培养潜在大客户，是要将潜在客户变为你的大客户;成——多一个朋友，多一条路; 败——少一个大客户，甚至少更多客户。
培养潜在大客户的八个要点：
01.真正了解培养潜在大客户这项工作
培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。
02.不要太担心，你期待的事情总会好转
频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。
03.用技巧培养潜在客户
所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。
04.明白什么该说什么该做
潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。
05.你没有按你所想的去做
做为一名销售人员，你的销售功课做得够好吗?面对客户，你想说的说了吗?你不该说的漏了吗?
06.千万不要忘了你的真诚
真诚不是短暂的，而是永恒的。让客户感受到你的诚意，才能事半功倍！
07.细节决定成败
这已经是老生常谈了，道理谁都懂，但真正做到却是特别困难，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。也许你不报希望的客户，会在某一瞬间转化为你的优质客户，万事皆有可能，所以对待客户一定要认真，不敷衍。
08.忽略了你自己
你是否有过心有余而力不足的时候? 你“知彼”但你够“知己”吗?了解自己的专业能力，才能更好的为客户服务，才能让客户更加信任你。
—End—
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