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每一个开餐厅的人都会关心毛利的高低,毛利高,意味着可能得到的纯利润会高很多,但是如何提高毛利呢?下面这些要点可供大家参考。
什么是毛利?即没有除去员工工资、水电、税等一切开支的收入。比如你一天下来晚上钱箱里有1000元,这就是毛利;你要去掉工资、水电、税、房租等一切开支后省下的就是净利。如果扣除上述还有600 元,那就是你赚来的。
1、提升销售额
毛利=销售额-成本
毛利率=毛利/营业收入×100%
所以,提高销售额可以最有效的提高毛利。
2、控制物料储存
原料的储存是否得当,决定即得物料量,决定计划物料量,导致影响营业总成本。
3、计划量控制
计划量影响库存量,计划量大,而实际需求少,导致剩余物料量增多,引起物料非正常损耗,导致毛利下降。
4、产品配料控制
根据不同季节调整各季节时蔬类配料占比,如:冬季,蔬菜价格高而且出成率低,如果继续使用常见的蔬菜作为配料,当月毛利肯定吃紧。但是,冬季白菜、包菜、土豆、萝卜等价格便宜,且出成率高,如果将配料更换成,总物料成本降低,那么毛利则可能升高。
5、验收控制
控制原料的源头就是对所来原料的验收环节,新鲜的原料,出成率高,且质地好,原料因不合格丢弃的量少,使用率提高,减少了原料第一步的浪费。
6、初加工控制规格方法
有了新鲜原料,最大程度的使原料转化成半成品,如香菇的菌杆部分可以使用,但是初加工时将香菇的菌杆部分丢弃,大大浪费了原料,降低原料使用率,导致原料需求量增大,毛利降低。
7、产品熟制控制:火候时间加工方法
比如,2.5KG猪五花肉块每块约15克。在桶中放入凉水开火煮制。加盖煮制,煮制45分钟肉块100%熟制,同等情况煮制50分钟肉块吐油。同等情况,肉块煮制55分钟,肉块变趴软,同等情况煮制5KG肉块,肉块变碎,出成率极低。
3.6KG凉水在容器中不密封烧制8分钟烧沸,但是同等情况6KG水密封烧制7分钟水即可烧开。
因此,掌握一些烹饪技巧,掌握火候可以很大程度地提高毛利。
8、产品陈列控制
做好的产品,在不同温度、不同湿度以及不同季节,各自变凉风干,色泽质地都有不同情况的改变,产品展示过多,造成产品浪费,降低物料使用率,从而降低了毛利。
9、产品承装控制,固定盛具承装
当物料由原料转变为成品交付给顾客时,打餐量就成为对于物料制作工艺流程中,最后一步控制成本的关键了。
例如:规定一份牛肉面,熟牛肉100克,面300克,但是打餐员给顾客承装产品时,承装了200克熟牛肉,600克面,那么每卖出一份产品时,你实际的物料消耗则是2倍的消耗量,而且,这还是在其它浪费点完全控制基础上,得出的数据,原料成本自然升高,毛利降低,利润减少。
10、晚餐剩余物料量控制
每个餐饮经营者,必然会遇到的一个毛利控制问题就是晚餐闭店结束后100%的会出现原料剩余的情况,减少闭店时剩余的物料也就是减少物料成本的浪费。
11、重点物料重点控制
物料可分为重点物料和非重点物料。重点物料可根据:使用量原料价值原料储存难度分为三大类重点控制物料。
使用量原料价值原料储存难度的物料也可分为:荤素和生熟两大类重点控制物料。重点物料控制好,无形中减少了物料的使用成本,提高了毛利,提高了净利润。
12、将废弃的原料重新制作成小产品赠送或售卖,提高销售额。
例如:一些菜的根部或者边角料在使用时,大多数经营者会将其丢弃,但是可以根据食材的特点制作成小菜赠送或售卖,提高了顾客满意度的同时,也提高了销售额,提高了净利润。
又如:某些店会将菜式里面的干辣椒收集,当场加工成辣椒面让顾客带走,或者会推出自己店特色的小菜赠送或者售卖,从而增加了收入。
13、标准化操作
制定出标准,每个步骤达到标准化,从而减少所有环节中存在或潜在出现的浪费情况,进而提高毛利。
14、适当做单款产品的促销
适当的根据不同季节,制作出不同的单品促销,提高销售额的同时也可以提高特定原料的使用率。例如:韩食,夏季自然主要推销冷面类,冷面单款产品的销售好,其它非冷面类的物料准备相对减少,库存中重点产品物料量就可以相应减少,原料损耗量相应减少,毛利相对提高。
15、有效的标准培训和检查
单单有了各环节的流程制作标准是远远不够的,一个人按照标准操作,可是100个人仍旧没有改变,整体毛利控制就是空谈,只有通过相对标准化的培训,让100个人完全按照规定标准制作,才能整体控制毛利,而且要每日不定期的检查,确保每个环节,每个人都能够完全按照要求的标准完成工作内容,从而提升原料的使用率,保证毛利的最大值。
16、有效的奖励惩罚机制
对毛利控制标准执行好坏的员工有明确的制度对其奖罚。
综上所述,希望大家能够在餐厅经营中提升毛利的同时,更能够快速地摆脱无序、盲目的经营困境,实现降本增效,轻松获利。
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