如何玩转“地产+文旅”多场景营销？百度营销与重庆融创案例分享

用专业，铸品牌—— 百度营销(重庆)服务中心·百讲课堂”，从城市形象、吃、住、行等主题分享客户与百度营销的创新故事，记录并见证双方的共同成长。今天，将为您讲述百度营销携手重庆融创，玩转“地产+文旅”多场景营销的故事。

洞察受众：构建六位一体的营销框架

作为中国房地产行业头部企业，融创一直将重庆视为重要的战略支点。近年来，融创秉承成为中国“美好城市共建者”的愿景，高起点布局如重庆融创文旅城、融创长乐雅颂、融创桃花源、融创壹号院等大型精品项目，引起了各界的高度关注。

在强势布局山城的同时，融创重庆依然面临不小的挑战：

融创连续五年，在重庆地区的年度销量名列榜首，但与区域内其他大型房企竞争依然非常激烈。融创旗下房产楼盘众多，宣传相对分散，各个项目之间如何实现整合营销，达到品效倍增的目的？

为此，年中，融创重庆联合百度营销(重庆)服务中心，进一步扩大营销力度和网络声量，并对营销投放计划进行整体升级。

经过百度大数据分析后，双方针对以下购房特点，提出应对策略：

1、重庆购房者决策周期长，平均160天才能做决定。本次营销案应注重持续性、反复的用户沟通，突出自身“地产+”优势。

2、购房者以年轻男性为主，消费能力较高占比超过一半。所以基于重庆本地年轻用户特点和喜好，传递高品质、年轻化和刚需男性用户偏好的广告内容。

3、购房者对品牌及口碑关注增长明显。本次营销案应注重品牌阵地建设和口碑形象塑造。

基于以上三点，本次营销推广确定了基本构架，即：

整合品牌建设、口碑塑造、全链传播、节点引爆、线下引流、粉丝聚集等六大营销动作，同时注重与文旅板块联动，形成“六位一体”格局。

精准“微操”： 多场景营销也能入脑入心

面对执行周期长，涉及项目多，营销内容多、调用产品多的状况，在执行中，融创重庆和百度营销(重庆)服务中心遵循“一切从效果出发”的原则，深刻把握开盘、开业的节点营销，日常推广的矩阵营销，品牌输出的整合营销，高频次反馈调整的策略营销，有效提升了全案的执行效率。

1、节点营销更注重“爆”

紧抓重要节点，运用创意性的文案和高频词的曝光，引爆用户集中关注。

2、矩阵营销更注重“量”

矩阵营销抓住每个阶段潜在用户对其进行多次客户信息触达，多维热搜词收罗潜在用户，多楼盘共享品牌专区为客户统一宣传收口，运用百度的超级流量为客户强势引流。

3、品牌与口碑营销更注重“心”

针对用户尤其关注的品牌和口碑，通过精细的用户调研，对用户关心的问题进行体现通过，通过精准的文案，进一步提升传播口碑。

4、整合营销更注重“潮”

借助重庆文旅城开业的契机,与融创文旅板块深度互动，找准融创与年轻群体的契合点，通过线下屏幕向目标场所精准推送,实现渗透受众本地生活的整合营销。在内容上，通过新潮的互动视频，根据燥梦节、金秋惠等主题，增强目标人群对融创品牌的知晓度和意向度。

同时，广泛邀请深受重庆年轻人喜欢的，GAI周延、王齐铭、亮亮、RED、GALI等共同发声，参与重庆融创文旅城开业盛典活动预热，通过重庆本地知名自媒体实现圈层式传播，利用文旅活动的内容输出为地产营销的助力。

品效合一：“融创之声”持续沸腾重庆城

本次百度营销(重庆)服务中心携手重庆融创的营销案，联动了融创重庆旗下多个项目，让“融创之声”沸腾了山城。

数据显示，本案执行期间，超过2.5亿人次通过百度营销的平台看到了本次整合营销的内容。

特别是9月，重庆融创文旅城开业当天，首个周末接待客流突破 40万人次，形成了整个宣传活动的高潮，促进了融创品牌的传播，为重庆文旅产业的发展形成了助力。

经过本次的成功合作之后，双方一致认为，未来，双方合作将以大IP化、事件营销为重点引导方向，更多更全资源融合推荐，助力为融创各项目在用户中营销创造有利条件。特别是要借助百家号重庆本地KOL及品牌大事件资源，多维度引发优质内容的生产，打造融创长线IP，提升自身品牌区域独特性。