都有底气，你越做对你的项目越有信心。第三个，如果你把无痕被动成交的架构全部搬到你的生意上，不用多说话，不用解释，不用拼命的解释，我这个产品技术怎么样，我这个项目怎样？你都可以收钱，而且持续的收钱。什么是无痕被动成交呢？我们先来弄清楚，成交有三个挡次。第一个挡次最低级，最初级的境界是什么，孙子似的成交，诡地式的，乞讨式的成交，各种好友加进来就发广告，我这产品如何如何的好，买点吧，我这个月的业绩没完成，这就是小白和刚毕业的人玩的。第二层次，再上升一个阶段，就是中级境界，就是推介式成交和朋友式成交，比如说你俩是同学，同事，朋友，你俩在各个方面都是同等的，这个时候你用了一个产品或者做了一个项目，说我在用，在做，还不错，他们一听，然后一看，不错，买了。第三个层次，成交的最高境界就是无须成交，无须求你，无须推荐，我就罢在那里，你主动找我成交，我们称这种方式叫无痕成交或被动式成交，上帝式的成交，爷爷式的成交，这就是成交里的最高境界。我们先讲它的心法，所有决学上乘武功，必须有一个心法。有两个点:成交就是设计流程，谁主动谁就被成交。被动成交它不是一个点，是一个流程设计。那种主动式、乞讨式、跪地式的它都是打点。像身边那些人说的某某业务员，某某销售员业务水平多强，见到一个客户就用三寸不滥之舌把这个客户搞定，然后把钱给他，死缠烂打，软磨硬泡的，这种就是在打点，在一个点上去活动，像这样打点的方式只能活动在一维世界里，这样是很难长大的。这种人脑子里总是想着去索取，恨不得喝人血的那种，一见面，恨不得把你兜里钱全部掏光那种。所有被动成交都是付出的，给与的。让别人无法抗拒的，让客户感觉亏欠自己的，让客户不好意思的，让客户感觉不交钱就是对不起你。前面我说了成交是一个设计流程，这个流程我用七个大招来设计，先倒推一下比较明确一点，所有成交的维一前提是“相信”，不管你的产品多么好，多么便宜，只要我不相信你，就不给你交钱，成交是人与人之间的相信，而不是对产品和品牌的相信。只要相信了，卖什么都好卖。相信是怎么来的，是持续培育来的，培育是我们交往的次数多了，你知道我这人做事靠不靠谱，我也知道你这人做事靠不靠谱。培育的前提要有一个点，这个点必须是一个爆点，爆点的前提是我们在那里相遇的，是在茫茫人海中，也就是各种鱼塘，微信群，各种自媒体渠道等，统称鱼塘。接下来一招一招拆解:第一招:流量池的选择，心法;找对人才能搞对事，否则驴唇不对马嘴。你不用多高的话术，多深的套路，成交很大程度取决于流量池的选择，你在哪里加的好友，或者在那里被加的，这些东西一开始就决定了你能不能成交。比如男性用品，你卖给女性。你又把女性的卖给男性。第二个;接触点的设计，记住这句话，一接触就心动。在一个微信群，别人一看你头像就心动，再看你的绍介也心动，深一步了解你是做什么的更心动，为什么会心动，一切原因你是谁，第一感觉就是判断你有没有利用价值，有利用价才能产生进一步链接。接触点的设计就是让“别人利用的价值”。第三招;爆点的设计，同样记一句话，一了解就无法抗拒。不管你产品价格成本多高多底，必须要设计一个爆点，什么是爆点，低价格，高价值，多高价值，只要高于价格十倍的价置。爆点的设计就是让陌生人给你交第一笔钱，不管这笔钱多少，只要有这样一个动作，这就是在潜意识里种种子的套路，这就是在潜意识里告诉自己，这个人是靠谱的，因为我交了钱了，我的选择是对的，人不会说自己是错的。第四招;培育价置的设计，也有一句话，一深入就无法自拔，一深入了解后就无法自拔，就像谈恋爱一样，谈着谈着就无法自拔了，就天老地荒了。第四招培育价置的设计，是整个成交链条能否持续建立，持续生生不息的循环。你必须是持续有价值，你必须对现你的承诺，人与人之间的机会只有一次，永远不要把别人当傻子。培育价置的设计，就是思想体系，内容体系的设计。任何行业，产品只是一个工具，必须为自己的产品设计思想体系和内容体系。比如你是一个卖母婴产品的，你怎么去设计你的思想体系和内容体系，以前那些老板是怎样做的，去卖大品牌，总是给顾客讲什么，产品有如何的功能，质量。现在的产品是不是很容易就能做到同类。那么你怎么培育呢？用母婴店发起一个社群，订位都是宝妈们，她们的需求;育儿（吃的穿的），家庭（包括两性关系，婆媳关系，生活的各种技能，美食）很多，把它们分到不同群体，对应的找这方面的专家给他们讲解，沟通。小孩在那一阶段吃什么，用什么，成长过程某个阶段需要怎么样怎么样，夫妻之间相处时间长了，都会发生一情况等等……只要不段的为她们输出有价值的东西，你说这产品还要用卖吗？思想内容价置，符合当今社会精神文明的建设。在物质丰富时代的必然产物，可以做到成本最低价值又高，谁先掌握，谁能获得新的财富渠道。这一环节是整个成交流程中的灵魂部份。这一部分必须实实在在有价值，不是忽悠。第五招;相信点的设计，这一个点不用说了，只要第四招做好了，第五招不用说。第六招;成交点的设计，一触碰的付款。这点无须设计，无需套路，无须你用什么牛逼的话术，只要设计简单付款流程，只要你的价置输出够了，相信程度深了，只要你开价，一开价就付款，否则价置不够，相信不够。第七招;裂变点设计，这个点非常非常重要，这个点是通过前几个点实践应用创造出来的，威力大于前几个点数倍，一般人学会这几点用到自己行业中己经足够了，如果你脑子灵活，己能创造出来。欢迎来探讨
