在面试中，面试官会准备一系列的问题考验求职者，其中，薪酬是一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。
很多求职者说到这个问题时， 欲说还休，尤其一些应届毕业生，或者经验尚浅的人在被问到期望薪资时，往往容易陷入两难。
薪资太高，怕直接被pass掉；说的太低，又自己委屈。
曾经有个面试官这么说过：
“我们单位，只要求职者意向薪资在合理范围内， 我们从来不去砍价。因为你要薪资时我给的痛快，希望我们在要岗位质量时你也要痛快。”
从这句话中，我get到了两个重要信息
1、薪资是可以谈的， 合理的是会被满足的（起码他们公司是这样）
2、薪资要和工作成果成正对，如果后续产出与收益不对等，单位是会有想法的。
那么，谈薪这件事， 被问到时该怎么回答呢？怎样才能说出一个hr无法拒绝的薪资?
谈薪的正确打开方式
首先，薪资这件事，摆正心态， 谁还不是为了谋生存了，总不能光谈理想，不顾现实。
**摆正心态：**不要羞于启齿，真诚地表达出自己对薪水的真实想法
**斤斤计较不可取：**如果与自己期望薪资相差不大， 斤斤计较就大可不必
很多时候，一份工作不仅是当下到手钱的的事情，也要综合其他因素考虑。
不要因为计较小钱，错过了一个很好的工作机会， 对于我们未来职业发展是很大的遗憾。
谈薪的准备情况
被问到期望薪资时，我们最好先了解公司的薪资结构。 一般公司的薪资构成是：
1.五险一金
2.每个月的工资构成（底薪+绩效+餐补+交通补等等）
3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等
4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核）、 期权等等。
同时，我们顺带挖掘更多的信息，如休假制度、加班制度等，看整个公司的薪资结构是否完善。
了解完公司的薪资结构之后， 我们对岗位情况、行业情况以及个人的基本素质及需求也要有一定的综合考量，预估自己的薪资范围。
谈薪话术
一般不建议太过官方的回答：比如：
“我相信公司会给一个合理的 “薪资” 我是来学习的，不在意薪资”
一方面这样显得很不职业，另一方面， hr听多了这种话也很头痛。建议大家“讲事实+讲数据”；
比如“贵公司招聘岗位的薪资是10-15K，同行业平均薪资是14k，我目前薪资是12K，我希望在此基础上， 有30%左右的涨幅。”
谈薪也是一种买卖，你敢开价我就敢还价，所以一般建议大家综合考虑后再说，不宜过低，毕竟报价一出就有可能会被砍价， 不宜过高，会给人好高骛远的的感觉。
所以，“讲事实，讲数据”可以很好的避免这种情况。
谈薪的几种情况
对于特别想去的公司和职位
在了解完薪资结构的情况下，可以综合上文的谈薪话术表达自己的考量,同时表示我最看重的是这个工作机会， 只要有发展机会，我愿意接受一定的调整。
这样，直爽之余，充分表示对这份工作的看重，让hr看到你的诚恳。
对于一般想去的公司和职位
可以说：我挺珍惜这个机会的， 薪水能够保证我的基本日常开销就行。这种不上不的情况，建议不直接报出自己的底线
可以根据对方的回馈，判断这家公司的实力以及hr眼里自己的价值，然后待价而沽，谈出自己想要的薪资。
对于不是那么想去的公司和职位
直接说：我心里的薪水底线是A， 如果对方薪资达不到，那不如就此结束，再去找下一家，如果对方薪资有思考余地，那就在考虑值不值的事。
写在最后
无论你是职场新人或是职场老油条， 只要有面试， 就避不开和人谈薪。关键时候，请不要露怯，也不要因为不满意而随意对待
每一次面试都是一场经历， 通过各公司的薪水标准，可以知道目前市场的情况，了解自己处于什么水平， 有助于我们找到合适的工作。
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