坐飞机的人,去机场或回家,打车的话,大约平均要花150块。要是能免费,那该多好啊!但是现实情况是,一没钱,二没车,三没司机。但世界上总有些骨骼惊奇的人,能在电光火石间, 秀出令人目不暇接的操作。首先,联络山东航空,跟他们说,如果能做到对乘客免费接送,那么大家坐飞机的意愿会大大加多,这将极大地提升公司的成绩。但是要山航出点钱。经过商洽,公司乐意对购买5折以上机票的人,从机票中抽出25元服务费,来交换乘客的免费接送。
现在,航空公司已经允许了,并且也愿意出25元/人。问题是还没有钱买车,也没有司机。
其次,联系风行汽车公司,挑了一款14.8万的车,告诉他们,需要购买150辆。当然量这么大,需要卖便宜一点。风行觉得好有道理,于是便宜了一点。又跟他们说,这是机场接送乘客的,可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。因为能坐飞机的人还是挺像能买车的人的,嗯,就是传说中的目标客户。既然给你打了广告,那这个车还需要再便宜一点。风行又觉得好有道理。
最终14.8万的车,风行同意以9万元的价格出售。
这是一个实在的案例,不过我说的时候,做了许多简化。当然详细实施的话,要考虑许多其他因素。
这个商业模式有什么优点呢?
一,山航多售了机票,当然也增加了获利。
第二,司机找到了作业,当然也增加了收入。
第三,风行多卖了轿车,当然还得到了广告。
最重要的是,乘客坐飞机从此有了免费专车。
这儿面有谁的利益遭到损伤了吗?
所以,合适的商业模式与商业思想,是能够到达多方共赢的。