1、 基本经营情况$博思软件(SZ300525)$
收入占比情况，电子票据 65%，财政平台 23%，公共采购 12%，现在是电子票据主推的 周期，在很多省份推的进度较快，完成度较高。电子票据先在行政事业收费单位推广，再到 医疗，再到学校，这之间有一定的时间差，但是中间会交叉着来做。现在推广比较好的省份 主要是黑龙江和四川，像黑龙江我们 3 季度在行政事业单位的推广已经到 84%了，医疗和高校也在大范围的在推广。 这两年也并购了一些企业，前 3 季度收入增长 73%，其中 23%
是并购带来的，剩下的 50% 是原生业务，内生增长还是很强的，毛利率已经恢复到 65.36%
公司员工到 9 月底超过 2800 人，去年同期在 1600 人左右，增加了 1200 人，这都是根据我 们的业务布局来的。
2、今年电子票据的整体完成情况，以及在手订单情况。
前面提到黑龙江的推广已经到 80%以上了，在手订单不好统计，因为有些地方是先让你 干活然后补手续。有个情况可以和大家说一下，如果一个省拿下来，这个省未来 3 年的电子 票据都会用博思的。全国 34 个行政区，目前已经拿到了 28 个省市地区的业务了，接近 80%。
3、腾讯入股后，会在业务上合作吗？
它是一个战略投资者，他们最看重的是企业在非税方面的电子缴税，因为微信之前是个 人的缴费。另一款是电子票据数据的应用，比如医疗电子票据的流转，双方可能会有合作。 其他的主要是协同，比如财政的平台，腾讯和各省市也有合作。
4、在医院端的总体中标情况？
在 8 月 1 日在医院开始推，当时是财政部和卫计委医保局联合发文推广医疗票据。实 际上早期我们就开始布局了，去年就开始了，在一些医院中了一些标。8 月之后因为上面文 件的关系，进度就更快了，各省都还在前期准备（医疗改革涉及到的前期工作比较多），目 前启动的家数还不算特别多，但是启动的都是博思做的，比如四川 20 多家，黑龙江 10 多家这是已经上线的，前期调研、项目策划的就更多了。医院这边，我们之前只有一种套餐，数 据都建完的话，在 60-100 万之间，后来我们了解了医院的情况之后，现在我们设置了不同
的套餐，比如基础套餐只要 20-30 万，灵活性和多样性，便于用户选择。
5、公共采购板块的布局和用意
公共采购板块占公司的收入不是很高，利润也是滞后的，公司很看好它未来的前景，也 是花了很多精力投入到了这个板块。两个方面，市场对我们公司的几大业务的估值是不一样 的， 公共采购我们以后会分为 huazhi 服务（没听清）和供应商服务，更多侧重物联网方面， 整个板块有 6 家公司，未来会有一些整合，便于独立核算，更好的来做好公共采购。
6、财政平台今年的情况
7 月份财政部开了个会，对平台怎么来建进行探讨，我们作为一个主流的开发商去参加 了这个会。（某）平台 2.0 的 2 期也要开始招标了，我们也是作为一个主流的厂商去参与这 个事情。
7、医疗订单要 年前做完，人员配置情况，二级医院和三级医院的招标情况，有没有医 院只是采购接口，不用买套餐？高校的情况？
医疗票据有个文件， 年全面推行改革，但是从我们推广的进度来看的话，能不能
年全部做完，这个不好判断，因为从去年开始到今年 8 月，才 1 年多，然后 8 月开始 加快，我觉得做到 70-80%还是有可能性。推行医疗票据是因为以前医院要去财政领票的， 现在没有票了，它是通过电子票据系统直接和财政对接。如果这个省是我们做的，那它就要 和我对接，那这个省大部分的医院就都会选择博思的，因为要做接口。在三级医院我们也设 置了不同的套餐，价格在 20-60 万之间，满足它基本的开票和存档的工作。总的来说中国的 医疗机构还是很多的，小的医院不需要采购系统，只需要买接口，比如社区医院或者县里的 小医院，可能只需要 1 万块就搞定了。 高校虽然没有发文，但涉及到学生的缴费，学费等， 这块市场也大，博思一直以来也不 是一个靠政策来落地业务的企业，业务都是提前布局， 只要我们觉得这块业务有价值，能够 给社会带来效益，我们就会去做。我们已经做了 100 多所高校了，特别是财政部直属的几所 985、211 基本都做完了。
