每年涨粉100万+这件事,我们“深夜”团队连续做了5年。
很多同行在想,为什么某某账号做得好?为什么人家随便写就是10万+?其实当我们开始做新媒体的时候,我们对标的账号,可能是一个团队做了的成果,所以不用拿自己和别人做硬对比。
那我们应该做什么呢?先去看自己的基因在哪里吧。
基因是一个非常重要的东西,不管是新媒体公司还是个人,做新媒体账号,弄清楚基因在哪里是非常重要的。
有的团队擅长做运营、有的团队擅长技术,这都是团队的基因,那我们“深夜”团队擅长做什么呢?我们其实是很有爆款基因的团队。
在“深夜”团队,我们不用10万+来定义数据好不好,而是用文章是不是真的“出圈”来定义内容的好坏,因为我们的账号本身有很多的粉丝积累,10万+其实是很简单的事情。
前段时间在热搜上很火的“明星仿妆”,很多粉丝在徐老师微博上讲“你长得很像观音”,我们看到粉丝对这个很感兴趣,就做了观音的仿妆,结果当天冲到了热搜的第四名。
这个例子的背后是什么?就是你看到所有人都在做明星仿妆,它就是一个内容的趋势,但却不一定是你要做的选题,你要做的是在这个方向找到你最契合、最与众不同的样子。
观音仿妆,坦诚讲它并不好看,但会让人觉得好有趣啊,而用户要看的就是“你是我们身边的人,你讲的每一个东西就像我身边的一个朋友讲的,我们没有距离”,这就是我们做内容的方向。
之后,我们做了直男改造的栏目,当时做到了大概全网2个多亿的流量,做完之后全网有差不多80%以上的同类账号跟风做“改造类的内容”。
我们的初衷很简单,我们公司只有5个男同事,这些直男不太会打扮,每天来上班,我们就会想,有没有可能把这些同事变得好看呢?于是我们从改变身边的同事开始做,内容发出去当天就收获了大概70、80万的流量,粉丝在后台疯狂留言说“这个好棒,我能来参加吗?”大概有4、5万人在后台报名参加改造。
其实这个背后的用户痛点就是,每个人都会觉得自己很美、很帅,只是现在还没有人帮我打扮得很好。
今天,用户在看我们账号的时候,看的是什么?他看的是自己,是对自我的一种幻想。
当一个内容点火了,我们团队没有就此停止,而是不断地想,这个点火爆的原因,它戳到用户的什么痛点了,这个点有没有可能把它揉开,再去延展?
通过这些案例,我想告诉大家的是一个团队怎么样真正地专注在自己擅长的领域,不断地去拓展边界,不断地去思考还有什么是我们没有做过的。
很多人经常问我,一直在做这个领域的账号,一直重复做同样的内容,感觉要被榨干了,怎么办?我建议不要硬写,你要真正的去想,今天在看账号的人,他们到底想看什么,根据自己的账号情况、用户情况,做自己的账号。
那么,“深夜种草”是怎么做账号的?我们没有拍脑袋想,我们会去看全网账号的情况,分析我们擅长的账号池在哪里?比如我们真的很想做财经,但我们没做,因为不擅长。我们擅长什么?擅长女性时尚号,比如怎么变漂亮、怎么种草、怎么健身、怎么旅游。
在女性生活方式领域,内容还是很广啊,你可以在这个里面讲时尚、讲穿搭、讲美妆、讲种草,甚至可以教人戴帽子,这样我们会去圈号,在整个女性生活方式的账号池里,还有哪些是我们没有涉及、没有做的,我们圈出来的是美妆。
我建议大家,在决定做一个账号的时候,不用着急马上开号注册、写东西,先想清楚擅长的领域在哪里,能给用户带来什么,想要跟用户对话和交流的内容是什么,这个领域的内容是不是擅长,是不是可以稳定且持续地输出?
为什么我一定要讲“出圈”?因为一个账号的粉丝量是有限的,如果内容只能触达粉丝,那么阅读量到了一定的数值就不会再增加了,有什么办法能让它“出圈”呢?
让内容高传播,而高传播的背后是高转发。
当用户看到账号内容就说“哇,这个好棒,我要转发到朋友圈”,那证明他特别喜欢这个内容,这样子的内容才会真的给你的账号带来增长。
经常有人问我说,怎么拉新,拉新的套路是什么?没有,就是做内容,做到用户愿意为你转发,扎实地做。
不同的平台做不同的内容,平台的用户不一样,对内容的喜好程度、呈现形式要求是完全不同的,我们现在微信上做一套内容,在微博上重新做一套内容,每天其实是在生产两套内容,在微微信平台上是长图文,在微博上是视频。
也有很多人问我,微信还能不能做,我觉得这个问题应该问自己,用户在哪里、愿意为平台投入多少时间、愿意为平台用户的需求提供多少精力?
对于我们来讲,没有做不起来的平台,只有不愿意放弃的用户。
第二场预告
湖南西瓜传媒本地公司总经理,张海风
《如何深耕区域自媒体》
看点1:制胜区域新媒体的三个维度?
看点2:渠道传播的吸睛策略
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