导读：在进店顾客数量不变的情况下，提升连带率对销售业绩有很好的帮助。具备连带意识是提高连带率、做大单的前提！连带意识就是顾客买单后不要结束销售，永远都要“多说一句话”，通过再次购买帮助业绩提升。“多说一句话”要收到好的效果，有方法可循，下面给大家介绍几种常见的方法！
连带率是什么？
连带率 = 销售总数量 ÷ 销售总单数
连带率举例说明
导购A 今天一共销售了20件商品，一共开了10张销售单据（ 即有10位顾客买单），那么A今天的连带率就是20÷10=2。一般来说，鞋零售中，好的连带率应该大于1.5。
核心语言①：“不算多买，只是提前买
这句话，其实就是提炼出了给顾客一个购买的理由，很多时候顾客犹豫是因为自己说服不了自己，我们这时候得去帮助顾客说服自己。有些顾客确实很喜欢产品，但是觉得已经买了一样商品，心里觉得买第二件会是多买了。这个时候我们用这种话术一定会很实用，当然也可以这样说：阿姨，如果您买了之后用不着那是很可惜，不过这款包包您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。
核心语言②：一起买更划算[帮顾客算账]
这方法适用于满送、满减、满赠等活动。我们可以这样讲：难得今天有活动，满300就可以减去30元现金，姐，您喜欢的产品一起买下来也比较划算，节省下来的钱可以再买几件小商品了！
我们还可以说：姐，这次的活动机会真的很难得，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算呀，您说是吧！需要注意的是，一定要讲的真诚，站在顾客角度去说，这样才会更加容易取得信任，从而带动成交。
核心语言③：“难得碰到自己喜欢的”
具体的话术我们可以这样说：“姐，有时候要找到自己满意的、喜欢的鞋子还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢又合适的鞋子，多难得呀！您带回去肯定不会后悔，我给您包起来吧！”
同样我们还可以说，“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买得到称心如意的鞋子，总是在无意之间，喜欢又合适的鞋子就出现了！所以您要碰上自己喜欢的，一定要带回去哦！”
核心语言④：“限时限量”
具体话术可以这样讲：我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮挑双这样的可能都找不到了！
同样也可以换种方式说，“您看上的这款，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这件了，刚才拿出来放这儿呢，来得早不如来的巧，您运气真好！
核心思想⑤：利用“周期原理”
话术有以下两种：先生，我建议您再带一双刚看的这款鞋，多一双鞋子轮着换换，让鞋子也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些呢。
再胆大一点的导购甚至打个比方，这样来说：先生，你也知道，人如果每天精神都紧绷着，不用多久肯定就出事儿了。其实鞋子呢也一样，如果没有给到皮料休息恢复的时间，那么产品寿命也会比较短，所以多买一双替换着穿，不但您脚舒服，其实是一种省钱的办法！
核心话术⑥：是“节省时间和精力”
我们可以这样说：“先生，看您一定是成功人士，时间一定很宝贵，趁现在有时间一次把用得上的鞋子、包包买到位了！这样才省心呢！况且，这些东西您肯定都能用得到，还不会浪费，您说是吧？”我们这样夸赞顾客，让顾客开心了，同时又给了一个顾客购买的理由，那这位先生还有什么理由不愿意掏腰包买单呢？
核心话术⑦：利用会员积分抵现
优秀的导购都会充分利用会员增加连带销售！这个话术就比较多了，这里举例一二供大家参考吧：“先生啊，您看您就差几十块就可以积20分了，可以直接兑换我们的一双真皮透气鞋垫呢。最重要的是，刚刚您看的那款皮带非常适合您，要不就一起带着吧！
那如果顾客看的是两双鞋子呢？我们可以这样说：“先生，我建议您两双一起买，一方面是有个替换，另一方面所获得的积分现在就可以兑换一双真皮透气的鞋垫，反正鞋子都是需要穿的嘛，不如一起带去吧？"
如果顾客执意只要一双鞋，那我们还可以在顾客买单时，拿积分来说事，比如：“你这双鞋有10个积分现在可以用，加几块钱就可以拿一双棉袜/鞋垫或者皮鞋护理套装，您看您是要鞋垫、袜子还是护理套装呢？”。
小伙伴们，连带销售是提升业绩的法宝，也是一个导购销售水平的高低之分。提升连带主要靠“多说一句话”，好好学习以上几种方法吧，学以致用，你一定可以做更好的业绩！
