期货交易中的冰山模型：探寻深层素质 不断完善自我

本文作者：华安期货 王力纬

读书的时候，我有幸与一位学霸同桌，学霸本人非常和善，向我分享了他的一系列学习技巧，我也一一应用，但是每次考试我的成绩却总是落后于他。有一日，我将他的试卷借来仔细研究，发现他的答案旁征博引、逻辑清晰，卷面也很干净整洁，侧面说明他思维能力、知识面涉猎乃至文字组织能力非常出众，而这些积淀并非短期所能达到的。这时我才想起他数年如一日地练字、看书、写文章，这种自律、坚持的性格才是他获得优异成绩的根本原因。

你所看到的他人成就只是冰山一角，成功的根源却是深藏海面之下的层叠积累。因为我们只能看到冰山露出海面的部分，所以有时候会把事情看得过于简单，那些看似对症下药的问题应对，只是一种简单粗暴的处理方式。虽然将表面部分改造得完全相同，但是由于持续发挥效应存在差别，长久看来依然会导致不同的结果。

冰山模型

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，即“冰山模型”（如图所示），就是将人员个体素质的不同表现形式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解和测量的部分，比较容易通过培训来改变和发展；“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分，对人员的行为和表现起着关键作用。

启示

笔者曾发现一个很有趣的现象，每当开展投资者培训活动时，多数人对于投资技巧很感兴趣。然而，在讲师进行行情分析时，他们甚至没有耐心听分析的过程，而是急于知道一个明确的结果，最好连入场时间、仓位都作出明确指导，明确说明遇见某种技术图形应该做某种操作的文章点击率也高。对于行情分析文章，多数投资者直接拉到最下角看结论，对于需要长期系统学习才能见效的逻辑思维、素养提升类的文章，点击率则远远不及技巧类文章。

那么明确的操盘技巧为何会如此受欢迎呢？很简单，人类非常喜欢走捷径，而不愿意耗费能量去进行信息的精细加工，那些明确给出操作提示、按图索骥的方法，实在太快捷方便了，几乎人人都能学会，所以对我们有着无穷的吸引力。例如，很多投资者并未做过系统验证，甚至可能连文章的分析逻辑都未能理解，就如同得到芝麻开门的秘诀兴冲冲地进入市场，结果如何，全凭运气。另外，当今社会的急速发展，让我们的心境更加浮躁，急切地追逐成功，渴望一夜暴富，却很难静下心来为成功付出努力。

在后续的工作中，笔者还发现，在实盘交易中，不同的人应用同一种操作技巧的盈利水平不同。换言之，可能那些分享操作技巧的作者的确是倾囊相授，也确实利用这种技巧赚取了真金白银，但是由于市场行情变幻莫测，一旦进入即面对无数抉择，而何时使用操作技巧，则需要考量个人的分析能力。此外，开仓后遇到亏损如何应对，盈利了何时了结，也更加考验个人的心态和反应能力。所以说，若没有深厚的积淀，即便掌握了表面的方法技巧，也可能因为不能正确运用，而导致技巧无法发挥作用。

很多时候，我们只看见他人获得了实盘比赛的奖励，赚取了利润，却忽略了他们成功背后的努力，以及各方面综合素质的共同作用。成功没有捷径可走，我们应当将目光从表面冰山投向更深远的海平面之下，努力加强自己深层的素养和积累。在此基础上，寻找和使用适合自己的方法，才能真正完善自我，取得成功。