我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
主题工作耐心与细心的心得体会报告一
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:
1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
2.心态的自我调整能力增强了;
3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;
4.对整体市场认识的高度有待提升;
5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不多的:1.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点:
1.我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;
2.新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;
3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:a.公司服务滞后,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!
对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在八月营销工作总结,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议:
1.注重品牌形象的塑造;
2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3.加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
主题工作耐心与细心的心得体会报告二
尊敬的领导:
听了党支部向全体党员发起的“响应公司管理增效年,党员争先做贡献”的倡议书之后,我的心情久久不能平静。作为一名共产党员,总觉得自己做的还远远不够,没有充分表现出党员的先进性所在。__年才刚刚开始,我决心积极响应党组织的号召,投身到公司的管理增效年活动中去,做到以下几点:
1、早睡早起。晚上那个睡得好,白天才能精力充沛的投入到工作中,我决心改掉晚上将近12点钟才睡觉,早晨7点半才起床的坏习惯,一定要赶在早8点之前到公司,俗语说“一年之计在于春,一天之计在于晨”,我一定要好好利用早晨这段宝贵的时间。
2、做好本职工作。我现在的岗位是费用岗,我决心做到:仔细审核每一份费用报销单据,及时输入记帐凭证,保证摘要填写简明、科目使用准确、账目记录清楚、数据录入准确,并及时打印记帐凭证,保证单据传递的及时性,对做好的费用凭证,及时传递到下一岗位,尽量不影响单据的报销。
3、降低费用,提高效益。首先,让所属加油站在缴纳电费时争取都开具增值税专用发票,这样扣除17%的进项税后,就可以减少费用,节约公司开支,当然效益就提高上去了;其次,争取缴纳其它费用时也能开增势税专用发票,为公司降低费用,提高效益。
4、继续做好账册帮扶工作。__年,我们帮扶小组花了两个多月的时间,走到了公司所属的35所加油站,完成了对三岗人员相关账册的基本指导工作。__年,我们决定进一步规范填写账册,加大各个岗位的考核力度,促进账册填写规范的有效执行,将帮扶工作进行到底。
5、学习,学习,再学习。在如今这个竞争异常激烈的信息化时代,你不学习,原地踏步就等于倒退,所以要时刻补充精神食粮。另外,“学而不思则罔,思而不学则殆。”学习的同时,也要学会思考,多思考,才能有创新,有创新才会有业绩。
6、要具备团队精神。积极参与公司组织的各项活动,有集体荣誉感。“人心齐,泰山移”,公司上下齐心协力,拧成一条绳,一股劲的用力,公司才能踢好效益,勇攀高峰。
我虽然不善于使用华丽的词藻,但是我会用实际行动来证明我的决心,请领导和同事们监督我。