大家好，我是出生在江西偏远的一个贫困县的卖早餐的小姐姐。
我的早餐店，我已经营了10个年头了。其中的辛苦，只有干过的人才懂得，一年365天，只有过年休息10天左右，有的人会说，你自己开的店，你想休息就休息。不是不休息，是不敢休息。做的就是熟人生意，你一休息，别人习惯来你店吃早餐，早上那么忙，会打乱别人的计划，每个人吃早餐都是争分夺秒，算准时间，你时而开门时而休息，久而久之人家都不来了。那你还做谁的生意呢！
我是开的。08年从广东回来，那时不知道干什么，卖过桶装水，卖过二元店，卖过景德镇陶瓷，都没赚到钱。后来我又去帮别人卖手机，我老公是干临时工，我有个女儿读小学，我帮别人卖手机要加班到8点半，我老公是别人一个打电话来就要去，不管白天晚上。那时我女儿晩上有时没人管，她很害怕，中午我不可以回家做饭，我老公有时也不回来，我女儿又没人管了。
那时我老公就说，我们一没学厉，二没技术，只有做吃的，不过时，人每天都要吃嘛！我也觉得他说的对。
我看我卖手机也不适合我，做了没几个月又不做了，每天都瞎逛，那天回来的路上，注意有一个早餐店没开多久，生意蛮好，第二天也去他店里吃早餐，试了味道还真的可以，一连去了几次了，跟老板也熟了起来，得知老板是我娘家一个镇的，老板也好说话，慢慢的就熟络起来。
有一天我开玩笑说，我说要跟他学做早餐，他说你吃不了那苦，我说我可以，他说你真想学，你先来试几天，能坚持再说吧！
后来我跟我老公商量，他大力支持我去，老公就是我的后盾，有他的支持，我信心满满。
第二天我就去了，早上4点多起床，到他那5点多点，那时可能年轻，有干劲，新鲜，不觉得累，做了几天，他也同意我跟他学，学了一个星期，学费1800元，我就出师单干了。
那时我就想，我要求不高，只要多少赚点生活费，带好我女儿就行，不要求太高。
找门面成了很大难题，找遍我县城都没合适的。
那天我送我女儿去上学，那条街是我县城刚开通的一条街，街道后面是移民区，也有村庄，廉租房，最主要离我租房也近，我女儿去上学要经过这里。早餐店也没有，只有一家快餐带卖早餐。门面也空好多没卖出去，刚好看到有个门面出租，我就打电话问了，他说400一月。
回家我就跟老公商量，他说这个位置也行，说干就干，租门面，桌子是我老爸做的，拉回来我自己买油漆漆一下，冰箱也是旧的，七七八八买下来5000元左右就开起来了，
我老公还是坚持做临时工，我一个人做早餐，他回来也帮助做事。
我记得我第一天卖了60元钱，第二天卖了80元，第三天卖了120元，一个星期后我卖了190元，我真的好高兴，很满足，算了一下，比我卖手机工资高，那时卖手机才8百到9百元钱一个月。三个月后，我营业额一直上升。
后来我旁边又开了一家卖包子的，再后来又来了卖肠粉的。
最旺时是15到，那时忙不过来，我老公后来也不去做临工了，还请了一个临工阿姨。还行，那时送了高中的外卖，一单就是几百元。就不行了。只能够全家开支，没有钱存。
刚开店时，全部家当只有3万元，到现在买房买车，买房，底交房就装修，半年时间装修完，入住。女儿现在上大学。
我感觉无论做什么，刚开始不要期望太高，急功近利，能成功最好，不能成功就当是一个经历，首先要一个脚印一个脚印走好，博得别人的好评，人家才会认可你。
人生路上，你只管真诚与努力，老天爷是不会亏待每个努力向上的人。#你最幸福的是什么事#
我经营一家中小企业，毛利率25%，营业额3400多万，年底还剩多少？作为老板的我，收入多少？今天跟大家算算！
过去的，我跟大家算算我一年的收入情况，我们公司是做单位食材配送的，客户主要是监狱罪犯的电子购物和单位食堂的食材配送，以生鲜为主。主要客户是：广州监狱、明康监狱、东莞监狱、揭阳监狱、梅州监狱等10个监狱。还有小学三个，在校人数5300人左右，电商平台“敬得购”、“湘报严选”，给电商平台提供一件代发和技术系统服务。
去年总营业额3400多万，毛利率25%左右，但全年办公房租加仓库租金240万（因为疫情，增加仓储能力），水电物业办公，投标，打印等杂费的总费用26万多，工资支出180多万，支付供应商货款2550多万，破损（报废）204万多一点（占比6%）左右，差旅加补贴提成一共60多万，各种配送的车费物流费一起58万，公司账上还有30多万，还要发一个月工资过年，还要发年终奖，还有库存220万，还有税收，这就是一年，你算一下公司赚钱没？
个人收入：月工资8000元，年度补贴提成一起不到5万，自己用车一年，包括加油，年度行驶46000公里，电话费不说，补贴五万就是亏损的。
我是老板，这就是中小企业的一个老板一年，解决员工就业28人，都买了社保和五险一金（住房公积金15人），还没算资金成本。
你说中小企业难不难？
一个毛利率25%的企业，年营业额3400万，到年底，基本为零。
或许，这就是自我安慰的奉献精神吧。
一年了，大家都难，我也难，你一年怎么样？
#挑战30天在头条写日记# 春节临近老板们的辛酸。每年的年关对大多数老板来说不是过年是过关。一年经营下来受各种因素影响，尤其是受疫情的影响，收不敷出。职工的工资，原材料费都要结算清。可是亏损了，钱从哪里来？他们绞尽脑汁，东借西挪，还是不够支出。就变成了东躲西藏和做人情疏通关系工作。希望年终放他一码，待来年好转再付全材料费和工资，先少付点。真是心酸和同情。一狠心就答应了，就这吧！谁没有难处呢？一年下来收获了情义，给老板一个喘息的机会。来年再努力！（一年的收获如图）
从农村娃到年入50亿，为国为民，这才是真正的商人！
胖东来创始人于东来创业故事。
一个企业的运转模式与老板的性格有着很大关系，可以说企业就是老板的影子。如果老板只贪图利益，那么他经营、管理的企业也会透露出资本的剥削；如果老板讲诚信，那么企业就会受到百姓的赞不绝口。尤其是对于服务行业，顾客至上是亘古不变的真理。
一直以来，商人在人们的眼中基本都是重利轻义的小人，很少有能够真正以“顾客就是上帝”作为信条的老板。然而，在河南许昌却有这么一位老总反其道而行之，他是创立了胖东来的零售商人，曾捐款5000万元与民共同抵抗新冠疫情。他不仅让顾客赞不绝口，其魅力甚至让员工折服。这样一位平平无奇的商人，是怎样让马云、雷军都敬佩不已的呢？
坎坷的创业路
河南胖东来企业的老板于东来曾是个仅有初中文化水平的农民，早年的时候他做过很多活计，在街上叫卖为生，还去国营工厂里做过工人。因为后来下了岗没工作，只好尝试着继续做生意，结果被人坑了之后欠了一屁股的债。
在商场失意、情场也失意的于东来，也曾想过轻生的念头，不过最后被家人劝下来。1995年，他在亲戚的理解与支持下，与那几个一起下岗的工人一起合开了个小卖部——望月楼胖子店。他想着，反正身后还有30万的债款，自己已经被逼上了绝路，不如认真开小卖部。超乎人们的想象，他非常沉得住气，并没有因债款而心急，小卖部起初不赚什么钱，但是因为他口碑好，童叟无欺，价格又公正，逐渐拉了许多回头客，销售量也蹭蹭往上涨。
仅仅一年，他就靠着这小本买卖把债还完了。然而，就在尝到了些甜头的时候，他与街道上的恶霸交恶，苦心经营的小卖部被一把火烧了个精光，甚至店里有八个员工被烧死了。那时候他还想着，这下肯定完了。然而现在的胖东来如此风光，怎能看出原先的落魄？不仅重新建立起店铺，还能够越做越大，这与于东来坚强的内心是分不开的。
为顾客谋福祉
胖东来在河南远近闻名，许昌和新乡的民众平常就靠着这超市活。连许昌的司机师傅都说：要说许昌什么出名，别的不说，胖东来算一个。每周二胖东来关门，许昌都不堵车了！胖东来刚入驻新乡的时候，成功把河南超市销售第一的“丹尼斯”和国际超市“沃尔玛”挤了下来。这些业绩的背后，是服务至上的企业文化。
胖东来以服务态度远近闻名，这些从超市的角落里能够看得出来。水果甚至标上了甜度，服务员会根据顾客什么时候吃而挑选甜度、熟度适中的瓜果；冷藏、生鲜区每个柜子旁边悬挂着防止冻手的手套；若是顾客买了不满意的货物，只管退货，不仅全额退款，还免费附赠更好的商品。这简直是“含在嘴里怕化了，捧在手里怕碎了”的保姆级服务。
其实从于东来的背景角度，就能够得知为什么他与别的商人不一样。因为他出身农民，心里早已刻印了朴实无华的性格，他根本不把自己当作精英和人上人。而且，别的企业对顾客好，或多或少带着一些利益的谋求，但是于东来只是为了服务百姓，因为他经历过苦难，曾经被民众帮助过，怀着一颗感恩的心，他想回报给大众。
胖东来——员工的天堂
在胖东来，员工们亲切地叫老板“东哥”。因为于东像个慈善家，把钱全散尽了去养手下员工。刚入职的小员工，最低也有2000元的工资，老员工甚至有胖东来的企业股份加成。整个企业总收入50亿，3000万的利润里于东来只拿几百万。“你一个月给他多发一万元，我不信他会跳槽！”有一次老总们开研讨会，对自己手下员工不服从管理很是苦恼，还总是有人跳槽。于东来一句话，把所有人打的哑口无言。
“我们对别人的爱往往是要求回报的，这不是真爱，真爱是无条件的。”正是因为他不求回报的对待顾客和员工，所以顾客和员工也都给予他相应的爱。顾客在风雪天气排着长队去购物，员工俯首甘为孺子牛，不仅甘愿为顾客服务，也愿意和自己的老板一起挣钱。胖东来那些打扫的阿姨，用抹布清理地面的污渍，干着这种苦活，却面露微笑。为什么他们这样幸福？因为这些幸福和快乐，是于东来和大家在互动中产生的。
这就是中国式经营，于东来的经商路其实并不是独例，在我国的历史上，这样的商人是非常多的。人们常宣传，日本人的服务业非常良心。如果对比日本人的经营与于东来的经营就会发现，两者最大的不同就是对员工的态度。如果让顾客满意的代价就是员工叫苦不迭，那并不是真的为人民服务，而是虚伪的资本经营包装。
天价工资
天行健5020
今天偶然发现甘肃一家公司：甘咨询，全部总员工4500多人，人均工资24万多。（包含社保。）这样算来全年单工资（含社保）要10亿。还有其他经营费用未计入。而全年是总利润3亿多。今年前3季度是1亿4千万。想问下，这两个数据，3亿多和1亿4千万是扣除所有后的净利吗？
