商业银行的组织资金工作随着经济形势和经营环境的变化，也在不断的改变和调整。
进入九十年代，国家逐步由计划经济向市场经济转变，商业银行的经营行为也随之有所改变，银行之间在组织资金和贷款投放上渐渐的出现了一些竞争的现象。
表现在贷款的投放工作上，主要是争着向服务辖区内规模相对较大一点，经营形势相对较好一点的客户倾斜。也尽量在每年的年初就按信贷计划将可用指标额度用足。争取较长的收息期和较稳定的客户群。
表现在组织存款工作上，一是对营业网点的窗口形象进行布局改造，在服务环境上下功夫。二是在业务宣传工作上下功夫，宣传银行的服务宗旨，服务方式和服务品种，记得那个时候宣传得比较多的就是“电脑储蓄”了。三是在存款的品种上下功夫，印象深刻的就是保值储蓄和有奖储蓄了，对定期三、五、八年的储蓄存款，除了按人民银行公布的利率计算利息外，还要根据当时国家公布的保值率计算保值息，这两项利息的合计数就是这笔存款的实际利息收入，有一段时间最高的利率比贷款的利率还要高。有奖储蓄有两种形式，一种是在客户存款的时候，按照存款金额和期限的不同，分别给予一定的物质奖励，奖品包括电视机，洗衣机，自行车，农村的化肥等等，另一种是采取摸奖的方式，在客户办理存款业务的时候，根据其存款金额和期限的不同，给予现场摸奖的机会，奖品也是各种家用电器和日用品。除此之外，各家银行还抢抓农副产品集中收购季节，进住农副产品收购点，参与收购资金的结算工作，在结算收购资金的时候，搭配开一一定比例的存单给农户，变相的拉回了存款。
这个阶段大概持续了五年左右的时间，这以后便逐步转变成了全员揽存，绩效挂钩了。
