在各类创新创业大赛中，大赛涵盖项目广、涉及到了各个行业。参赛企业展示的项目也呈现出诸多特色、有亮点。但是，就比赛而言，在现场路演过程中，很多参赛企业会因为种种原因发挥失常，没有突出项目的特色亮点，错失良机。
那今天我们就如何讲好出创业项目和应对路演答辩来说道说道。
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如何讲好创业项目
如何让自己的创业项目更深入评委和投资人的内心，我想用讲故事的方式不失为一个好办法。评委、投资人看过的商业计划书，听过的创业点子，见过的创业者多得都数不过来，对于一些程序化的东西已经感到非常烦躁乏味。
那如何调动他们的兴趣，让他更有意向了解你的项目，讲一个好故事必不可少。
那该如何讲呢？
创业故事要素：
愿景、背景、客户、竞争对手、产品、团队、调研、投资者、信息传递、未来愿景
一、好的故事要有引人入胜的情节，那创业公司就要有一个好的愿景。可以多讲创业团队的故事、创业初衷、创业磨难、如何克服困难、市场痛点挖掘。
二、思路清晰，逻辑严谨。遵循挖掘客户痛点——产品服务——盈利模式——技术壁垒——团队发展——运营模式——发展规划
三、语言通俗易懂。并不是所有的专家评委对所有的行业都了解，用通俗易懂的语言让在场的评委专家明白你的创业项目。巧妙结合生活化的场景，把项目融入生活
四、简洁。在现场路演中，每个人的项目展示的时间并不长，所以在讲故事之前，要对评委和投资人的心理进行分析，知道他们想要了解什么，然后投其所好，有的放矢，突出重点。
五、竞品分析。将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找到两者间的差别。可以从情感上说明，也可以从逻辑上说明
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构建问题库
准确猜题投资人或评委会问的问题很难，但也不是无规律可循。他们问的问题大致就是围绕商业计划书展开的。所以，平时要构建问题库，做问答训练。
1、你的项目最大的亮点在哪点？
2、盈利模式是什么
3、核心用户定位是谁？有哪些显着特征？
4、你的核心竞争力是什么？
5、你的竞争对手是谁？他们有什么优势？
6、如何保证你的项目实施落地？
7、你的创业项目市场空间有多大？市场前景如何？
会提问那些问题呢
8、对于未来发展的规划，你有计划吗？
9、你的团队结构？
10、产品的营销方式、推广渠道是什么?
11、保护壁垒是什么？是否难以复制？
12、如何让用户长期使用你们的产品或服务？
13、怎样应对资金不足的风险？
14、融资主要用于哪些方面？
15、项目的投资回报计划？
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答辩应注意的事项
礼貌
在答辩开始、结束时，要礼貌地给评委、投资人及观众鞠躬，展示出自己的良好素质和修养。
谦虚
在回答问题时，切不可高姿态。对于评委给出的意见或建议，要虚心接受。如果投资人对你的项目表示质疑，对另外一个项目给予肯定，建议先认可评委所提出的质疑，然后描述两者之间的差异，再体现自己产品的核心竞争力。又或评委提出的意见你不太认同，建议首先表示感谢，再说明自己的想法:很感谢评委给我们提出的宝贵意见，我们的计划是这样做，还请各位评委给些建议，接着就说出你们的想法。这样既尊重了评委，同时也表达出自己的想法
诚实
对于自己不能回答的问题，要坦然承认，不可胡乱攀扯，再来自圆其说。这样只会给评委留下不好的印象。
赛前备练 表达流畅
对于一些基本的问题，一定要提前多加演练，做到熟记于心。以免临时慌了阵脚，错失好的展示机会。流利的语言表达，显露的是你对此次比赛的重视、业务素养。
时间空余
一定要注意在的答辩时，余出一点点时间来，提前结束答辩，收放自如，不会显得特别急促。
文章来源：创新创业创投平台
