由于近期被全国各地的加盟商老总围观，电话上沟通交流起来又不太顺畅，毕竟各位老总大人都那么忙。今天小的就在这里为所有行业领域的各位大大系统性的讲解一下，家装建材行业如何开展网络营销，怎样理性化的运营好线上推广。不到之处，望各位霸道总裁多多包涵！小的技术开发出身后期转运营推广，不害臊的讲，可以算是一个懂技术的产品经理了。下面就通过自身在多年互联网行业摸爬滚打总结出来的经验与认知吧，班门弄斧，多多担待！
来，先跟我大声念三遍：泡沫！泡沫！泡沫！
从1995年开始至2001年间的发生在美国的对所谓“dot com”类公司的过度投资产生投机、进而引发泡沫的历史事件。标志性的事件一是美国科技及新兴互联网相关企业股价指数“纳斯达克”（NASDAQ），在2000年3月10日这一天，综合指数达到5048多的最高点之后，3月13日开始狂跌，仅仅6天时间里，NASDAQ就掉到了4580多点。（详细请自行百度）
那么对于我国而言，我们有泡泡吗？答案是必然的！只不过这个泡泡目前的速度已放缓，并未达到峰值被撑破。作为一个长期游走与中小型企业的互联网人，最近几年感觉到，由于整体经济情况的放缓，以及互联网行业的野蛮生长过程中的各种问题，越来越多的中小型实体企业对互联网的认知趋向理性化，听的最多的就是老总淡淡的吐出一个烟圈，默默的说道：互联网就是仅仅是一个工具！哈哈，为什么会出现这种判断呢？那可是近年互联网风口下，不太懂行的中小型企业老总用真金白银的学费砸出来的经验！
来，在跟我大声念三遍：垄断！垄断！垄断！
被谁垄断呢？就这桌酒席里的这群大老爷们！他们是BAT！他们是站在金字塔尖的人！他们是中国精英阶层，他们的商业理念与前瞻性不是普通大众能看懂的！他们将长期牢牢的把控住了我国互联网流量入口！作为家装建材行业人，抱谁家的大腿？谁家的吃相更好看？谁家的性价比最高？不抱大腿就不行吗？这一系列的疑问，这里不方便展开阐述，想深入了解的请私聊。
来，咱们接着往下说，划重点！重点中的重点！我花点钱，找个第三方网络推广公司，能否给我带来成倍的收益？答案是：0不可能！想多了！美的你！
首先，咱们换位思考一下，都是商人，换做是你，你会把一个估价100万的东西，3000元贱卖给别人吗？一定不会的！但是考虑到是最大算法的100万，也有可能最终转化只有30万，所以当有人花40万买这个东西，你一合计，这笔买卖不亏可以做！虽然举的例子不太恰当，但实际就是这么回事儿，前面说的，为什么现在这么多老总都回归理性呢？那可真是实体行业的门外汉被互联网兴起的浪潮冲昏了头脑，总想着利益最大化，总想着投入几万挣它几十万甚至几百万的贪婪，正中了那些没有实际流浪，仅有漂亮的概念与外壳的互联网营销公司的圈套！所以，之所以互联网能一飞冲天，少不了实体行业的跟风、魔化、贪婪，不上道的网络公司忽悠的推波助澜！曾经有一位怒砸千万搞互联网平台的老总，到最后竹篮打水一场空，我与他聊过，他淡淡的吐个烟圈，说道：这事儿其实完全怪自己！隔行如隔山！我迷之自信的认为互联网就那么回事儿，我门清！其实真正了解的也仅是冰山一角，而且还跑偏了！大意了！傲娇了！想简单了...
前面说到，互联网吹泡泡的速度下来了，但是这个泡泡确确实实还在不断扩大，那么无论是巨头还是中小型互联网公司，他们的前瞻性会更敏锐，心理一合计，我去，我这又是天使轮，又是A、B、C各种轮，这眼瞅着酒席要散啊，不行，是时候该出手了！流量变现走起！巨头们开始了疯狂的流量变现！有的吃相好看点，有的吃相难看点！但输出的是实实在在的流量！中小型网络公司一看，妈呀！这还了得？我身子这么单薄哪能吃的住！我也变现！可是我流量不够啊？怎么办？管他什么吃相！PPT做的高大尚！营销经理嘴皮要比郭德纲还要好！数据不漂亮那就灌点水！我再假大空，他们也看不出门道！
最后的局面就是，自左右开始的国内经济疲软，导致实体行业开始慌了，赌博性的乱投医，这扔个3000看看有没起色，那扔个5000看看有没回响，家底子厚点的一咬牙，一跺脚，整出了个大平台，小刀割肉，大刀一步到位！就这样，中小型企业主们在互联网当道的今天渐渐迷失了方向！
讲到这里，可能老总们一拍桌子，那TM咋办呀！？昨天我刚看的专家分析，未来任何企业，如果没有了互联网，将会被逐步淘汰，转型迫在眉睫！您别着急，下面我就讲讲，中小型实体企业到底该怎么玩转网络运营与推广！
来，各位老大咱们接着画重点，算毛利！想规划！找方向！定预算！
你所处行业，所销产品或项目的毛利率是多少，你对自己的企业或品牌的长远规划是什么？你的野心有多大？是要占领市场？是要打响品牌？还是保证每年旱涝保收？ 你在当地或行业内的实力排到多少？你最终的目的是为了品牌曝光推广，还是真实转化签单？再做网络运营之前这些都是需要各位老总认认真真思考的东西！中国人口众多，产能过剩，各行各业饱和严重，任何品牌都在挖空心思的想着，怎么能更多的消费群体知道我！怎么能让更多意向客户找到我！怎么能通过线上抓取真实客户落地！你仔细观察，大企业大品牌在搞任何推广宣传的时候，是已曝光率为基准的，他们财大气粗，目的仅仅是让消费群体知道！中等意思的企业在进行网络运营的时候，更多的重点是在于让更多的意向客户能够通过互联网轻松快捷的找到我们！小型微创企业则更在意的是我怎么从互联网上赚到钱。
你看，这就跟咱们平常打游戏一样，你是什么等级，做什么等级的坐骑一个道理，一切都因根据自身企业实际情况出发！一切都要根据企业规划未来发展方向而选择！你玩游戏，10级的人物非要穿20级的装备，能不能穿上另说，即使穿上了，他也发挥不了做大的作用。穿什么鞋，走什么路，互联网仅仅是帮助人类便捷生活与工作娱乐的工具，它看似简单，实则比线下营销更为复杂，用的好，与线下配合的好，相辅相成，你将如鱼得水，理解跑偏，总想的加杠杆，它将不断的消耗着你，无形成本如影随形。
算清了毛利率，想好了公司规划，找准了未来方向，定好了预算，来，咱们接着划重点，付费推广与新媒体运营！
什么是付费推广呢？就是花钱买流量，首当其冲的是信息流，根据大数据计算，将你的推广内容曝光给对内容感兴趣的终端群体，这是属于主动出击型，想好你的毛利，定好你的预算，最后看看报表，你能否hold住！很简单！如何鉴别你所选的流量主平台是否真实可靠，流量充裕？做调研，做摸底，做统计。看看文章的互动情况，网民参与积极度，在粗暴点，统计一下公司所有人员手机内的APP使用情况，这是概率范畴，数量越大，判断越准确！举个例子，我公司现有人员30人，发现其中有一般人群手机又今日头条这款新闻资讯类APP，那么我肯定要把它纳入选择对象内，但是发现投入成本过高，毛利打不住，那么就求其次，一直到发现我所选择的流量主给我的报价与我们的利润加了成倍杠杆，那你就要考虑这样的平台是否真的能给你带来实际转化？或品牌曝光！一分价钱一分货，不要想太多！
其次就是付费推广中的被动搜索了，通过付费的，让广大意向客户能够通过搜索引擎搜索关键字查询，你可以在首页靠前的位置展现，获得更高的关注度机会，道理一样，算清成本的账！这种属于守株待兔模式。两种模式信息流与排名竞价，都是需要成本投入的，两者可独立运营，也同时展开，一个曝光，达到品牌认知效果，一个搜索，达到迅速找到效果。
接着咱们继续谈自媒体运营，这也是好多老总的误区，自媒体运营好呀，不花钱，找个大流量资讯平台发发文章，多好啊！随手抓个壮丁，文章写的一塌糊涂，创意乏味，一篇文章半年没有几个点击率，也没啥用！新媒体运营是一个新型行业，它对从业人员的要求也是非常高的！从写作能力到思维脑洞，从排版配图，到图片处理，包括各大自媒体平台的规则要求等等等！可以很负责的说，不是免费的，天下也没有免费的午餐！想要在线上运营有所收获，就必须尊重互联网这行业，无论是付费推广还是新媒体运营，招募一两个专业性的人才是必须的！
写在最后！
许多老总问我，网络运营怎么搞？每当一听到这个问题，我就有点慌，可爱的各位老总们，我讲三天三夜也讲不完，每次写一些文章或者展开讨论，都会更多说一些意识形态的东西，因为它是根源，如果根源出了问题，那么之后的一切都会不尽人意。
家装建材行业本身属于低频率，长周期的行业，要比快消品、娱乐生活等电商相关行业的运营推广难度大！所以希望大家能够以平常心对待，做好线下的传统销售，一步一个脚印，随着传统销售的不断强大，你会发现因为你的实际需求变化，自然而然的就可能需要一个微信公众号、一个PC端网站、一个移动端网站、甚至需要一个APP！你会发现一切都水到渠成！如果你现在的公司在网络营销推广板块仍是一张白纸，那么个人建议您就把重点放在营销团队的搭建上，或未雨绸缪，先做一个网站，入驻一些自媒体平台，最起码方便销售人员的传播与推荐，提升品牌的综合实力，有个在网络上的落脚点，而做一些基础的成本投入。先把框架搭好，在想着推广运营。
移动端互联网是大势所趋，纯互联网运营以日渐没落，想要走的更远，线上与线下的紧密结合才是王道！互联网仅仅是一个工具，现在、未来、它都不会凌驾于实体之上！两者相辅相成，缺一不可！相互协同、配合、引流、转化、积累、辅助！如果您的公司已经搭起了舞台，却苦于运营不佳或没有方向，那么，请听小编下回讲解！
