针对在职员工
问题1：做保险？太辛苦了吧？回答：是的，的确这样，但是一份耕耘一份收获。你看，所有的人都是推销员，虽然推销的产品不同，但有一点是相同的：推销自己。成功者和失败者的区别就在于有没有把自己推销出去，被社会所承认。就我观察你的简历，我觉得你并不是个怕苦的人，就像你个人评价一样，你工作非常辛苦，关键是否苦得其所。你的辛苦是否得到应得的回报？同样的辛苦你是愿意看老板脸色，拿那点可怜的薪水，还是自由发展、拿丰厚的收入？答案是不言而喻的。至于面子，我认为有钱、有事业就有面子。问题2：现在做保险太晚了！回答：可能会有点晚。但你想想，你的一生中可能已经错过了很多机会，“股票”高潮可能没有赶上，“下海”潮可能没有赶上，出国潮你也许也没有赶上。有多少人只是因为赶上了趟，就出国镀金、炒股发财或经商当了老板。寿险行业在我国起步不久，很多外资保险公司正争相进入，现在正是保险业蓬勃发展的时期。你做人好，能力强，不做真的可惜。要不过来试一试？问题3：保险不稳定，很多人做了一段时间就不做了！回答：你说的对，确实有一些业务员做了一段时间就不做了。一份工作稳不稳定，要看做得怎样，而不在于工作本身。国营企业也在倒闭，金融部门也在下岗，连国务院都裁员，还有什么是真正靠得住的铁饭碗？但是如果你做得好，我保证你永不会“失业”，因为有客户做你的“靠山”，有哪个公司敢裁“客户”的员？问题4：做人寿保险还不如我现在的工作呢！回答：你现在的工作的确不错，但你可以听一下保险的好处。一、自己做老板，不需要指望老板加薪、提升；二、经营无本事业，不怕亏本；三、收入快速累进，无上限；四、交际网络迅速扩大，事业机会增多；五、在最短的时间内买房买车，提高生活品质；六、时间相对自由，可以最大程度发展个人爱好；七、工作富发展空间、富挑战性、趣味性。这样的一份工作，和你现在的工作一对比，你会不会更喜欢呢？针对家庭主妇问题1：做保险很辛苦，一天在外面跑，没时间照顾孩子啊！回答：怎么会？保险是一项工作独立的事业，时间相对自由，完全可以兼顾家庭，比起一天8小时的工作，还要时不时的加班，保险可以说是一项自己安排的时间；而且还可以交更多的朋友，可以经常同他们一起聊天、消遣；心情好，门路广；还帮助不幸的家庭获得重新建立幸福的勇气。最重要的是可以让自己的能力和才干得到充分发挥，可以使你成为一个更加自信、有魅力的女人，提升自身的价值。问题2：可是做保险很辛苦……回答：保险是很好的事业，所以要用心去经营，认真去做，需要付出，这是没错的，毕竟“天底下没有白吃的午餐”。但是做保险肯定没有减肥和生养孩子辛苦，却可以又赚钱又减肥又养好孩子。那你觉得，这辛苦吗？问题3：我可能不适合做保险。回答：适不适合光看外表谁也不知道。你可以到我们公司，我们会给你做测试。如果适合，我们再详细谈，那时你会更加了解这个行业和我们公司。反正在家里闲着也是闲着，为什么不试试自己的能力呢？我相信你会很快爱上这份工作的。针对保险同业人员问题1：不愿放弃现在的基础，和原主管关系很好，跳槽对不起他们
回答：要不要放弃，关键是看值不值得放弃。所谓“舍得，舍得，有舍才会有得”，你当年选择进入保险行业，不也是放弃了原有的基础吗？
**公司已经过创业期，进入了巩固期，营销队伍和主管的数量不可能再象几年前那样高速发展了，现在的经理们能把队伍做到这么大，是因为公司当年的创业机会成就了他们。你的确要认真想一想，你现在还有没有这样的机会呢。问题2：担心客户不理解，影响自己的信誉和品牌回答：客户担心的是什么？他们担心的是服务会不会有保证，你说对吗？我相信只要你做得越好，事业发展越大，你对客户的服务就越有保障。既然如此，为什么不给自己一个机会去尝试呢？我们都清楚，做保险就是做人，客户会买你的保险，有时候并不是因为你的公司和产品，而是你的专业和人品，何况我公司的品牌和产品同样具有很强竞争力。你这么优秀，难道还对自己没有信心吗？
