众所周知，每年的11月、12月是跨境电商的旺季，对于许多卖家来说，这两个月的营业额可能占全年总营业额的一半。今天为大家介绍一下跨境电商卖家可以做哪些准备来应对旺季的到来。
01
推广你优惠活动
为了获得最大的成功，卖家在制定好了促销活动后，要让尽可能多的消费者了解活动详情，激发他们的购买兴趣。你可以向消费者发送一系列的电子邮件，建立消费者期望。也可以设置一些限时优惠活动，时间上的限制能帮你唤起消费者的紧迫感，帮你快速获得销售，注意在邮件中添加相应的链接，方便消费者点击和分享。
另外，根据你的预算，在各个数字渠道，如Facebook、Instagram等增加广告投放，为你的网站获得更多的流量。注意尽早开始准备，毕竟广告策划、测试等就需要花费很长的时间，而且广告投放的效果并无法立即体现，需要一定的沉淀时间。
02
在网站中添加具有视觉吸引力的元素
在年终旺季期间，消费者会接收到来自四面八方的信息轰炸，这个时候相比文字描述，可视化的内容，例如图片、图形、视频等能更效地吸引消费者注意。
你可以从年终旺季的不同节日入手，一个节日一个主题，里面的内容可以图片为主，消费者被吸引后可点击进入查看更多信息，注意为每个节日取一个生动的名字。如果你在该节日有特殊的优惠活动，你也可以设计一个生动的图标来展示这一信息。
除了你的销售网站，不要忽略了你的社交媒体页面，把相应的销售主题分享到里面，标题可以与该主题保持一致。
03
推出特殊的节日促销活动
年终旺季期间，卖家都会向消费者提供各类优惠活动，这不仅能能帮助卖家获得更多的流量，也是你收集潜在消费者电子邮件地址的绝佳机会！
对于卖家来说，根据自己的商品不同，优惠活动的吸引力也不同。据统计，最受欢迎的优惠活动有3个：包邮、买一送一或第二件半价、赠送未来消费折扣券。你可以采用A/B测试的方式，测试不同优惠活动的效果，以争取获得最大的转化。
此外，你还可以针对不同的客户，提供不同的优惠，比如老客户折上折，新客户专享折扣等。
04
提供小礼物鼓励购买
没有什么比免费赠品更能激发消费的购买欲了，尤其是在年终旺季期间。为了配合年终的节日主题，你可以提供以下类型的赠品：
●空白的圣诞贺卡
●小装饰品
●节日相关书籍（电子版）
●上一季的商品（清除多余库存）
●礼品包装盒
●节日音乐CD
有些卖家可能会担心成本问题，事实上，你并不需要采购非常贵的赠品，而是要采购对消费者来说有价值的，而且在你考虑成本的同时，还需要考虑它将带来的转化。
05
寻找合作伙伴
在年终旺季期间，卖家如能找到互补产品卖家或非竞争卖家作为合作伙伴，将使你获得更多的用户数据和流量。
你可以向合作伙伴提供一些他的消费者可能会感兴趣的东西，这不仅能帮他们提高转化，也能使你的商品接触到更多的消费者。假设你是图书卖家，那么你可以与销售书夹灯的卖家合作，将为你带来无限的可能，促销、营销和广告成本都会大大降低。
图书与台灯是很好的组合
旺季给卖家来带的销量是不言而喻的，如果你想自己的业务更上一层楼，把握旺季绝对不会错。
作者：世贸企业咨询
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