这是GuangzhouBeLLE第192次与你美好分享
最近店铺销售压力比较大，与同场对比也存在一定的差距，但店铺所有小伙伴并没有因为这样的境遇而气馁，而是寻求更多的突破口。坚持门口迎宾，调整陈列、包挂身上做附推，同事扮演顾客吸客流等，能想到的，同事都尽可能的坚持做。
8月22日下午，像往常一样，站门口迎宾，两位男外宾顾客，一进来就直走到男鞋货架，因为外语不是特别好，期间两位一直在交流，等他们聊完就问他有什么需要帮忙的，他指了其中两款鞋子，我眼疾手快拿起来告诉他这款鞋非常舒服，并示意他试穿，他点头后告诉我42码，同事非常配合马上进仓库拿下给他试穿，期间不到5分钟，码数合适就买了单。心想这么爽快的顾客还是头一次见，这张孖单一定要‘做大来"，留意到他对我们的包包也有兴趣，我再次眼疾手快拿下来给他看，因为过程中了解到另外一位外宾会说一点粤语，我给他办一张会员卡，告诉他如果这位先生买包包的话会非常优惠，然后算了价格给他看，包包差不多优惠了200块，然后两位就开始感兴趣了，我拿了好多新款给他看，最终挑了5个包，加上2双鞋，就成交了一个7孖。
通过这案例，也让我总结了做附推的几点重要因素：
1.做孖单最重要的要有意识，然后赋予行动.
2.熟知产品价格，巧用为君算帐让顾客感受到优惠。
3.不能轻易放弃，持之以恒，始终如一热情服务。
4.善于观察顾客的举动，要及时作产品的推荐，关键还有体现自己对产品的信心。
相信通过我们坚持对方法的运用，不断提高顾客体验，一定能对销售业绩带来提升。
