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作 者：壹叁
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
华为人常说一句话：“从泥坑中爬出来的人是圣人”。
因为华为一开始犯了不以客户为中心的错误，后来通过自我批判改正了错误，实现了自我救赎。
这里有一个小故事，一个诞生于华为研发体系的里程碑式的事件。
从1998年开始，华为陆续引入IBM顾问做组织诊断，最后决定要变革，引入IBM的IPD(集成产品开发)。
变革，就需要“术若通，道先通”。
华为开始在几百个干部层面进行一轮又一轮的IBM诊断、研讨、培训……整整持续了2年，从对企业的重要性，到IPD工具、方法轮，灌输个遍。
在当时那个年代，华为还没有条件对几千名普通研发人员进行培训，虽然各个部门领导回去后也都有给大家培训，华为《管理优化》报上也刊载了很多相关文章，但很多华为人内心依然觉得这个流程又长又僵化。
他们私下讨论说，如果按照这个流程，研发一个产品就需要有非常多的TR点要过，还有那么多表格、文档、日志要写……
“这不是公司在折腾我们吗？”
这个时候的华为研发人员大多数都远离客户需求，缺乏商品意识，基本还是用实验室、象牙塔的技术人员思维去开发产品。
譬如，他们开发的一个软件自己觉得很牛，但客户却翻了很多页也没找到相应的功能键；设计的单板，他们觉得有突破性创新，但恰恰没有想到兼容性，结果就差几个毫米装不到机柜中；设计的产品使用手册，厚达数百页，结果发到现场，客户和一线维护人员当场就扔进垃圾篓中。
“你这个是给你们研发人员自己看的，我们需要‘一纸禅’，一张纸把维护重点写清楚。”
所有这些都是以自我为中心，而不是以客户需求为产品路标的行为。这给客户、公司造成巨大的损失，造成了几千万的呆死料。
如何使这帮研发人员警醒？
华为将所有的研发人员集中在深圳的一个体育馆，召开了集中反思大会，大会的名字就是“从泥坑中爬起来的人是圣人”。
华为将因研发人员幼稚病而报废的单板、救火产生的机票、报废的操作指导书作为奖品，让研发体系各个部门的领导上台，一个一个领奖。
也许公司高层领导的行为，离基层员工有些远，但是当研发人员看着自己熟悉的部门领导一个个走上领奖台，从公司领导手中接过那些自己造出来的所谓奖品，再听到、看到自己熟悉的领导或沉重、或痛哭流涕的忏悔：
“质量是我们的自尊心”“不做幼稚的技术人员，要做工程商”“我们一定要以IBM为师，学习他们的先进的管理、流程、制造”……
IPD变革开始逐步被研发人所普遍认知，并开始接受、学习。
虽然过程很痛苦，时间很漫长，但是只要想到那场刻骨铭心的大会，大家都认识到这是唯一能够将华为研发从幼稚、自我的泥坑中拉出来的方法。
后来，华为研发人员将这些奖品用有机玻璃柜陈列起来，作为时刻警醒自己，激励自己的座右铭。
，同一个会场，在研发体系的奋斗表彰大会上，任正非对着全场的研发人员做了《从泥坑里爬起来的人就是圣人》的演讲。
这么多年来，华为正是因为坚持了以客户为中心，坚持了自我批判，才能看清楚前进的方向，才避免了固步自封，华为人才敢于讲真话，才听得见批评的意见。
正是因为坚持向世界先进榜样学习，坚持变革及端到端的流程贯通，最后才将华为从一个个泥坑中自我救赎出来，才成就了在场的几千个圣人。
华为的未来能走多远，就在于华为能够坚持自我批判有多久。
这件事也警醒我们：
1、中国知识分子愿意做大事，但是不愿意遵守流程规范，不愿意做小改进，也缺乏“如果不能成就客户，给客户带来麻烦”的“耻”理念，所以企业管理中，需要用自我批判补上这课。2、负向激励也是激励，用好了负向激励，化危为机，激发组织的羞耻感、责任感，知耻而后勇，才能发挥组织的潜能，从而成就客户。3、要做好自我批判，干部一定要站出来，承担起使命。
了解这些，是为了更加深刻的认知世界
我们既要看懂世界，又得看清未来！
为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么，我们来思考一下！
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权2、51%老板有相对控制权3、34%老板有一票否决权4、20%界定同业竞争权利5、10%可以申请 解散公司企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！1.哥们变仇人2.同床异梦，同室操戈3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹4.竞争对手挖墙脚5.团队工作效率低下6.错过合作机会.失去融资功能7.影响上市大计8.再好的项目都做不大
对内激励、对外融资
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业如何进行股权融资
1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
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