我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
推荐花卉扦插心得体会和感想一
乙方:
甲、乙双方经过友好协商,并根据《中华人民共和国合同法》,就买卖花草花卉事宜达成本如下协议:
一、花草花卉内容
1.甲方按照乙方提出的要求,提供如下花草花卉:
2.双方应依据《中华人民共和国合同法》及有关法规对花卉花草根叶进行严格审查,如不符合有关法规,乙方有权要求调换。
二、付款条件
双方同意花草花卉采取先送货后付费的原则,甲方应在_ _年 _月_ 日前将上述花卉一次性送给乙方,乙方在花卉货到一周内付款给甲方,总付款额是人民币:(大写: )。
三、责任
1. 甲方必须保证花草花卉成活质量,如果在一周内不能成活,则乙方有权拒绝付款。并要求甲方承担总金额百分之十的赔偿责任。
2.如乙方未按时付款,迟延一天则按总金额百分之五罚款。
四、其他
1.本合同未尽适宜,将按照《合同法》由双方友好协商解决。
2.合同传真件与合同原件有同等法律效力。
3.本合同一式两份,双方各执一份,经双方代表人签字盖章后生效。
甲方:(盖章): 乙方:(盖章):
代表签字: 代表签字:
年 月 日
推荐花卉扦插心得体会和感想二
采购合同频道小编为大家提供范文《花卉采购合同范本》,具体请看全文介绍。
买方:_________
合同编号:_________
签订地点:_________
卖方:_________
签订时间:_________
买卖双方在平等互利、协商一致的基础上,经充分协商,就花卉订购事宜订立本合同。
一、花卉交售品种、数量、价格
1.卖方全年向买方交付各种花卉_________盆(枝、株),其中:
第一季度交售花卉的品种、数量:_________;第二季度交售花卉的品种、数量:_________;第三季度交售花卉的品种、数量:_________;第四季度交售花卉的品种、数量:_________。分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。
2.花卉收购价格:买方以不低于_________元的保护价进行收购,或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定,但不得低于保护价。
二、质量要求
1.花卉品种的规格:
2.等级等质量要求:有国家标准的执行国家标准,未有国家标准的,按双方约定标准。
三、收购时间与方式
花卉交售时间由双方协商,买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量,并以书面方式通知卖方。卖方交售与预约允许上下浮动10%。
四、包装要求与费用承担
买方提供包装标准及材料,负责包装费用,卖方按买方要求进行包装。
五、买方的权利和义务
1.及时验收卖方交售的花卉,收货后即支付花卉款,最迟不得超过_________天。
2.确定花卉等级要按照国家规定的质量标准,不得任意压级压价。
3.有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉,但必须向对方说明理由。
六、卖方的权利和义务
1.必须按照规定施用花肥花药,严禁对花卉使用违禁农药、化肥。
2.保证按合同约定的品种和数量种植花卉。
3.花卉种植如受气候条件的影响,允许在减产_________%的幅度内不以违约论。
七、买方违约责任
1.没有按合同约定收购,造成花卉腐烂等损失,或故意压级压价,除赔偿卖方的损失外,应向卖方支付该批花卉总价值_________%的违约金。
2.拖延支付花卉款,应参照银行关于拖延付款的规定,向卖方偿付违约金。
八、卖方违约责任
1.非因不可抗力,未完成当月合同总数量的90%,应向买方支付未完成部分花卉总价值_________%的违约金。
2.交售使用违禁农药、化肥的花卉,应按该批货值_________%向买方支付违约金。因此造成人身伤亡,卖方应承担一切责任。
九、不可抗力
如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉,不以卖方违约论,买方应据实减少买方所承担的交售数量。
十、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决,如协商不成,按下列第_________种方式:
1.提交_________仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
十一、其他约定事项:
1.货款总额:_________元;
2.预付定金:_________元;
3.付款方式:_________;
4.票据:_________。
十二、合同期限
本合同有效期一年,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜,按照《民法典》等国家有关规定,经合同双方协商,作出补充规定附后。
本合同一式二份,合同双方各执一份;合同副本一份,送_________备案。
甲方:(签章)_________
乙方:(签章)_________
法定代表人:_________
法定代表人:_________
委托代理人:_________
委托代理人:_________
住所:_________
住所:_________
身份证:_________
身份证:_________
电话:_________
电话:_________
开户行:_________
开户行:_________
户名:_________
户名:_________
帐号:_________
帐号:_________
推荐花卉扦插心得体会和感想三
供方: 签约地点:
需方: 签约时间: 年 月 日
第一条 产品名称、数量、种植面积、保护价
产品名称
种植
面积
亩 产
(约公斤)
规 格
(长度、直径)
单 价
(元/公斤)
金额(元)
合计人民币金额(大写)
第二条 花卉苗木供应:需方所需花卉苗木(名称、数量):
以上花卉苗木由供方提供,货款当场付清;如遇特殊情况时,需方可打欠条,在产品交付时结清。
第三条 交(提)货时间及数量:双方根据作物生长情况确定收购时间及数量。
第四条 质量要求:
第五条 运输方式及到达地点和运输费用负担:由供方送需方指定的地点验收过磅;运输费用由供方承担。
第六条 检验标准、方法、地点、期限:按需方提供农技资料作参考,根据需方所定长度、直径等要求进行采挖,当天采挖当天投售。
第七条 结算方式、时间及地点:产品价款自货到验收合格后按合同价在交货地结清。遇市场价上涨时,按市场价协商计算;市场价下降时,按合同保护价结算。
第八条 合同变更与解除:
第九条 违约责任:供方逾期交货或没有做到每天二次采挖,导致正品率下降,需方有权拒收;如仍需要的,价格由双方商定。因供方违约未履行合同的,按产品总金额的_______%支付给需方。如需方违约不履行合同,需方按总产品总金额的_______%支付给供方。
第十条 合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生争议,由供需双方协商解决;协商不成的,由安吉县工商行政管理局行政调解;调解不成,依法向安吉县人民法院起诉。
第十一条 本合同自签订之日起生效。
第十二条 其它约定事项:如需方提供的种子发生质量问题导致供方减产,由需方承担赔偿责任。
供方:(签名或盖章)
住所:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
开户银行:
帐号:
需方:(签名或盖章)
住所:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
开户银行:
帐号:
鉴(公)证意见:
鉴(公)证机关(章)
经办人:
年 月 日
推荐花卉扦插心得体会和感想四
目前,花卉实体店面临着顾客稀少、价格昂贵的困境。如何帮助他们进行成本的规划成为一大难题。针对现实,我们建立新型网络抱团式平价花店的方案具有一定的现实意义。我们的网站定位主题:一是“新型”。二是“平价”。定位于“新型”的理由是传统的将鲜花捆扎式的送花方式已经相对落伍了,为此我们推出本网点的荣誉出品——“特色鲜花包装订制”产品。定位于“团购”,是出于成本的考虑,实行团购,一方面能够让商家一次性的接受到大笔订单,更重要的是让顾客最大程度地获得商品让利。
未来是电子网络的时代,网上花店更是大势所趋,我们不仅可以省却实体店的租金成本,还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中,让购花成为一种便捷的享受。另外,还可实行实体花店与网上花店联合的经营模式,提升花店的整体竞争力。
提到现在的网上鲜花市场,必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如:中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山,其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出,其实不难,总结起来主要有以下两点:
一、鲜花的种类和包装新颖。
二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品,一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。
三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元,其中鲜切花为300亿欧元,盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。21世纪的现在,花卉业面临着实体店不景气,鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告:**年,我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。**年,利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见,网上鲜花市场的潜力之大。
中国经济现在仍处于起步阶段,相比发达国家的花卉需求情形,中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态,普遍处在“持有型消费”阶段,信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善,成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是,我国的市场网络营销有五个方面的明显进展:市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。
由购买人群的地域和年龄分析,江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征:
1、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。
2、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为,又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态,我们的网上花店一般选择价位较低,但浪漫色彩较浓的品种。
3、消费者没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说,人性化、全方位的 服务,是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变,你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。
4、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发,推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童,推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣,我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。
5、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。我们从一手把控价格,直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉,进行花卉的在加工包装,提升花的附加价值。服务环节,我们会严格把控,售前、售中、售后,层层把关绝不疏漏。
6、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品,五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节,我们就要还利给消费者和顾客,采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动,diy鲜花制作(即:插花),我们提供原材料,选出优秀作品就可以直接带回家。
1、在线产品目录,展示所有产品。如果定期更新,客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯,同时,我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心,送的安心。
2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点,并随时进行更改或补充,而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时,要更新客户档案资料,对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理,所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时,我们只要从档案库中调出之前的记录,我们就能够知道,送什么花和花应该怎么包装是合适的。
3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述,客户可以充分了解所有产品,可以灵活地从您的产品线中进行选择,并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息,想要看看鲜花的真实模样,我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务,我们就会寄一枝花到顾客手中,假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种,我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。
4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索,以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上,所以结盟,搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急,并应具体的实际条件采取不同的措施。
5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料,接受会员申请、登录等,授予会员ip管理地址,定期向相关会员发送商业信息,发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分,客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理,客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。
1、市场细分。细分市场三类群体为, 年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。
2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷,他们的购物量比较大,所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。
1、选择生意不太好的店。
2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人,有可能的话,有电子折扣劵,持劵到店1000减价50。专业服务,顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求,才能持续发展。
3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作,我觉得可以跟他们商量一下价格,花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报,我们实现利润的分成,实体店的花质量高的,我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。
1、节假日优惠 。利用节假日来进行花卉的的打折促销,或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。
2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说,他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念,或者由于现代人的生活繁忙,没有时间等因素。
3、免费代写卡片。一方面是满足了人们的美好的希望,另一方面,则是更加体现了我们花店的人性化的全方面的为客户考虑的特色。
推荐花卉扦插心得体会和感想五
说明
1.本合同文本为示范文本。签约之前,买受人应当仔细阅读本合同内容。
2.本合同所称绿植花卉是指由绿植花卉租赁企业、个体户出租的绿植花卉。
3.为体现合同双方的自愿原则,本合同文本相关条款中有空白行,供双方自行约定或补充约定。合同签订生效后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
4.本合同文本中涉及到的选择、填写内容,双方不作约定时,应在空格部位打_________,以示删除。?合同编号:___________
签订地点:_________________________________
承租人(以下简称甲方):_____________________
出租人(以下简称乙方):_____________________
根据《_____》的规定,经甲乙双方友好协商,就绿植花卉租赁事宜签订如下合同。
第一条?绿植花卉租赁数量和价格
甲方租赁绿植花卉___________盆,用于室内外美化装饰。其中大绿植___________盆、中绿植___________盆、小绿植___________盆、特大绿植___________盆、花卉(盆景)盆。
租赁价格为大绿植___________元/盆、中绿植___________元/盆、小绿植___________元/盆、特大绿植___________元/盆、花卉(盆景)___________元/盆。
第二条?租赁期限
自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。
第三条?租金及支付方式
甲方每月付给乙方绿植花卉租金___________元,大写___________元。租金在每月___________日前以___________方式交清。
合同签订后___________日内,甲方需向乙方交纳绿植花卉押金___________元,大写___________元。在合同履约结束后___________日内,由乙方退还给甲方。
第四条?甲方权利及义务
1.甲方有权对租赁绿植花卉的数量、品种、规格及质量进行监督。
2.甲方负责提供摆放场地,无偿提供绿植花卉养护用水。
3.爱护租赁的绿植花卉。因甲方原因造成绿植花卉死亡或盆器破损,由甲方负责赔偿。
4.甲方在合同范围以外需增加租赁数量的,应及时同乙方协商,签订补充合同。
5.甲方如需要更换摆放位置及品种(同种规格及价格的)应及时通知乙方办理。
6.甲方不得将租赁的绿植花卉转租第三方。
第五条?乙方权利及义务
1.乙方工作人员遵守甲方的规章制度,未经许可不得进入与租摆业务无关的区域,或做与租摆无关的事项。
2.乙方的日常护养时间段务必服从甲方,在摆放植物及日常维护时应注意安全,不得损坏甲方设施,保持现场清洁卫生,做到人走净场。
3.乙方负责向甲方所提供绿植花卉的日常管理(浇水、施肥、修剪),做到无病虫害、叶面无尘土。根据不同季节和花卉情况做到及时更换,保持应有的新鲜和美观。
4.甲方如需增加租摆的花卉,乙方应优先提供,相关事项双方另行约定。
第六条?违约责任
甲乙双方如单方面提前终止合同(不可抗力的原因除外),需付对方违约金___________元,大写___________元。
第七条?合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,按下列第___________种方式解决:
(一)提交南京_____委员会_____;
(二)依法向___________所在地人民法院起诉。
第八条?租赁期满,双方有意续订的,可在租赁期满前___________日续订租赁合同。
第九条?其他约定事项:___________________________________________________。
第十条?本合同未作规定的,按照《_____》的规定执行。
本合同一式二份,甲、乙双方各执一份。?出租人
承租人
出租人(章):
承租人(章):
住所:
住所:
法定代表人(签名):
法定代表人(签名):
居民身份证号码:
居民身份证号码:
委托代理人(签名):
委托代理人(签名):
电话:
电话:
开户银行:
开户银行:
账号:
账号:
编码:
编码:
签订时间:___________年___________月___________日
备注:我局在07版基础上,结合这一年的使用情况进行了修改完善,形成了08版的格式合同,以求在使用过程中更具实用性和指导性。
修改的具体条款如下:
1.合同开头;
2.第二条;
3.第三条;
4.第四条第二款,增加第六款;
5.第五条第一款、第三款、第四款;
6.增加了结尾。