朋友在乌市一知名大企业上班，具体工资从没向我透漏过，这个月准备在高铁片区买一套房子，就算毛坯房计算下来也需要200万左右。朋友计划120万用现金支付，其余的用住房公积金贷款。
昨天中午一起吃饭的时候，他告诉我，他的公积金账户每个月有4600块左右入账，不知道银行能够贷款多少额度。真是够人吃惊的，看看我这每月不到1500的公积金，瞬间感到200多的午饭都不香了。有这么高的公积金吗？这在乌鲁木齐市算做什么水平？
阿里巴巴被纳入美股“预摘牌”名单了，未来随时可能从美股退市。很多人不明白事情为何会发展到这样的局面，在我看来这是必然的，只是时间问题，简单聊聊美国的行事套路以及这么做的内在逻辑。
小公司是用不着向外人透露任何内部信息的，好比你不愿意也用不着和外人分享家里的事情，但当公司越做越大、尤其是上市后情况就不同了。
上市公司有很多股东，包括了你和我这样的公众股东，我们无法得知公司的内部经营状况却买了公司的股票，为了防止公众股东吃暗亏，监管部门要求上市公司定期披露年报，一定要向外界展现公司的一些秘密。
这很公平，你要圈大众的钱就得让人们知道公司的内部事宜，否则谁敢借钱给你？
上市公司其实是不想让人知道太多事情的，但既然监管要求了就只能硬着头皮上，不过，他们会选择“挨着”监管的最低要求披露信息。比如，规定要披露十个方面的内容，公司就只披露这十个方面的内容，基本不会多披露一些，特别是对公司不太有利的信息。
我们发现上市公司有时候会发布不利于股价的消息，这可不是他们自愿而为的，是监管要求，如果被查到没有按照规定及时披露重要消息（不管是好消息还是坏消息）的话是要受处罚的，轻则罚款、重则退市。
解决了最低要求的信息披露问题后第二个问题来了，如果上市公司披露假消息误导公众怎么办？比如，A公司明明亏了2000万元却对外号称赚了1亿元。
为了避免这种情况的发生，监管机构要求每一家上市公司都要进行审计，由第三方会计师事务所出具审计报告证明公司披露的信息是真实、可靠，而不是胡编乱造的。
会计师事务所为了查验公司给出的信息是否真实会查阅大量的原始数据并形成完整的证据链。
比如，A公司说获得了2亿元营业收入，审计的时候会计师可以查销售单，看看是否真的卖出了那么多东西，还可以检查货款入账记录；又比如，B公司说仓库里存放着价值5000万元的商品可以在来年卖出挣钱，会计师实地走访B公司的仓库，看看里面是不是真的有那么多待售商品。
所有收集到的审计证据将会汇集到一起形成一个叫作审计底稿的东西，这里面包含了诸多重要信息，往往关系到公司的核心机密。
比如，一家生产饮料的企业，审计时会调查其一年里采购了多少种原材料、各种原材料的数量，将这些数据结合企业一年生产出来的饮料总数是有可能倒退出产品配方的。
对于普通人来说也许没有什么用，但竞争对手拿到数据后可以仿制出一模一样的产品，饮料企业的核心商业秘密就此泄露。
更严重的是不少企业的审计底稿里还包含了一些敏感信息，一旦泄露可能会影响到国家安全。比如，上市军工企业的某些数据如果随着审计底稿泄露了就有这方面的风险。
因此，一家上市公司的审计底稿是不会随意交给别人的。
讲了那么多看似偏离了主题，其实并非如此，因为只有了解了上市公司信息披露的强制要求以及审计底稿的重要性才能理解美国证监会的一系列操作，我们回到正题上来。
阿里巴巴等中国在美上市公司（中概股）之所以被预摘牌是由于没有同意美国证监会的无理要求。
美国于去年通过了《外国公司问责法案》，赋予了美国监管部门可以以保护公众股东利益为目的要求没有聘请美国当地会计师事务所进行审计的外国公司交出审计底稿以便进行更加详细的审查。如果外国公司不配合交出审计工作底稿可以对其进行摘牌处罚。
理由多么冠冕堂皇啊？为了公众股东的利益才这么做，实则充满了美式霸权主义。
美国为中概股设置了两难抉择，要么交出审计工作底稿，要么做好退市准备。交出审计工作底稿意味着公司核心机密甚至事关国家安全的数据让美国监管部门掌握了；不交底稿退市的话会影响公司融资能力，削弱竞争力。
不管怎么选都会吃亏，当然，两害相权取其轻，中概股们不可能随随便便把审计底稿给美国，包括阿里巴巴在内的大量中国公司因此上了预摘牌名单。
那么两难选择有解决方法吗？现在看来只有一个，那就是回国上市融资，于是我们看到前几天阿里巴巴发布公告称将进行双重上市，把香港作为与纽约一样重要的上市地，这是在为哪天真的被摘牌了做准备。
未来我们会看到越来越多的中概股回归国内上市，可能在港股，也可能在A股。
回国上市能够抵御美国的“资本压制”但也存在一些问题，最主要的是不论香港资本市场还是内地资本市场均没有美国资本市场发达，融资效率不高，上市公司在财务上会受到一定的损失。
不过，这也是没有办法的办法，与其长期受制于人不如断臂求生，至少不用看美国人的脸色了。
下一步咱们要加快资本市场的发展，要做大、做强港股与A股市场，搭好舞台让中国公司顺利回归。
当我们的舞台越来越大的时候就不用羡慕别人的舞台了，相反，还能拉到全球各国的演员到咱们的舞台上来表演。
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#店主休假给老顾客备好凉皮自取#
陕西韩城，凉皮店的孙店主因为家中有事而无暇照顾店铺。害怕来买凉皮的顾客跑空，所以他在店前设置了“三元扫码”自主购物，谁拿事物谁就自觉付款。他想着，就算是无人付款，自己也能帮助到一些需要食物的人。但在回家的路上，他收到了一笔笔的货款。3元又3元的入账，尽管钱不多，但一声声入账提醒还是感动了他。最终，26份凉皮的78元货款全部入账，让孙先生感慨良多。无人监督、自觉付款，一群顾客用诚信写下了美好的篇章。#这就是正能量#
谈了半年的客户，20万订单终归还是没拿下。我就想不明白，客户已经通知他的财务付款几次了，为什么货款还是没能入账。现在也联系不上客户，我心里挺沮丧的。
这个订单，我有陪着同事一起攻克客户。可钱一天入不了账，心就一直悬挂着。错失了最佳转化时机，辛苦这大半年就白费了。
我们通过FB找到客户，后来客户告诉我们，之所以把询价单发过来，是因为已经在FB平台观察了我们小半年了。通过我们每天坚持的分享，他觉得我们靠谱。订单需要的型号不多，数量却很可观。
来来回回修改了十几次价格，网聊三个多月。客户借着上海法兰克福的展会，说要过来拜访我们。
从网上追到展会，我们有理由相信，他带着订单与诚意过来。
展会面对面谈了几次，把产品细节重新确认几遍，说要让财务把定金付过来。可直到展会结束，我们依然没看见客户的钱。
在同事热情的跟进下，客户又从上海飞来广州，考察我们的公司。
我们已然熟得像是认识几年的老朋友，耐心的带他参观公司，参观仓库。细心地准备他需要的产品样品，拍拍胸脯给他保证，品质没问题。
客户也在谈判中频频给我们竖起了大拇指。非常认可我们的专业与服务。只是在敲定最后订单时，包装总是要求切换。一会要求A包装，一会又要求B包装。更让我们难受的是，有一个套件，他非要我们把散件的价格单独报给他。
为了顺利签下订单，客户再多的要求，也磨灭不了我们的热情与耐心。
好不容易等到他要确定的最最最后的订单，听着他给义乌的财务打电话通知付款。可三番几次，总是见不到钱进来。
后面他审核订单时，有提出异议，说要抱另一种形式的产品价格。待我们把价格更新后，他发现总价变了，然后就说要回去酒店仔细审核。离开前，还说已经通知财务付款。
从网上到展会，从展会到公司，我看着他离开的背影，终于绝望了。这个客户，我们拿不下。啰嗦又多疑，做事拖拖拉拉，磨磨唧唧。
果然，直到客户飞回他的国家，我们终究是转化不了。
其实，我一直想不明白，客户为啥不下单。如果他不认可我们，大可不必从一路追着来考察我们。难道他的时间成本，精力成本都是不值钱的吗？真正了解一家供应商，需要耗费这么多精力财力不？外贸多年，这是唯一一个让我费解，读不懂，看不透的客户。
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