现在很多企业都高举着全员营销的旗帜,到处为全员营销高歌、呐喊。
很多企业老板都兴致勃勃:好家伙,全员营销不得了呢,我们公司就是现在就采取全员营销,公司的公众号每天发布的信息都要求所有员工转发,而且要求必须转发几个群,几次朋友圈,我要亲自抽查,发现没按要求转发的一律扣绩效。
但如果你问他:你们公司全员营销的效果怎么样呢?
他要么含糊其辞,要么避而不答。
何为全员营销?不妨查一查百度百科……
全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。
在做全员营销之前不妨想思考一下几个问题:
第一、你有没有明确的营销方案?
如果你没有营销方案,那是如何保证你的营销是以市场为中心的呢?又如何保证对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合?
第二、你确定所有员工对企业的产品或服务有足够的认识吗?都认可吗?
如果公司员工思想都不同意,各自为战,各有各的想法,或者对公司的产品或服务不认可,你还指望他们帮你征服市场?你想多了吧。
所以做全员营销之前,是不是应该考虑在员工内部做一份调查,然后对他们做产品和服务方面的培训,确保他们对产品或服务有足够的了解。要客户认可,首先要让员工的认可,而且员工足够专业,才能说服客户。
第三、全员是否有服务意识和服务动力?
全员营销目的是要以客户为导向,为客户提供更好的服务,完善客户的体验,最终获得客户的认可。可是客户到你公司来,员工爱答不理。客户落座没人倒茶(因为公司没有茶叶,没有茶壶)。等了半天,茶倒端上来了,可不管春夏秋冬,这杯茶都是滚烫滚烫的,你让客户喝还是不喝?如此,客户的体验能好吗?
员工为什么没有服务意识?无非两点:
1、公司上下思想不统一,员工不了解公司的产品、服务和价值观。如果是这样,应该加强培训和沟通。
2、利益分配不合理。大部分人努力工作都是为了更好的生活,如果在公司做得好和做得差没什么区别,多付出也是那些收益,勉强混日子也是那些收益,你会怎么选?如果利益分配到位了,员工还是没有积极性,那你就得思考一下,公司是否让员工获得了归属感。
总之,全员营销并不等于要求员工转发微信、微博,而是对资源的整合和科学的管理。如果想达到预想中的效果,企业管理层还得多一些思考。