转自：雅博管理同修营
导语
研究企业家35年，研究越深，就越不敢给企业家提什么建议。我认为经济学家不能指导企业家。经济学家可以告诉政府什么不该做，而不能告诉企业家该做什么。
每个企业家都有自己的判断。哪怕是最优秀的企业家一起投票做出的决策也不一定是对的。真正正确的决策一定是少数人认同的那个。
理解研究企业家的意义有三个背景。
第一，所有传统文化，无论东方的还是西方的，宗教的还是世俗的，都鄙视企业家。
第二，主流经济学里没有“企业家”这个概念。主流经济学假设市场总是处于均衡状态，未来是确定的，这就从根本上排除了存在企业家的可能。
第三，计划经济是从否定企业家开始的。计划经济假定计划当局掌握供给与需求的所有信息，价值是由劳动创造的，利润来自剥削，所以企业家都是剥削者。
研究企业家群体35年，我自认为也只有到最近几年才真正明白什么是企业家精神。
我的研究从时间上可以概括为三个阶段。
1
第一阶段：1983-1989
第一个阶段是在80年代，主要是从社会变革的角度看企业家的地位，改变了人们对“企业家”的认知，通过说明“企业家是企业的灵魂”、“冒险精神是企业家基本素质”等观点，将“企业家”从一个负面词变成一个正面词。
在80年代，我认为，改变人们对企业家的观念是最重要的。从1984年开始，我做了很多演讲，发表了一些观点，这些观点最后集成一篇文章——《企业家与观念现代化》，在《管理世界》1985年创刊号上发表，还在《了望》杂志上连载了5期。我提出了从“学而优则仕”到“学而优则商”的观点，探讨了企业家队伍形成的社会和制度环境，认为中国企业家的出现存在两条道路，一是官僚经理的企业家化，二是乡镇企业家。这些都写在《企业家——经济增长的国王》一书里。
在研究企业家群体时，我一直特别强调观念的变化，让公众对企业家的看法有了一个非常大的转变。
2
第二阶段：1990-
第二个阶段是90年开始的近，主要是从企业家精神的角度理解企业制度和公司治理。
1986年，我写了《企业家与所有制》一文，把股份制理解为企业家职能的分解，而非所有者与经营者的分离，并提出了国有制下的企业家不可能定理。这篇文章成为我之后研究的铺垫。1990年进入牛津大学读博士，我打开企业这个黑箱，试图从企业家的角度理解企业制度，由此创立了“企业的企业家-契约理论”，其实就是探究资本主义企业的逻辑起源。
我认为，企业之所以有价值，是因为人们的企业家能力有差异，让最有企业家能力的人专业化于经营决策，不具有企业家能力的专事生产，比每个人独立生产创造的价值更大。
但企业制度必须解决两个关键问题：
一是选人，即选出具有企业家精神的人掌控企业；二是激励人，即让每个企业成员（包括企业家）有足够的积极性工作。
基于对这两个问题对回答，我对资本主义企业制度提供了一个很简单的解释。
首先，我证明，最重要和容易偷懒的人应该做企业所有者。企业家不仅是最重要的，而且是最容易偷懒的人，所以企业家必须是企业所有者。否则，没有办法对他们进行有效监督。
其次，我证明，在企业家能力难以被外人观察的情况下，资本雇佣劳动，是保证最具有企业家精神的人掌控企业的一种制度安排。资本家必须承担风险，所以没本事的人不敢说自己厉害；但如果用公共资本投资，就会有太多不具有企业家能力的人滥竽充数。
由此得到的一个推论是，一个社会如果没有私人财产制度，就缺少了选拔企业家的有效机制。如果每个人都说自己能做企业家，就会无法抉择。
将这个理论运用于中国改革，我认为国有企业改革中采用的承包制、奖金和利润分成等激励机制，只能解决短期激励问题，无法解决选人的问题。因为官员和资本家的选人不一样，资本家如果选错了人，要承担损失的风险，而官员选错了人，不需要承担任何成本。因为解决不了选人的问题，也就无法解决国企领导人的长期激励问题。因此，国有企业改革出路在于民营化。这是我90年代的观点。
我要特别强调的是，现在流行的公司治理模式的是“经理人中心模式”，核心就是防止经理人偷懒和腐败。我觉得这种理论很有问题，不是一个好的理论模式。我认为，
选人比激励人更重要，一个好的公司治理应该是企业家中心模式，即能保证最优秀的、最具企业家精神的人掌控公司。
，我出了一本书《产权、激励与公司治理》。后来再版时，我提出了公司治理的六个理论误区，其基本含义是：
以解决“腐败”（道德风险）为出发点的公司治理模式通常会与企业家精神的发挥相冲突。公司治理越“完善”，企业组织越官僚化，企业家精神越难有用武之地。
我简单给大家举几个例子。
1、现在的理论认为，企业在做并购重组时，在投票阶段，作为利益相关者的大股东应该回避，让小股东说了算。我认为这是不合适的。小股东之所以是小股东，就是因为通常情况下他们不具备企业家素质，公司的重大事务不应该让他们决定。
2、我们常说，如果大多数股东持有相同意见，那么这个意见就是正确的。我认为这种说法也不正确。多数人的判断通常是不对的，很多决策只有极少数人能认识到其伟大。
3、只要公司一出现问题，大多数人便默认是贪婪和腐败导致的，我认为这也是错误的观点，因为人还存在无知的问题。人犯的很多错误是因为无知导致的。在管理企业的过程中，当出现决策失误，并不是完全因为决策者太过贪婪，而是因为判断问题。
3
第三阶段：-
第三个阶段是在过去，主要从企业家的职能和决策模式的角度理解市场的运转，理解经济增长真正的源泉是什么。这一阶段的研究主要聚焦于如何把企业家精神纳入经济理论。
，我总结出了中国三代企业家的概念：
第一代是农民企业家；第二代是官员下海转变的企业家，也就是如今流行的“92派”，第三是技术专家和留学回国出身的企业家。
我认为这个划分对研究中国经济改革和30年的经济发展来说，是最重要的。这个观点被收录在我的《市场的逻辑》一书中。
书中我还提出了一个观点：
什么改变中国？答案就是企业家改变中国。
同时，我提出了“斯密-熊彼特经济增长模型”。目前我们理解经济增长，一般会使用两种理论，一是新古典增长模型，也就是从资本投入和全要素生产率的角度来理解经济增长；二是凯恩斯主义的宏观经济学，从需求的角度解释经济增长。
我认为这些理论都不得要领，容易误导决策。
在我看来，用亚当·斯密的分工和市场理论来解释中国、解释世界、解释过去、解释未来的经济，是最好的。这一理论的核心是：市场规模决定分工专业化，分工专业化促进技术进步和劳动生产率提升，劳动生产率提升带来经济发展，经济发展后收入会增加，从而能够扩大市场规模，如此等等。这是一个正循环。
为什么国家规模大很重要？像中国这么大的国家，它的市场分工可以达到很细的程度。为什么自由贸易很重要？因为自由贸易可以扩大市场规模，从而带来更大程度的专业化和分工。顺便说一下，一些经济学家用中国对美国的出口占中国GDP的比重评估中美贸易冲突对中国经济增长的影响，是非常误导的。
但是亚当·斯密没有解释一个问题：正循环链是如何启动的？
其实核心就是企业家，特别是熊彼特讲的创新企业家。
市场不是给定的，技术更不是外生的，而是由企业家无中生有创造出来的。近几年，我研究了工业革命史和技术史，发现每一个重大的技术发明背后都有企业家的身影，所有的新产品、新产业都是企业家创造出来的。
我们可以发现，产业的演化结果都不是我们事先能想出来的。产业的前景是无法确定的，所有的产业都是生长出来的，而在生长的背后是企业家的作用。
还有产能过剩。产能过剩是指生产产品的能力如果饱和，生产出来的产品将超出社会需要求，也就是供大于需的状况。出现产能过剩的一个很重要的原因是企业家没有开发出新的产品。
我将企业家的职能区分为套利和创新两个方面。
套利，即从纠正市场不均衡和发现别人的错误中获利的行动。
创新，是指创造新的技术和产品。
经济学假定市场的主要功能是资源配置，这是错误的。我认为资源配置是市场的次要功能，市场的主要功能是推动技术进步。因为，如果没有技术进步，资源配置终究会达到均衡；一个达到均衡状态，便没有改进的空间，不可能有经济增长。所有的进步都来自来自创新。这就是企业家的功能。
中国过去四十年的经济发展主要是靠套利企业家来推动的，因为经营概念、技术都是借鉴别人的。当然，套利型企业也包含一定的创新，但其整体是套利的。现在中国做房地产、金融以及制造业的大多都是套利型企业家，真正创新的人很少。
为什么未来的企业发展是“创新为王”呢？因为套利的机会随时间的推移会越来越少。能不能把套利型企业家变成创新型企业家？我觉得比较难。目前最成功的案例就是任正非。
从更大的角度看，目前为止，中国能有今天的成就，在技术层面基本都是借鉴别人的，是三次工业革命给我们创造了机会。我也发表了关于这个观点的书籍——《企业家精神与中国经济》。
我认为，要理解企业家精神是什么，必须理解企业家精神不是什么。我最近总结了三点：
第一，企业家决策不是科学决策。科学决策是基于数据和计算，企业家决策是基于想象力和判断。
第二，企业家决策不是给定约束条件下选择手段，而是改变约束条件本身。
第三，企业家的目标不仅仅是利润，还有超越利润的东西。
从这里可以看出，主流经济学理论没有办法理解企业家，因为主流经济学的基本决策模型是“满足约束条件下最大化目标”，办法就是计算。
从这里还可以得出其它一些推论，如“企业家不能完全听命于投资人”。
你拿了投资人的钱，肯定不能随心所欲；但如果完全听命于投资人，那你就不是一个合格的企业家。投资人只注重数字，而企业家要站在更长远的角度看未来。所以，企业家和投资人经常会发生冲突。
我的另一个观点是：企业家不是一个好员工。
好员工最大的特点就是听话，按程序办事。如果企业家也是如此，公司肯定完蛋。具备企业家精神的人通常不愿接受别人的领导，于是决定自己干。所以，一个好的职业经理人通常不是好的企业家。反之亦然。
这也意味着，要做百年老店很难。公司的成熟度与企业家精神的密度成反比。
以上就是我35年来研究企业家的三个阶段的一些基本观点。
研究企业家35年，研究越深，就越不敢给企业家提什么建议。我认为经济学家不能指导企业家。经济学家可以告诉政府什么不该做，而不能告诉企业家该做什么。
每个企业家都有自己的判断。哪怕是最优秀的企业家一起投票做出的决策也不一定是对的。真正正确的决策一定是少数人认同的那个。
那么，经济学家的责任是什么？
捍卫企业家精神能够得到充分发挥的制度环境！
声明：本文系转载文章，版权归属原作者所有。本转载目的为基于非盈利性质的学习交流与知识传播。如本转载侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将及时予以纠正。谢谢理解！
课程预报：
《培训管理者的实践》、《管理的项目化思维》作者——高虎博士近期原创课
8月24-25日《培训管理者的项目管理》公开课·北京
9月《培训管理者的项目管理》公开课·上海
有兴趣了解此活动者，可以直接添加高博士微信号：tiger-gao咨询。
此课程目前不对职业培训师开放。
微信公众平台：“Training微聊斋”
虎叔微信号：tiger-gao
虎叔是谁？
管理的项目化思维推广者
培训项目管理实践者与倡导者
中国式培训管理最佳实践探索者
博士、PMP（认证项目管理专业人士），管理培训行业资深专家
工作经历：
•十余年的培训运营管理与培训项目管理行业经验
•历任多家知名培训机构高层管理职务
•拥有培训行业创业经验
•拥有甲方企业大学的工作经历
•具备从甲乙两方的视角来全面地探寻和研究企业培训管理本质问题的体验
擅长领域：
•在培训业务的运营管理、培训体系建设、培训项目策划与项目管理、培训产品规划与课程开发、培训解决方案制定、培训项目执行与实施、培训研究等各方面积累了大量有益的经验，特别是对管理培训及其行业应用有广泛的实践和深刻理解。
•亲手策划与组织高端论坛、研讨会、公开课、讲座等各种形式的培训活动上百场，为数百家企业提供过培训项目的解决方案，为多家公司搭建培训体系及规划和开发培训产品体系。
主讲课程：
•原创版权课程：《培训管理者的项目管理》（2天）、《管理者的项目管理思维》（2天）
•原创核心课程：《跨部门沟通与协作》（1天）、《基于效果落地的培训管理实践》（2天）
•原创特色课程：《培训需求分析与年度计划制定》（1天）、《乙方培训项目管理实践》（1天）、《培训经理的影响力策略》（1天）、《打造部门主管的培训力》（1-2天）、《内训师的培训管理能力进阶》（1天）
•通用课程：《项目管理的基本技能》（2天）、《项目管理综合能力提升》（5天）、《时间管理与有效授权》（1天）等。
•系列微课：《管理者的项目管理思维》（11节）、《虎叔带你玩培训》（50节）。
专着出版：
•《培训管理者的实践》（江苏人民出版社，12月）
•《管理的项目化思维》（中信出版社，7月）
往期培训学员来源：
•中国铝业、中铁十局、武汉电信、铁塔集团、山西煤炭集团、神火集团、平庄煤业、中电普华、许继集团、沧东电厂、石家庄电力公司、京能集团、费森尤斯、国科恒泰、北京健康力医疗、中科实业、三诺生物、东泰精密模具（苏州）、苏州东瑞制药、去哪儿网、洛阳哈他科技、天津人社局、华夏银行上海分行、湖北省农业银行、民生财富、上海新微技术研发中心、沈阳铁路局、山东高速集团、博雷（中国）控制系统、上海长顺电梯电缆、恒昌金融、上海福迈迪工程技术公司、湖北节能工程技术公司、上海交大海外学院、国网河南技术培训中心、广州市政府系统培训中心、衢州市中小企业服务中心、华普航空发动机培训中心、北京（建国门、东直门、安定门、龙潭、东升、永外、体育馆路）街道、房山睿诚社会工作事务所、房山社工联合会、房山启航社会工作研究中心……
•河北港口集团、中华英才网、中国重机、江森自控、文思海辉、奇瑞捷豹路虎、延锋百利得（上海）、东方航空、杭州先途电子、苏州金螳螂、江苏法尔胜、上海红蜻蜓、上海和黄药业、武汉建民药业、修正药业、华立集团、新城控股、震旦集团、博洛尼家具、TATA木门、广发银行、华夏保险、新华保险、平安人寿、安信信托、大信资本、国美金融、中汇利通、立邦漆、百度西安分公司、恒信钻石机构、上美集团、中青旅、尚8文化集团、清大凯联、联合智业集团、公瑾科技、拓网科技、Topsoe、海豚传媒、罗莱家纺、世丹商贸、顶誉食品、上海中科深江、南通三建、山西北方安特优发动机、埃意电子、东方银谷、石家庄市惠康食品、厦门水务集团、厦门市政集团、厦门中烟工业、上亿企业集团、上海爱谱华顿电子科技、中国惠普大学、清华大学继续教育学院、《中国培训》杂志、上海普兰金融服务中心、苏州工业园区教育发展投资有限公司、国安社区、上海浦东新区社工协会、上海静安区社工协会、上海青年家园……
