在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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（一）教材简析：
本课为海南省中小学《信息技术》小学版第五册的内容。本课是在学生已掌握了上网冲浪的基本技巧和学会申请免费电子邮箱、了解了电子邮件基础知识的基础上安排的新授课。本课内容丰富，灵活有趣，实用性强，既可培养学生学习兴趣，又可使学生在使用信息技术时学会与他人合作，并能利用网络与他人交流沟通，帮助学生进一步学会借助信息技术手段解决实际生活问题，提高学生综合应用能力，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
（二）教学目标及重难点分析：
1、教学目标分析：根据大纲对小学阶段的目标要求以及教材的特点、学生的智力发展水平及知识经验和情感需求，我确定了本课的教学目标：
（1）知识目标：让学生通过积极自主探索，初步掌握收发电子邮件以及删除电子邮件的操作方法。培养学生运用电子邮件与他人沟通、获取、交流信息的能力。
（2）能力目标：
a、培养学生的实践动手能力，提高学生的信息处理能力；
b、培养学生的自主学习、自我探讨的能力及协作的能力；
c、培养学生的创新能力。
（3）情感目标：
a、增强学生的团结协作精神；
b、培养学生遵守网络道德，争做文明的网络小公民。
根据以上的教学目标，我确定了本课的重难点：
2、重、难点分析：本课的教学重点是撰写、发送以及接收和阅读邮件，难点是带有附件的电子邮件的收发。可适用多媒体网络教学系统“窗口教学”功能进行演示，给出及时、直观的指导，让学有困难的学生同步跟进，从而突破难点。
１、教学方法：演示法、任务驱动法和巡堂辅导法
为了比较好的让学生达到预期的目标，根据不同的要求，我分别采用了演示法、任务驱动法和巡堂辅导法去帮助学生学习、消化和掌握内容，提高学生的学习兴趣，激发学生的求知欲望，发挥学生的主体作用，体现老师的主导作用。通过演示，在任务驱动下，在老师的巡堂辅导下，使学生学习到相关的《信息技术》知识和操作技能，进而培养学生的自学能力与动手实践能力。
２、教学环境：连接因特网的电脑网络教室
本节课的具体实施是在连接因特网的电脑网络教室。借助“屏幕广播”教学控制系统，能很好的对全体学生进行演示和布置任务，也能及时地接受到学生反馈的各种问题。通过这种方式，不仅能比较方便地对学生进行主导，也能非常好地让学生及时参与实践，充分发挥学生的主体作用。
本节是动手实践操作为主的一节课，因此，在学生进行学习操作的过程中，我允许邻桌的学生相互交流、探讨，创设一个和谐、愉快、活跃的氛围，以学生为主体，始终引导他们“自主学习、相互协作”，让他们带着浓厚的兴趣与求知欲望去进行学习。通过自主探索获取知识和技能，通过相互协作扩展知识面和发现更多的操作技巧，努力提高自身的知识水平。
（一）谈话导入。
同学们，上节课我们已经初步认识了电子邮件，并成功的申请了个人免费电子邮箱，这节课我们将继续深入学习和朋友们《联系的电子邮件》，今天的学习，我们将亲身体验到电子邮件所带给我们的神速便捷的传递功能。
（二）学习新知。
1、自主进入网易126网站，登录邮箱。
2、学习写信。
熟悉自己的邮箱：学生仔细观察邮箱的页面。
讨论：
（1）按照平时写信的常识，你必须在邮件的开头填写哪些内容？
（2）信件的正文内容写在什么位置？
（3）怎样把信发送出去？
给老师发一封信，主题是：某某的邮件，同时把信件抄送给自己，教师讲解抄送。
（根据大纲的要求，新编教材强调信息技术的学习应该与学生的学习日常生活相互整合，因此这一环节的设计主要是采用了任务驱动法，通过组织学生联系平常写信的格式和方法，让学生讨论如何运用电子邮件写信，并按照提出的要求给老师发一封邮件。目的是检验学生的动手实践能力，给老师发一封邮件，老师通过标题就可知道哪位同学完成了任务。）
3、接收电子邮件。
想一想，议一议：刚才同学们已经将信件发送出去了，你是怎样知道邮件发送成功的？
师：点击“收信”按钮，点击“主题”就可查看信件的内容。
4、发带附件的邮件。
刚才同学们发的只是一些简单的文字邮件，教师节那天，老师收到了一封特殊的邮件，同学们一起来看吧，教师打开带有贺卡的邮件。
师：原来，它是一封附带有卡片的邮件，同学们，想不想发一封这样的邮件呢？这就要运用到邮箱的“附件”功能了。
（让学生看以上的邮件，为学生学习带附件的邮件创设了情境，目的是为了激发他们的学习兴趣，让学生明白还可以通过电子邮件发一些带有图片或声音的文件。）
操作示范：
（1）单击“附件”按钮。
讲解：附件——是随邮件附带出去的文件，如要给好友发一封带图片（照片）的邮件。
（2）选择要发送的照片，然后单击“打开”按钮。
（3）显示要发送的照片文件名，就可以单击“发送”按钮了。
让学生试发带图片或照片的邮件（同桌互发）。让已经学会成功发送的同学帮助你周围需要帮组的同学。
（由于收发带附件的邮件是本课的教学难点，因此我主要采用了演示法，演示完毕，学生要完成老师的第二个任务，就是给邻桌发一封带附件的邮件，目的是为下面的收取邮件和回复邮件奠定了基础。同时通过同桌互相帮助的方法培养学生团结合作的精神以及进一步的动手能力。）
师：请大家单击“收信”按钮，看看所收到的信件有什么特点，和刚才的一般信件有什么区别？
学生收看带附件的邮件，让打开的学生说说怎样收看带附件的邮件。
5、回信。
收到邮件开心吗？如果你想要回信，只要选中所收到的信件，单击“回复”按钮就可以给对方回信了。
同学们，试一试，单击回复按钮，看看发现了什么？（生答）
学生给收到的来信进行回复，要简单一些，回信的内容要健康，文明。
6、删除信件
讲解删信：
（1）暂时删。
（2）永久删除。（清空）
7、强化练习：给这个月份过生日的同学发封贺信。
让过生日的同学展示邮箱地址。
（此部分的练习，是属于个性化的设计，让学生自由发挥自己的水平，可以上网下载一些生日卡片，也可以在网上发贺卡，更好地激发他们的学习兴趣，培养学生的创新精神。）
（三）总结。
师：同学们，这节课你们学会了什么？
总结：电子邮箱确实给我们的学习和生活带来了许多的方便，它是目前最迅速，最便捷，而且收费最低廉的全球通讯工具，相信处在信息时代的人们一定离不开它。最后老师还要提两点建议：
（1）发邮件前最好要经过对方的同意，不要发送一些不健康的和不安全的信件。
（2）不要随意打开一些来历不明的邮件，因为许多计算机病毒是可以通过电子邮件进行传播的。
（以上的总结是对该节课的一点补充和延伸，也是对（大纲）在教学目标的要求上的一种贯彻。目的是让在学生掌握信息科学、信息技术的基本知识及信息处理的实践技能的同时，注意培养学生具有适应信息社会生活的正确信息道德和法律法规观念。）
本课是信息技术课，板书应该充分利用到多媒体中去，因此，我是通过幻灯片进行板书的，板书的设计力求简洁、明了让学生一看就清楚的知道了这节课所学习的内容：《和朋友们联系的电子邮件》。
一、写信。
二、回信。
三、删除邮件。
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个人基本简历
简历编号： 更新日期：
姓名：dd先生国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广州身材：171 cm62 kg
婚姻状况：未婚年龄：25 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：行政/人事类：人力资源专员、行政/人事类：人事专员、行政/人事类：
工作年限：2职称：
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州
个人工作经历：公司名称：广州民润房地产有限公司起止年月：20xx-04 ～ 20xx-02
公司性质：民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：人事专员
工作描述：主要职责：
1.发布、维护招聘信息，筛选应聘简历，组织实施初次面试;
2.绩效考核指标及表格设计、修改与各部门绩效管理工作推动及查核;
3.协助上级进行培训体系建设，根据需求组织实施各项培训并跟进评估;
4.员工入职、离职、转正、岗位变动等人事手续的办理;
5.社保、劳动用工、年审等劳资事务办理;
6.参与管理制度与流程的建设、优化与宣传;
7.策划并直接实施企业文化建设与宣传。
主要工作成绩：
1.对公司全套人事管理类表格进行了重新规范化设计;
2.根据国家新法规的要求，结合公司的现状对人事管理制度进行了调改;
3.有效实施公司及下属物业公司所需人员的招聘，针对各岗位初步建立了人才信息库;
4.有效开展绩效管理系列工作，有效组织实施第二、三季度的考评，编拟了下属物业公司的绩效管理方案;
5.成功组织3次管理技能培训，主讲过客服、安管专题培训各1期，有力配合各部门开展岗位技能培训;
6.编拟了下属物业公司的薪酬调整方案;
7.成功策划并组织实施员工外出旅游活动1次及20xx年中秋节庆祝活动;
8.妥善处理劳动纠纷4起，工伤事故理赔1起;
9.主编发行内刊2期，反响良好。
离职原因：寻求发展
公司名称：广东福华集团有限公司起止年月：20xx-06 ～ 20xx-03
公司性质：民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：人力资源专员
工作描述：全面参与集团人力资源管理事务，重点负责绩效管理、培训开发两个模块，具体工作内容为：
1.协同上级进行人力资源盘点与规划，制定并执行年度人力资源工作计划;
2.定期根据法律变更及现实情况变化检讨、完善集团人力资源管理制度;
3.对新订制度进行宣传，定期核查人力资源管理制度在各下属公司、部门的执行落实情况，分析效果，编制报告;
4.根据组织职能结构，指导下属公司各部门编制、更新部门职责、岗位说明书;
5.完善培训体系、绩效管理体系，组织、跟踪指导各下属公司开展培训、绩效管理系列工作，分析执行情况，编制报告;
6.收集、分析培训需求，管理内、外部培训资源，规划培训课程体系，按需求、分层次组织实施培训项目，分析、评估效果，编制报告;
7.协助招聘、薪酬管理等其他模块工作开展，提出可行建议;
8.开展企业文化建设与宣传(编制内刊，策划、组织各类员工活动)。
主要成绩：
1.有效推进集团各项人力资源管理工作开展，在运作中实现了对内部培训体系及绩效管理体系的明显优化;
2.独立实施新员工入职培训6期;
3.组织并配合实施管理层管理技能培训6期;
4.组织并协助实施各部门岗位技能培训5期、户外拓展培训2次。
离职原因：寻求发展
教育背景
毕业院校：北京师范大学
最高学历：本科获得学位: 管理学学士毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：人力资源管理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
20xx-0920xx-07北京师范大学人力资源管理管理学学士学位100274063054
20xx-0320xx-05广州市锐旗人力资源服务有限公司人力资源管理助理人力资源管理师资格证05596
20xx-0520xx-06广州君成人力资源管理有限公司kpi架构体系构建
20xx-1020xx-10广州君成人力资源管理有限公司企业内部培训体系构建
20xx-1220xx-12广州才博企业管理咨询有限公司新版劳动合同法企业应对策略
20xx-0620xx-06前程无忧广州分部入、离职风险管理
语言能力
外语：英语良好
国语水平：良好粤语水平：精通
工作能力及其他专长
1.系统、深入掌握人力资源管理各大模块理论知识，清楚各模块运作原理和流程，掌握相关操作技术，有近三年人力资源工作实践经验，上岗即可开展人力资源工作;
2.有构建内部培训体系的经验，可独立开发课程并组织实施，掌握常用讲授技巧，熟悉培训现场管理、效果评估，熟悉与外界服务机构的合作流程;
3.熟知bsc相关知识，有kpi设计经验，可有条理地组织、协助、督导各部门开展绩效管理工作取得效果;
4.熟悉相关法律、法规和劳资事务办事流程(尤指广州市)，可妥善处理常见劳资纠纷，有较好的沟通交际能力;
5.对企业文化与制度建设有较深体会，文字能力较强，善撰文案;
6.熟练使用计算机办公软件，对网络和硬件也有广泛了解，熟知日常维护和普通故障排除;
7.国语流利，粤语通晓，可用英语进行日常口头、书面交流，可快速翻译如china daily等英文资料;
8.熟悉投影、音响等多媒体设备的使用;
9.悟性较好，知识的学习、转化及运用能力较强。
详细个人自传
20xx年9月至20xx年7月就读于北京师范大学，专业为人力资源管理，接受系统化的现代人力资源管理理论及技能训练，以优秀成绩毕业获得管理学学士学位，并在专业机构接受人力资源管理理论和技能培训，达到国家助理人力资源管理师的任职要求，以优秀成绩通过考核取得认证。毕业前在珠海广立达贸易有限公司参加了为期三个月的实习，任人力资源经理助理，后在广东福华集团有限公司、广州民润房地产有限公司任职，经过这些年的理论学习、实例研究和在企业的工作实践，我已全盘熟悉企业人力资源管理事务，掌握了相关工作的流程和技术，积累了丰富的资料和经验，具备了独当一面的能力。
为人真诚正直、勤奋热情，善思慎行，独立自觉，精益求精。善于沟通协调，视野开阔，心态开放，可随时随地学习，注重合作共赢，处人纳物宽容大度。
热爱人力资源管理工作，渴望找到一个合适的平台在该领域谋求长远发展，在为所效力的企业创造价值的过程中实现个人成长和增值。
个人联系方式
通讯地址：广州市海珠区 (邮编: 520630)
联系电话：136家庭电话：
手机：136xxxxxxxxxxxqq号码：
电子邮件： 个人主页：
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公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结：
一、主要工作情况。
1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。大学生不管是人生阅历还是工作经验，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。
2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和cc613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。
(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把cc613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。
(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。
二、存在的主要问题
(1)淘宝网内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
三、cc613商城平台的搭建。
cc613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、seo搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;
(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;
(3)seo搜索引擎优化，关键词的设置;
(4)公司网站内容更新，友情链接优化;
(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。
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购买方(甲方)： 出卖方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就 电子屏采购 相关事宜达成如下协议：
一、供货概况
2、供货质量：
乙方对其产品必须按双方约定供货.质量应按国家标准负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，
二、合同总价
合同总价：大写(人民币)柒拾壹万俩千元整 ;
三、付款方式
货到一次性付款
四、甲方权利义务
1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。
2、指派代表，负责合同履行。对乙方供货质量、进度进行监督检查。乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。
五、乙方权利义务
1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。
2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。
六、违约责任
1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。如未按规定时间付款，每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰违约金。
2、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。
3、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。
七、免责条款
甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
八、合同争议解决方式
本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、合同生效
本合同一式 2 份，甲、乙双方各持 1 份，自双方签字盖章之日起生效 。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲、乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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购买方(甲方)：
出卖方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就 电子屏采购 相关事宜达成如下协议：
一、供货概况
2、供货质量：
乙方对其产品必须按双方约定供货.质量应按国家标准负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，
二、合同总价
合同总价：大写(人民币)柒拾壹万俩千元整 ;
三、付款方式
货到一次性付款
四、甲方权利义务
1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。
2、指派代表，负责合同履行。对乙方供货质量、进度进行监督检查。乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。
五、乙方权利义务
1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。
2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。
六、违约责任
1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。如未按规定时间付款，每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰违约金。
2、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。
3、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。
七、免责条款
甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
八、合同争议解决方式
本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、合同生效
本合同一式 2 份，甲、乙双方各持 1 份，自双方签字盖章之日起生效 。本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲、乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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一、实习内容
在电子工艺实习的过程中，我们很好的完成了调频调幅收音机的组装。期间，我学到了很多宝贵的经验和相关的电子技术知识。在这次的收音机组装中，焊接工艺占了很重要的分量。对于零散的电子元件，通过焊接，才能形成一个完整的系统。而焊接的好坏，就直接影响着这个系统的稳定性。掌握焊接和电子工艺的操作技术，光靠看书本和讲解是不行的。我们必须深入到实习中，毕竟实践出真知。同时，在实习中，我们还必须将书本中的知识很好的应用到实践操作中。
通过这次实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难、团队协作的精神。
实习，可以很好地培养我们的动手能力。通过实习，我们不仅学会了调频收音机的组装，还从中学会了电子元件的焊接，以及收音机的检测与调试。在整个实习过程中，对于我们，最具挑战性的工艺就是元器件的焊接。焊接是金属加工的基本方法之一，看
起来容易，实则不然。
(一)插接式焊接(tht)
操作步骤：首先准备好焊锡丝和烙铁。电烙铁的初次使用需要给烙铁头上锡：将焊锡丝融化并粘在烙铁头上，直到融化的焊锡呈球状将要掉下来的时候停止上锡。然后将电烙铁预热，使其达到一定的温度，接着将焊锡丝和烙铁同时移到焊接点，利用烙铁的温度使焊点预热，当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料开始熔化并湿润焊点。当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开。当焊锡完全湿润焊点后移开烙铁。
操作要点：在手工烙铁焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要进行表面清理工作，手工操作中常用砂纸刮磨这种简单易行的方法来去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。在焊接的过程中可以使用松香来促进焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用过量。合适的焊接剂应该是松香水仅能浸湿的将要形成的焊点，不要让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊锡时不需要再涂焊剂。在焊接的过程中，烙铁头容易氧化形成一层黑色杂质的隔热层，使烙铁头失去加热作用。所以我们需要用一块湿布或湿海绵随时擦去烙铁头上的杂质。在焊接的过程中，我们要保证焊锡的量的适量，同时在焊接的过程中我们要固定好焊件，在撤离烙铁头的时候要快速，防止产生毛刺。
完成内容： 用手工焊的方法，利用导线在万能板上焊接出字体，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。
(二)贴片式焊接(smt)
现在越来越多的电路板采用表面贴装原件，同传统的封装相比，他可以减少电路板的面积，易于大批量的加工，布线密度高。贴片电阻和电容的引线电感大大减少，在高频电路中具有很大的优越性。表面贴装元件的不便之处是不便于手工焊接。
操作步骤：固定好电路板，取助焊剂用镊子轻轻的夹住电子元件，利用热风枪吹出的热风将原件和电路板之间的焊锡融化，在焊锡融化的瞬时将原件取下。
操作要点：
1. 在焊接之前先在焊盘上涂上助焊剂，用热风枪处理一遍，以免焊盘镀锡不良或被氧化，造成不好焊，芯片则一般不需处理。
2.用镊子小心地将电子芯片放到pcb板上，注意不要损坏引脚。使其与焊盘对齐，要保证芯片的放置方向正确。把热风枪的温度调到300多摄氏度，用工具向下按住已对准位置的芯片，在两个对角位置的引脚上加少量的焊剂，仍然向下按住芯片，焊接两个对角位置上的引脚，使芯片固定而不能移动。在焊完对角后重新检查芯片的位置是否对准。如有必要可进行调整或拆除并重新在pcb板上对准位置。
3.开始焊接所有的引脚时，应在烙铁尖上加上焊锡，将所有的引脚涂上焊剂使引脚保持湿润。利用热风枪的热风使焊锡融化，直到看见焊锡流入引脚。在焊接时要保持热风枪与被焊引脚并行，防止因焊锡过量发生搭接。实习报告
4.焊完所有的引脚后，用焊剂浸湿所有引脚以便清洗焊锡。在需要的地方吸掉多余的焊锡，以消除任何短路和搭接。最后用镊子检查是否有虚焊，检查完成后，从电路板上清除焊剂。
5。电子元件不能用手直接拿。 用镊子夹持不可加到引线上。贴片电容表面没有标签，要保证准确及时贴到指定位置。贴片过程要求元件与相应的焊盘对位正确，在贴片的过程中尽可能的避免贴偏后，再去纠正。同时注意保护各种元器件不在操作时发生管脚变形、静电击坏、污染等现象。贴装完的板子要做到轻拿轻放，避免元器件受震动产生偏移。
完成内容：将手机电路板上的元件依次取下后，再依次将元件焊接上电路板。通过将元件的取下与焊接，进一步的熟悉了贴片式焊接的焊接方法和注意事项。
(三) 制作电路板(pcb板的制作)
我们采用的是激光打印法，老师给我们早已印刷好电路图的热转印纸和敷铜板，我们用砂纸将敷铜板打磨干净，将热转印纸贴在敷铜板上用胶带固定好，反复通过照片过塑机，这样墨粉就完全吸附在敷铜板上，趁热揭去热转印纸，将揭去热转印纸的敷铜板放入三氯化铁液体中腐蚀，腐蚀完后取出用热水冲洗，最后用砂纸磨去电路板上剩余的墨粉，印刷电路板便制作成功了。
推荐电子邮件移动商务文案范文(精)七
20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模已达到5万亿，预计全年交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年，其中b2c领域发展最为迅速，京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显，而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从 百团大战 ，进入寒冬期，倒闭、裁员大量出现电子商务年终总结工作总结。不过，热闹的中国电子商务背后，却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况：
1、传统企业纷纷介入电子商务
苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说，现在 火爆 的电商市场状况，是绝大多数传统企业没有预料到的，虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机，但是凭借他们自身丰厚的实力，在未来的电商市场分一杯羹，是没有任何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。
2、电商企业业务扩张
过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说，其业务范围已经从电子产品，拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道，各个领域，其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售，转向尝试销售各种产品。以服装类著名的凡客诚品，也开始拓展到更多品类的商品销售
当当就跟不用说了。不仅如此，各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。
3、价格大战持续高涨
便宜才是硬道理 ，现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是b2c还是b2b、c2c领域，也不管是垂直电商还是综合平台，价格优势才是目前确定其生存的最大优势。20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异常，但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的。
从中国电子商务发展趋势看，20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位，首先必须做好产品和服务的质量，其中物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题，在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业，必定能在未来的竞争中握有更大的优势。未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域，提高服务能力和质量，并能够降低交易成本，因此在获得更好利润的同时，也能够给消费者带来可观的回报。例如，针对箱包行业实行专业运作的麦包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服务家居行业的居品氏商城，针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务，其引领的行业规范性和先进性，一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等的出现，正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。
推荐电子邮件移动商务文案范文(精)八
实习结束了。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。多年以来，海信坚持 高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌 的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项目。20xx年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5％以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。
目前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。
以 创新就是生活 为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以 科技和人才 为依托，坚持 知识就是财富，人才就是利润 ， 向管理要效益 的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、知识化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证（ccee）,通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先推荐的资格。产品可靠性指标mtbf（平均无故障时间）达到1小时以上。1995年，海信技术中心被国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国家级技术中心，雄厚的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术研究提供了坚实的保障；技术中心不仅是海信的研发基地，而且是海信的新产业孵化器和人才培育中心。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。
近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民提供最好的最新的科技产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。海信电脑曾荣获 99年首选购买品牌 和 98年电脑实际购买 第三名，其 金箭99h 荣获高档组四项测试第一名， 金箭99v 荣获中档组四项测试第一名， 蓝箭 获得廉价组八项测试第一名。其代表作 海景 回归 海飞 箭 系列电脑和 闪电 系列图形工作站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。
海信公司的服务承诺是：
1〉全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。
2〉在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。
推荐电子邮件移动商务文案范文(精)九
能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。
每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是201**年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都
转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
