卖书架服务员的忽悠
都说卖家具的服务员特能忽悠,如果你盲目的去家具家店买家具,如果你不知道底价,真能把你忽悠瘸了。
前几天我去家俱店,想卖一个书架(柜)。看了一个书架(柜)四层,标价2600。书架(柜)就六块木板,标价2600元,细忖,这书架价格不低。
一问服务员,服务员说,一书柜,2600元,两组书架(柜)5200元。一下子惊掉了我的下巴。我原以为,放在一起的两组书架2600元呢!现在却是5200元,太贵了。
随便问了服务员说,能便宜点吗?服务员说,我做不了主,需要请示主管。服务员就给主管打电话,说情况。回话说,可以便宜200元。但是要4800元,就可以卖给你。
我去买书架,怕被骗,叫了个亲戚一块看书架。这时跟我一块去的亲戚说,我认识这个店的老板,让我给老板打个电话。
老板听完我亲戚说的情况后,电话对我亲戚说,你给点钱,就拉走吧。亲戚说,你得说个价格呀!我插了一句嘴,2500元能卖吗?
老板听了后,说:让服务员接电话,2500元钱,卖给他们吧!
当时我觉得沾了很大的光,得了很大的便宜,把书架(柜)卖下了。
东西买到家,怎么看,书架(柜)也不值2500元钱。
仔细一琢磨,把卖家俱的套路想透了。我们被他们忽悠了,服务员的一切表现,都是编好了的剧本,顾客受忽悠了卖了你,还要为他们数钱呢!
我还原一下,这次卖丶买的过程:
本来两个书架,实际上只卖2000元左右,家俱店也赚钱的,这个是低价。可是,他们却标价2600元。
服务员看到顾客真想买时,就说:一组书架是两个,一个书架2600元。本来想买2000的书架,一下就成为标价5200元了。
你说能还价吗?服务员故意说要请示主管,降到4800元。显示了这个4800元,是货真价实。
这时,如论如何你也不知道底价只是2000元。顾客可以还价格不能低于4000元。北京到南京,买家没有卖家精。
按照他编好的剧本往下走,服务员还要故弄玄虚,到处费力的请示,这都是表演。降了400元。
按照傢俱店编好的剧情,顾客继续还价,服务员会表现出来竭诚为你服务的态度,再次请示报告,最后,可能是以4千元成交。傢具店买出比设置的底价2000元,高出百分之一百。
这时,我带的亲戚,打电话给老板了,老板知道底价,可听见了我说了2500元。这个价格,仅仅比标价少1百元,比底格高500元,就顺水推舟。既赚了钱,又送了个人情。还是赚了很多。
买傢俱被忽悠,真是防不胜防啊!
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