专业相关方向
发展路径探讨
毕业后我们能做什么呢？
QA&
No.1
开放商方向
投资拓展岗
1
土管房管专业最对口岗位之一，主要负责测算及拓展谈判，测算主要包括招拍挂项目、城市更新项目、联合开发项目、代建管理等项目经济测算、利润测算、敏感性分析等，最终形成 irr、NPV 等汇总数值进行项目可行性研判；拓展主要负责对接政府、私人业主及合作方，拓展收集一手项目资料，进行投资分析，研判项目可行后进行进一步谈判签约（勾地项目与政府谈判、城市更新项目与合作方及村委谈判、代建项目与其他开发商谈判）；
一般开发商统称投拓岗，即同时负责投资及拓展工作；分化较细的开发商会分为投资分析岗及项目拓展岗，对数据分析敏感的可以从事投资分析岗，对外能力较强的可以从事拓展岗，项目上投决会前加班较为严重；
开发报建岗 （对政府）
2
一级开发报建岗（城市更新开发岗）
城市更新又称三旧改造，城市更新项目与招拍挂项目不同，招拍挂项目在投拓岗拍下地后直接进入二级开发报建（即平时所学房地产四证等办理，地规证、工规证、施工证、预售证等）；而城市更新项目只是由投拓签下前期框架协议，将生地转化为熟地由开发岗负责，又称一级开发；一级开发通过村民意愿表决，标图建库、基础数据调查、选定合作企业、签订补偿协议、确认实施主体等几大流程后，完成一级土地整理，进入二级开发报建阶段；一级开发主要对政府、对外能力较强的可以从事该岗位，此岗位上下班时间几乎稳定同政府；
二级开发报建岗（传统房地产开发岗）
招拍挂项目拿到净地或者旧改项目完成生地转化后进入二级开发阶段，负责完成用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证等几大证件办理，其中穿插各种小证，如水土保持备案、人防、消防、绿建节能验收等；该岗位主要对政府，是房地产开发中的核心岗位，此岗位上下班时间几乎稳定同政府；
计划运营岗
3
开发商运营岗是最核心的职能管理岗之一，负责对各部门下达月度、季度、年度等计划安排，并进行绩效考核，要求较高需对开发商各部门业务都有了解，包括投资、开发、工程、成本招采、营销策划等节点的管控。一般来说土木工程专业在此岗较有优势，但土管房管专业也是完全可以从事的，但需日常自我积累相关各岗位知识，此岗位加班较为严重；
动迁岗（对村民）
4
旧改项目动迁岗主要负责征集村民更新意愿、与村民沟通签订搬迁补偿安置协议，该岗位须有较强的沟通能力，对于接地气的人来说非常适合从事，工作氛围也十分轻松，加班少。
营销策划岗
5
营销策划依旧是土管房管专业就业大头，工作职责相信各位应该都有所了解，其中前期策划主要负责对接投资拓展进行项目前期研判和策划；后期策划主要针对销售进行策划，该岗位加班较为严重，特别是在高周转的企业，个人认为前策优于后策，前策接触到的资源会更为丰富。
No.2
服务商
事业单位型规划研究院
01
如中规院、广东省城规院、深规院等事业单位型或者转型国有企业的研究机构，可从事城规及土规相关工作，主要运用 gis、cad、ps 等软件完成国土空间规划、土地利用规划等；其中从事城规方向对于未来想进入开发商做规划投拓及开发岗有较大优势，但由于非城规专业，进入难度较大，需日常加强手绘快题及软件应用的学习。该岗位加班严重，但对于5年后若考取注册规划师，从规划院跳到开发商非常有优势，几乎经理级起步。
评估规划公司
02
中地、国地类评估规划公司，其旗下的研究院类机构较优，如中地研究院对主要协助政府研究发布政策；其次为规划部门，该类企业规划部门对比事业型规划院较劣势，其难以接触大型开发商项目及政府规划项目，一般多为各地村规等中小项目；从事评估工作可以先考取资产评估师证，四年后考取房地产估价师证；
代理策划公司
03
四大行：世联行、戴德梁行、合富辉煌、中原；代理策划公司对于从事营销策划方向同学打基础、练口才较有优势，对比开发商策划岗优势在于接触项目多成长较快，劣势在于加班严重同时要忍受甲方的反复要求，对于从事营销策划的同学可以是一种锻炼，未来建议往开发商方向进军，但对于未来想从事投拓开发及运营类岗位个人认为优势不大。
No.3
读研
01
为了更好就业：城市规划专硕
城市规划专业就业前景较优，毕业可到事业型规划院从事规划岗、开发商投拓岗、开发岗、规划岗等，所学到的基础知识及软件应用水平较高，偏向应用，对于就业更有帮助；难处在于土管房管专业本科并未学习手绘快题，需加强素描及手绘的学习，或者参与各类培训机构。
02
为了考公或者继续深造：土管学硕
土管学硕偏理论化，对于研究生毕业就业形势个人认为与本科并无太大区别，优势在于考公及读博深造方面，第一管理类研究生政府方向公务员机会更多，第二学术型硕士对读博优势更大。
No.4
政府方向
其中公务员编制优于事业编制，事业编制优于政府聘员，但显然其考试难度也不断加大，对于暂时考不进公务员编制的建议可以关注政府聘员招聘，先进入相关机构，再不断地考编也是一种不错的选择。
总结
文中探讨较为概况，以上仅个人相关建议，各方向并无优劣之分，行行出状元，祝愿各位校友在秋招考公考研战斗中脱颖而出。
THE END
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张玮瑜
15级土管师兄
目前从事城市更新一级开发岗，大家有意愿深入交流、相互探讨的可以联系我。
责编：Alice
