吴家尖山故事（123）。今天是1月8日，敬爱的周总理逝世47周年纪念日。
1941年1月18日《新华日报》刊发周恩来书写：“千古奇冤，江南一叶。同室操戈，相煎何急”，声讨国民党发动的“皖南事变”，9000余新四军被蒋介石的部队包围，打死打伤被俘失散无数惨案。从吴家尖山区委武装到新四军八团的蒋德宽，恰逢“皖南事变”时与新四军老八团失散回乡。1938年3月，蒋德宽与汪心泰，宁守国，黄金叶等邢集子弟加入新四军8团，经历了无数次战斗。从8团东进抗日到安徽霍山与7团、9团会师和继续东进皖中、皖东。先后到达安徽无为、庐江、桐城、舒城城区，打击汉奸、土匪武装，恢复敌后社会秩序，发动群众。4-5月，攻占庐江县城。6月，在舒（城）桐（城）公路的大关、小关之间伏击日军，歼敌50余名，俘敌1名，抗击日军首战告捷。8月，挺进皖东开展敌后游击战，打击日军，消灭“维持会”等汉奸武装，发动和组织群众，为开辟津浦路西抗日根据地做了奠基工作。11月，8团成立重机枪连，特务连、通信连和侦察连合编为警卫营。12月至1939年2月，先后在巢县夏阁、炯汤河、花家集等地袭扰、伏击日军，共毙伤日军20余人。
1939年2月19日(春节)拂晓，日军两个大队约七、八百人，袭击8团东山口老人洼驻地。8团英勇奋战，不畏强敌，全力迎战来犯之敌，激战终日，打退敌军多次进攻。特别是3营，在时任营长李木生率领下，依靠土造步枪、大刀、长矛打得英勇顽强，最后日军付出150余人伤亡代价，用骡马载运尸体撤回据点。当时称8团为“钢8团”。
1939年5月，新四军江北指挥部成立。7月，江北新四军以8团为基础成立第5支队，罗炳辉任司令员，周骏鸣任副司令员兼8团团长，江北指挥部统一指挥新四军第4支队、第5支队、江北游击纵队。5支队迅速向津浦铁路东展开，开辟津浦路东地区。
1939年9月、11月，8团两次攻打8团来安县城，给日伪军以沉重打击。1940年3月江苏韩顽乘5支队主力支援定远反击战之机，调集万余兵力向半塔集地区扑来。
1940年3月21日拂晓，半塔保卫战打响。半塔保卫战，彻底粉碎了顽军企图东西夹击、消灭江北新四军的阴谋，奠定了淮南抗日民主根据地的基础。1940年8月，8团参加了淮宝战役，开辟了淮宝根据地。十几岁到驻马店资本家医院当学徒蒋德宽，抗日战争爆发后回乡参加的新四军。在新四军二师8团卫生队，他当过护士，当过医生，又任过卫生队长。
有着不平凡的传奇人生。8团在安徽时，部队药品奇缺，首长安排他到日本鬼子占领下的南京购买药品，不知道他用什么办法从南京城确实把药品买回来，并且送回部队。他生前回忆说：“有一次牵制敌人的战斗中，由于敌强我弱，作战伤亡很大，重伤员必须送到后方医院治疗，可是领导就把这个任务交给我来完成，我克服了途中困难和阻碍，完成了首长交给的光荣任务”。1939年10月，蒋德宽光荣的加入中国共产党。入党介绍人是张明秀，她是罗炳辉司令员的爱人，过去有部电影叫《从奴隶到将军》主人公原型。“皖南事变”前夕，蒋德宽因为出色完成向后方医院转送伤员任务，后方医院首长要求他留在后方医院工作，他虽想留下，但不敢擅自作主，当时向医院首长表示说：“回部队向首长汇报，听从首长安排”。他回原部队不久，首长同意他到后方医院工作，当时团长周骏鸣让杨参谋写了介绍信，并专程派李指导员等人护送，穿过日本鬼子控制的铁路封锁线。在铁路西他还见到八团三营营长朱国华，当时朱营长搞运输保障，他俩交谈过后，蒋德宽便独自一个踏上去往后方医院的征途。
走了数天，走着走着感到不对劲，渐渐看不到新四军自己的队伍。当他快到后方医院驻地时，当地老百姓告诉他说：“你别再找了，现在这地方正在清查新四军，国民党到处抓人”。这时他才真正感觉到时局变了，形势恶化了。寻找部队无望，国民党搜剿又紧，实在没有办法只好化装从长江以南回到家乡。回乡后正赶上国民党抄家，85军抓走了黄仁凤与蒋立藻，回乡的蒋德宽施巧计，萝卜刻印救出他三叔蒋立藻。蒋立藻救出时，被敌人打得奄奄一息，腿被打残，半年没有起身。图六右一，图九中为蒋德宽。
董明珠花了1个月时间，跑遍了整个安徽市场，经过深入考察后，她将目标锁定为淮南市场，随后却发现，情况远没有她想象的那么乐观。
如果说智斗老赖，只能算是董明珠的小试牛刀，那接下来她要做的，才是真正的征战沙场。
为了拿下整个安徽市场，董明珠需要先找一个突破口，思来想去，淮南市场就成了她的首选。她之所以选择淮南，是因为之前海利在淮南地区有过几家经销商，虽然现在已经停止合作了，但相比于空白市场来说，多少还有点基础。如果能再次跟这些经销商合作，会省去很多时间和精力。
说干就干，第二天董明珠就开始走访淮南地区的几个老客户。一家家都挨个拜访完，结果令董明珠大失所望。首先，这几家经销商对海利的空调几乎毫无印象；其次，就是有点印象的经销商，对海利的服务是相当不满。总之，都不愿意再跟海利合作了。
得到这样的反馈，董明珠立刻意识到了2个问题。1，打造品牌非常重要；2，一定要有良好的服务意识。
虽然认识到了问题，奈何冰冻三尺，非一日之寒。仅凭自己的三寸不烂之舌，就让经销商改变对海利的印象，着实不容易。再加上，由于之前有过追债的经历，董明珠现在跟经销商谈合作，一律坚持先款后货。这就让情况变得更加困难。
把老客户都拜访了一遍，董明珠也没能谈下来一家。既然老客户那里不行，只能重新开发新的经销商。而开发新客户谈何容易。
在安徽市场，海利的品牌本身就鲜为人知，董明珠还坚持先款后货，经销商们一听到这个条件，纷纷摇头。
有一次，董明珠拜访一家主营冰箱业务的家电商场。商场的经理听完董明珠的介绍后，表示是骡子是马，拉出来遛遛，让董明珠先拿几台空调试着卖卖。
董明珠一听，感觉有戏。小心翼翼地提到了先款后货的支付方式后，对方惊讶地看着她，指着卖的最好的春兰和华宝空调说：“它们都是让我代销的！”
可以说董明珠跑了多少家，就被拒绝多少次。董明珠反复考虑之后，仍然认为先款后货是对的，可能短期会面临一些销售上的困难，但长期来看对企业是非常有利的。
事实证明董明珠的思路是正确的。当时由于家电市场普遍实行先货后款，短期看企业的销售额上去了，报表上利润也有了，由于很多都是应收账款，一旦货款收不回来，就有变成坏账的可能。导致后来很多家电企业最终走向没落或破产。
最典型的就是四川长虹，1995年长虹彩电销量突破了1000万台，巅峰时期市场占有率达到了35%，蝉联彩电销量冠军。然而，到了，一笔价值3.1亿美元（约合26亿人民币）的应收账款没能收回，形成坏账，导致当年长虹集团巨亏。自此，四川长虹日渐没落。
由此可以看出，董明珠的眼光已经远远超出了一个普通业务员。在那个年代，勇于打破行业潜规则，坚持先款后货，不得不钦佩她敢为天下先的勇气和魄力。
在一次次碰壁之后，她开始反思，提醒自己要注意说话语气，不能太强势，在一些非原则问题上，可以适当让步。最重要的，还是要选择合适的合作对象。
一次，在一家看起来比较顺眼的电器商店，她看到经理室里坐着一位非常和善的女性，有种说不出的亲近感。按照董明珠的经验看，这个女的应该比较好说话，而且女性之间更容易找到共同话题。
她走进去，先简单的自我介绍后，就开始推销自家的产品。这一次，她改变了策略，避开先款后货这一敏感问题，而是重点讲解海利空调的优势，以及怎样可以帮助经销商赚到钱等。
听完董明珠的介绍，女经理慢条斯理地说：“你说这话我听过无数次了，不如这样吧，你先拿20万的货来试试，好卖的话就多进，不好卖就算了。”
董明珠听了，跟之前那些经销商说的话大同小异，有点泄气。但又有点不甘，决定向这位女经理做出让步：“我们公司规定是先付款后发货，因为咱们是第一次合作，您肯定会有所顾虑。这样，在政策上我给您放宽一些，您先付一半的款，我马上给您发货。卖的好的话您再多进些，卖不掉的话我给您退款。”
女经理看了她一眼，有些不放心地说：“我们从来没打过交道，也不知道你是不是可信，你拿什么担保？”
董明珠对她说：“咱们可以白纸黑字签订合同，只要文字上确定下来的，我愿意承担法律责任。”
女经理没有立刻接话，沉思了片刻，突然噗呲一笑，说道：“分两次付太麻烦了，还是全款20万吧。”
董明珠有点受宠若惊，不敢相信自己的耳朵，直到女经理把20万元的支票递给她，她才意识到这是真的。
看到支票的一刹那，董明珠眼睛湿润了。这一刻，她觉得再多的付出都是值得的。正是因为她对信念的坚持，对目标的执着，才有了今天的结果。
董明珠还突发奇想，让女经理发动员工，给他们的亲戚朋友试用海利的空调。董明珠对公司的产品有足够的信心，因为质量过硬，制冷效果好。就这样口口相传，海利的口碑逐渐建立了起来，海利空调在淮南市场的销售局面也迅速被打开了。
到了1992年，海利在淮南市场的销售额达到了240万，安徽市场就这样被激活了。
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#合肥头条# 发现合肥各区域的核酸采样员给的时薪不一样，蜀山的20元/时，庐阳区的22元/时！
这应该都是中介发的招聘信息，会不会有类似于“中间商赚差价”的行为呢？
这个价格和工厂的员工价格差不多了，工厂的临时工差不多时薪也是20-25块钱这个样子。
一个月做下来，月薪差不多能有6000-7000左右，这个收入在合肥属于中等偏上一点点了。
合肥小
