现在教育类加盟中，线上教育加盟一度红火。那么就会有许多人疑惑网校的课程要如何设置？其实网校课程的设定思路大致可以分为三种：免费课程、单价课程、VIP课程套餐。为什么要分为这三种是因为网校针对的不同群体，我们要考虑未来需要把这三种群体变成什么样子，从他们中得到什么。正因为目标的不同，因此我们可以把网校会员制分成这三种:
免费课程
比如公开课、小白课程、高级课程的前端的基础性课程都可以做成免费，这种免费都是为了引流至付费会员中，虽然这些内容是免费，但是也要质量高。因为来你平台注册的一般都是通过一定的引流手段，引流到你的网校的，可能是从业者，也有可能是学生，还有可能仅仅只是爱好者。那么他首先会去了解你这个网站有哪些课程，课程收费情况，有没有他需要关注的课程，关注的课程中有没有免费的课程。因此他首先是来看看免费课程的。
那么我们要怎么做呢？比如可以选择口碑比较好的老师开设公开课或者直播课等，这种老师具有自身的人格魅力的话，还能吸引一众粉丝，去学习他的一些付费课程；在此以121同步教育为例，121同步教育就有相对应开放的线上ai直播课，以及还开设了能直指家长痛点的家长领导力课程。
如果我们一定要找一些手段来把免费课程登录人员转化为会员的话，我认为对非会员的体验式小课程是比较有效的，这种小课程不建议为单次，应该是若干天，这个天数在5-7天最为合适，同时，不赞成这样的课程为免费课程，多少要收点费用，哪怕一元钱也是不一样的，给非会员一个信号，你只需付一点钱，就可以获得非会员不能得到的服务和课程。同时也可以进行客户筛选。
单价课程
关于单价课程在制定策略的时候要注意有低等价、中等价格，高等价格。
首先低价课程也是会请专业老师来讲，包括录播、直播。要想从事到这个行业中去的一些基本要领，基本思路都会在这些低价课程中呈现出来，也就是最基础又是不可或缺的知识或者技能，学完之后满足大多数学员能够操作，这种课程通常就是属于小白课程。低价课程可以把量缩小，并且带有一定的诱惑力，因为你如果想直接把非会员转换为VIP会员难度非常大，需要这些课程价格的设置来一步步引入，那么通过这种一步步深入机制，他就有购买价格高或者VIP课程的可能性。
这种低价策略就是主要针对想学又资金略微不足的人群入门。并且有相应的销售人员去辅助这些学员购买高级别的课程，前提是真的对学员有帮助，但是学员又不清楚如何构建知识体系，那么销售人员的价值就体现在这里，帮助学员构建学习阶梯，跟踪学员的学习情况。
VIP课程套餐
系列课程包月、系列课程包年、课程打包套餐价、还可以有终身制学习的套餐等，相应的套餐制定相应的策略一定要合理、一定要良心。也就是策略的制定上要有一定的诱惑力，比如学员购买了低价的套餐，相应的给他介绍高级别的套餐有哪些优惠哪些好处，哪些信息等，这里面就可以引用一些积分制等。
比如包月里面也分成不同价格，不同的价格可以看到的内容量不一样，如果他继续购买第二个月的同类套餐，网校就应该弹出提示推荐他购买年套餐或者其他套餐。但是VIP套餐的购买欲望，一般来源于网校的口碑，口碑主要来源你课程的质量，老师的口碑。因此网站运营前期不主推这种套餐，等网站运营进入稳定期后，积攒了一定口碑后就可以主推VIP套餐。VIP套餐课程可以搞线下线上又或者是其它学员的介绍等活动去推。也可以做出过关性游戏，尤其是互联网行业一些技术，可以做出闯关游戏，比较吸引专研者不断去挑战，并且有效的把理论和实践结合起来。
◆ ◆ ◆◆
总之，非会员可以用运营手段，而会员则用营销手段。
部分内容转载自网络 版权归原作者所有
总部地址：福州市闽侯县科技东路10号中青大厦9层
加盟热线：400-8033-121
END
