一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻，戴比尔斯等少数几家大头掌控着全球的钻石交易，为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的情况是怎么样的？黄金、玉石、彩宝，它们的资源来自哪里，以一种什么样的秩序在全球流动？珠宝生意到底是什么？
珠宝和首饰
很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是大众路线，还是高端路线。在局外人看来，珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。
其实珠宝和首饰是站在两条线上的，首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了收藏。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他即使到卡地亚、蒂芙尼这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。 而且，珠宝的交易非常简单。有一个以色列的钻石供应商，年销售额有九位数，他在4个国家有办事处，全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包，里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他，可能就找个街边的咖啡屋看货，谈好价格，给银行打个电话，几秒钟以后银行发短信说钱收到了，好，成交。
卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了，但是如果你做一个珠宝店，没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低，所以大家就非常重视品牌，消费者都认为品牌是工艺和品质的保障，而且还有保值能力。 其实贵的东西反而好办，有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人，他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业，门槛看起来不高但是很实在。
高端业务其实有很多潜规则，对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及，所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。 怎么做生意？就像卖珠宝一样，6克拉、10克拉的钻石，订做嘛，背着一个包来，卖完之后回去制作。珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分，一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石；二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用，这些都是需要时间积累的。珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，需要货可以给你，但要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力，卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是我们珠宝的生意。
